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　　同人卦第十三——求同存异休戚共

　　（离下乾上）

　　同人于野，亨；利涉大川，利君子贞。

　　《彖》曰：同人，柔得位得中而应乎乾，曰同人。同人曰：同人于野，亨，利涉大川，乾行也。文明以健，中正而应，君子正也。唯君子为能通天下之志。

　　《象》曰：天与火，同人；君子以类族辨物。

　　译 同人卦象征与人和睦相处，在野外聚集众人，亨通；有利于渡过险阻的大河，有利于真正的君子。

　　◎《彖》解释道：同人卦，柔顺得到正位且在中位，向上与乾天相呼应，所以叫同人卦。同人的卦辞说：在野外聚集众人，亨通。有利于渡过险阻的大河，这是乾的运行。上卦乾为天，文明而刚健，且居中正之位与下相应，这是君子端正的表现。只有君子才能沟通天下人的心志。

　　◎《象》解释道：上卦乾为天，下卦离为火，这是同人卦；君子从中得到启示，对天下的万物要按族归类，又要按物加以分别。

　　【智慧解读】

　　同人卦只有“六二”是阴爻，其他各爻均为阳爻。“六二”柔居柔位，在下卦之中位；“九五”阳爻阳位，在上卦的中位。这两爻上下相互正应，同心同德，上下一气，故称同人。上下一心就会无险不能克，无难不能过。同人是人与人聚，人与人同。但是同中应该有异，异中应该有同，这是客观的规律。如果光是求同而不存异，就会混同而丧失自己；如果知异而不求同，就会难以统一而导致分裂。因此君子从中得到启示，所以“以类族辨物”。这一卦在整体上强调的就是这种科学看待问题的方法。

　　【要诀】同中求异，异中取同。

　　【例解】

　　20世纪初，英国工人在给乡村配送牛奶时，一般都是将牛奶送到顾客家门口。他们发现，由于牛奶瓶没有盖子，山雀与知更鸟常常前来“享用”。后来，厂商加装了铝制的瓶盖，情况才有所改观。但到了20世纪50年代初期，所有的山雀居然又学会了刺穿铝制瓶盖，而知更鸟却只有少数学会。为什么山雀可以，而知更鸟却不能呢？生物学家发现，山雀在年幼时期，就已习惯与同类和平相处，甚至编队飞行。而知更鸟则是排他性较强的鸟类，势力范围内是不允许其他鸟进入的，同类之间基本上是以敌对的方式沟通。因此，虽然两者同属鸟类，但和谐相处的山雀，比起互相敌视的知更鸟，更能学习互助，进化程度更高。由此可见，在一个群体之内，如果内部竞争太激烈，成员之间互相争位敌视，因异而相争，不能异中求同，对这个群体是大有危害的。

　　▲齐桓公与管仲画像砖

　　齐桓公求同存异，在管仲的辅助下，使齐国成为春秋五霸之一。

　　初九，同人于门，无咎。

　　《象》曰：出门同人，又谁咎也？

　　译 初九，刚出门口就能与人和睦，没有灾祸。

　　◎《象》解释道：刚出门口就能与人和睦，谁能有灾祸呢？

　　【智慧解读】

　　“初九”是同人卦开始的第一爻，阳刚坚毅，处阳位。这一爻与“九四”爻同性相斥，故此不能相应，但也能象征两者之间公正无私。“同人于门”是同人于门外，而不是门内，就是说与人交往广阔而没有偏私，亲者不私，疏者不远，公平相待，一视同仁。像这样的交往，能相互拓展视野，取长补短，社会因之趋于大同，怎么会有害处呢？从这一爻中我们可以得出这样的启示：相互和同、相互交往首先应该打破狭隘的门户之见。

　　【要诀】相处以诚，不存偏见。

　　【例解】

　　B先生从事的是销售助理的工作，但他并不喜欢这份工作。一方面是觉得屈才，一方面是工作不合格，老板就不高兴。长此以往，变成恶性循环，以至于B先生行为出现轻微异常。他变得尽量回避老板，不到万不得已，他绝不正面面对老板。B先生的工作越做越糟糕，老板对他也越来越不满意。B先生对工作心灰意冷。心理咨询师在咨询中先给他分析销售业绩不佳的原因，站在客观公正的立场帮助B先生消除对工作和老板的敌意。B先生明白老板的训斥是对事不对人，不是故意为难他，于是，他与老板沟通不再有心理障碍。咨询师与B先生的老板进行沟通，也使老板明白自己的工作方式有不足之处，脾气太过急躁可能会使态度变得粗暴，引起员工的反感。反馈显示，B先生能积极主动和老板交流，老板也不再动辄呵斥，B先生的销售业绩不断提高，对工作也越来越喜欢。由此可见，相互交往，不论员工与上司，都应该做到相处以诚。

　　六二，同人于宗，吝。

　　《象》曰：同人于宗，吝道也。

　　译 六二，只与同一宗族的人同心同德，有过失。

　　◎《象》解释道：只与同一宗族的人同心同德，是鄙吝之道。

　　【智慧解读】

　　▲管仲像

　　管仲是古代一位优秀的管理者。

　　全卦只有“六二”是阴爻，这一爻柔爻阴位，居下卦的中位，五个刚爻都希望能与这个全卦中唯一的阴爻同心相应，然而它只与“九五”相正应，这样做心胸未免有些狭隘，所以说这是“吝道也”。卦辞对“六二”爻大加赞美，而爻辞对之不无贬斥，因为卦是大局，而爻是大局中的一个局部、一个时期，所以从不同的角度对之考察，得出的结论也就不同了。这一爻提示我们，要成就大事业，必须心胸宽广，能容人，不能搞裙带关系。

　　【要诀】唯才是举，心胸宽广。

　　【例解】

　　改革开放后，我国的民营企业取得了很大的发展，但其中不乏家族企业，它们存在一个通病：家族式管理。选拔人才的标准不是任人唯贤而是任人唯亲，成员在家族企业中的重要性取决于他在家族网中的地位，于是，常常有无能之辈受重用，而有才之人遭排挤的现象。优秀职业经理人难以进入决策管理层，即便进入也得不到信任和重用。家族式的管理，往往会因决策者的无知和专断，给企业的发展带来致命的失误。因此，这一管理方式是民营企业走向兴盛的瓶颈。这也应了本爻的爻辞：“同人于宗，吝。”

　　九三，伏戎于莽，升其高陵，三岁不兴。

　　《象》曰：伏戎于莽，敌刚也；三岁不兴，安行也。

　　译 九三，把军队隐藏在密林草丛中，还登上高陵频频察看，但三年都不敢发兵。

　　◎《象》解释道：把军队隐藏在密林草丛中，是因为敌方刚强。三年不能发兵，是安于本位的行动。

　　【智慧解读】

　　这一卦只有一个阴爻，而每个阳爻都想与之相应，可是这个阴爻只与“九五”相应。“九三”阳爻阳位，不在中位，性情又过于刚强暴躁，且为尚武之爻，生性好动，“九三”想与它亲近，势必会得罪处于尊位的“九五”。“九五”强大，正面为敌，难有胜算，于是在草丛中设下伏兵，并登高勘察地形。但是畏首缩尾、瞻前顾后，到最后必然不了了之。这一爻说明正义之师、道义之盟必然会对不义者产生一定的震慑作用。

　　【要诀】德之及处，纷扰自解。

　　【例解】

　　春秋战国时期魏楚边境有一个小县，两国交界的地方住着两国的村民，村民们都喜欢种瓜。有一年天气异常干旱，魏国的一些村民就组织一些人，每天晚上到地里挑水浇瓜。一段时间后，魏国村民瓜地里的瓜苗明显比楚国的瓜苗高许多。楚国的村民一看到魏国村民种的瓜苗长得又快又好，非常嫉妒，有些人夜里便偷偷潜到魏国村民的瓜地里去踩瓜苗。魏地的村民气极了，也准备去踩楚国的瓜苗。魏地县令宋就忙耐心地劝说他们：“如果你们一定要去报复，最多解解心头之恨，可是如此下去，双方互相破坏，谁都不会收获一个瓜。”村民们皱紧眉头问：“那我们该怎么办呢？”宋就说：“你们每天晚上去帮他们浇瓜，结果怎样，你们自己就会看到。”村民们只好按宋县令的意思去做，楚国的村民发现魏国村民不但不记恨，反而天天帮他们浇瓜，惭愧得无地自容。从这个事例中可以充分地看出，以德报怨，纷扰全消，且无后患。

　　▲石编磬 春秋战国时期

　　九四，乘其墉，弗克攻，吉。

　　《象》曰：乘其墉，义弗克也；其吉，则困而反则也。

　　译 九四，登上敌方城墙，但是又自退不能进攻，吉利。

　　◎《象》解释道：登上敌方城墙，从道义上不能发动进攻，吉利，是因为受困后能返回到正道上来。

　　【智慧解读】

　　“九四”阳爻阴位，与“初九”同性相斥，不能相应。在同人卦里，不能相应就是相异，相异即有相攻之象。在进攻这一点上，它与“九三”有点相同，但是也有不同。“九三”阳爻阳位，所以“伏戎于莽”，“三岁不兴”，最后也就不了了之了，有些执迷不悟。“九四”处柔位，不能克胜，能够迷途知返，所以结果是吉祥的。“九四”所以“困而反则”，主要是因为通过内心的挣扎发现所行与道义不合，于是返回正道，这是非常明智的。这一爻强调的是“知错能改，善莫大焉”的道理。

　　【要诀】知错能改，善莫大焉。

　　【例解】

　　清朝初期的著名学者、史学家万斯同小时候特别顽皮。有一次，万斯同由于贪玩，在宾客们面前丢了面子，从而遭到了宾客们的批评。万斯同恼怒之下，掀翻了宾客们的桌子，被父亲关到了书房里。从生气、厌恶读书，到从《茶经》中受到启发，万斯同开始用心读书。转眼一年多过去了，万斯同在书屋中读了很多书，父亲原谅了儿子，而万斯同也明白了父亲的良苦用心。万斯同知错能改，经过长期的勤学苦读，终于成为一位通晓历史、博览群书的著名学者，并参与了《二十四史》之《明史》的编修工作。

　　九五，同人，先号咷而后笑，大师克，相遇。

　　《象》曰：同人之先以中直也；大师相遇，言相克也。

　　译 九五，众人聚集在一起，先号啕大哭，后放声大笑，大部队进攻胜利后相遇。

　　◎《象》解释道：众人聚集在一起，先号啕大哭，这是说它中心正直。大部队能够相遇，是说已经克敌制胜了。

　　【智慧解读】

　　“九五”刚健中正，在全卦的尊位，并且又与处于下卦中位的“六二”相互正应。但是“九三”与“九四”或埋伏或越墙，总是在中间作乱阻隔，难以结合。但是“九五”与“六二”的结合照应是以道义为基础的，外力是破坏不了的，“九五”的刚毅与坚持不懈的努力终于使这种结合成为可能。所以有“先号咷而后笑”的情况发生。对于笑的理解也可以从此卦中只有“九五”能与唯一的一个阴爻“六二”相应来理解。所谓“二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰”说的就是这两爻的结合。这一卦给我们的启示是，只要合乎道义，终有一天会成功，但是需要主观上坚持不懈地努力方可达到。

　　【要诀】两方相争义者胜。

　　【例解】

　　有3个商人都在同一个集市上卖药材。第一位药材商专门从产地购进货真质优的上等药材，根据进价定售价，差价不大，从不牟取暴利。刚开始时，他的生意萧条，铺面冷清，只有少数知根底的人来买他的药材，他只能勉强维持生计。可是，时间长了，许多人都争先恐后地来买他的药材，他的生意变得特别兴隆。不到两年，这位商人成了远近闻名的一个大富翁。第二位药材商将质优质劣的药材都收购进来，售价随顾客的意愿而定，出价高者就给优等品，出价低者就给劣等货。因为选择余地较大，利润有大有小，所以生意开始比较好，综合效益也比较可观。但是前来买药材的人总不见增长，几年下来也仅能维持现状。第三位药材商专门大量收购价廉质劣的药材，然后略作加工，再换上精美的包装，俨然是一种名牌精品的派头，可是毕竟质量太差，前来买药材的人渐渐稀少，这个商人一段时间后就破产了。由此可见，“两方相争义者胜”，歪门邪道也许能得逞一时，但终究是不会长远的。

　　上九，同人于郊，无悔。

　　《象》曰：同人于郊，志未得也。

　　译 上九，在郊外聚集众人，不会后悔。

　　◎《象》解释道：在郊外聚集众人，是没有得志的迹象。

　　【智慧解读】

　　“上九”在全卦的最外层，有引退的迹象。另外，这一卦无爻能与它相应，本来应该与“九三”相应，可是与“九三”同性相斥，不能聚集，于是只好求之于野，这是不得志的表现。不过本爻中的“同人于郊”有无私的意思。从表面上看，这种不得志应该是不吉祥的，然而“上九”远离人群而能做到公平无私，虽存身僻野，却远离尘嚣，因此虽然谈不上吉祥，但是可以称之无悔。这一爻给我们的启示是，在一个地方如果不能有所遇合，应该另求发展，在他方会另有所遇，关键在于我们怎么去看待这种遇合。这一爻带有很强的哲学思辨意义。

　　【要诀】一处不就乃谋他方。

　　【例解】

　　蒙牛集团总裁牛根生是中国乳业巨子，但他也有不如意的时候。在任伊利集团副总裁时，他因与管理层理念不合等原因，最终辞去了副总裁的职务。1998年年底的一天，已经从伊利辞职的牛根生去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前，“你多大了？”对方问。“40岁。”牛根生回答。“对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。”对方直言不讳地笑着回答。但牛根生并没有灰心，辗转求职多时，他最终白手起家创立了蒙牛集团，并使之迅速成长为中国乳业的知名企业。

　　▲东山携妓图 明 郭诩

　　东晋谢安曾官场失意，隐居会稽东山，故后人多以“东山”称之。此图即描绘谢安失意之时东山携妓游玩之事。 易经的智慧