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　　观卦第二十——明察秋毫

　　（坤下巽上）

　　观，盥而不荐，有孚，颙若。

　　《彖》曰：大观在上，顺而巽，中正以观天下。观，盥而不荐，有孚，颙若，下观而化也。观天之神道，而四时不忒；圣人以神道设教，而天下服矣。

　　《象》曰：风行地上，观；先王以省方观民设教。

　　译 观卦象征瞻仰，祭祀宗庙时，须观祭祀开始时盛美的降神礼，其后的献飨礼则可略而不观。（心存）诚信而崇敬之貌已可仰。

　　◎《彖》解释道：站在高处，眼界阔大，纵观一切。要温顺而谦逊，以持中守正的观念去观察万事万物。观看祭祀，看开始时盛美的降神礼，其后的献飨礼则可略而不观，就已经表现出非常诚敬的样子，观礼的人会受到感化。观看天然的神奇规律，四时交替无差错；圣人借用这种神奇规律施行教化，就能使天下人顺服。

　　◎《象》解释道：风行于地上，象征观仰。先代君王因此巡视四方，观察民情，施行教化。

　　【智慧解读】

　　观卦下坤上巽，坤为顺，故曰顺而巽。此卦是异卦（坤下巽上）相叠，风行地上，比喻德教遍施。观卦与临卦互为综卦，交相使用。在上者以道义观天下；在下者以敬仰瞻上，人心顺服归从。观察事物立足点要高，眼界要阔大，才能纵览一切，这才称得上是“大观”。要想看得真、看得全、看得深入透彻，还必须有虚心求教的精神，因为个人所见毕竟是有限的；同时要有持中守正的观念，因为个人的偏见和私心往往妨碍观察的由表及里和去伪存真。

　　【要诀】眼界阔大，高瞻远瞩。

　　初六，童观，小人无咎，君子吝。

　　《象》曰：初六童观，小人道也。

　　译 初六，像儿童一样观察（问题），小人无灾，（而）君子则难以成事。

　　◎《象》解释道：“初六”像儿童一样观察，这是小人的浅见之道。

　　【智慧解读】

　　“初六”以阴居阳，其位不正，又处在“观”之初期，离“九五”、“上九”的“大观”境界很远，当然谈不上远见卓识。因为小人卑下，鼠目寸光，并不足怪；况且小人胸无大志，偷生苟活，浑浑噩噩，也无须苛责。而君子肩负重任，欲有作为，理应高瞻远瞩，却局限于小人的短视浅见之道，当然是令人叹惜的事。

　　【要诀】目光长远，切忌短视。

　　【例解】

　　1988年秋，骤然刮起的“抢购风”将东北的一家钢琴厂卷入了销售的热潮之中，但是后来市场突变，钢琴销售势头迅速降温，该厂的产品大量积压。厂领导大胆作出决定，还本销售，即消费者购买钢琴满5年后，可以从钢琴厂把买钢琴的钱拿回去，相当于买一送一。通过这种方式，钢琴厂迅速将库存的5000台钢琴销售一空。这样的决策虽然带来了钢琴在市场上的短暂繁荣，但是给企业背上了沉重的负担，因为5年后的钢琴厂要在一年内偿还2000万元的债务。果然，到了1994年的9月，这家钢琴厂再也无法安宁，几乎每天都有消费者登门讨取本金，最终企业陷入难以自拔的困境。钢琴厂为自己的短视决策付出了沉重的代价，甚至葬送了企业的前途。

　　▲诸葛亮舌战群儒

　　赤壁之战前夕，诸葛亮与东吴大臣论辩，提出共同抗曹的主张。正是这场舌战，才使后来曹军大败，三足鼎立局面形成。

　　六二，窥观，利女贞。

　　《象》曰：窥观女贞，亦可丑也。

　　译 六二，暗中观察，利于女子守正。

　　◎《象》解释道：暗中观察，只利于女子坚持正道，对男子来说是羞耻的。

　　【智慧解读】

　　“六二”居于下体之中，又以阴爻处阴位得正，确实是静居闺中、自守贞洁的象征。“六二”虽与上面的“九五”相应，但是阴柔暗弱、见识不广，并不能见到“大观”之境。像个足不出户的人，从门缝里向外窥看，只能见到一星半点。这对于不出闺房、自守贞洁的女子来说，还算正常；至于要外出办大事的男子，这样就显羞丑了。男子汉应该眼界开阔，纵览全局。

　　【要诀】眼界开阔，纵览全局。

　　【例解】

　　有一年，市场预测表明，该年度的苹果将供大于求，众多的苹果供应商和营销商暗暗叫苦，他们认定必将蒙受损失。就在大家都在长吁短叹时，聪明的张先生却想出了“绝招”。当苹果还长在树上，他就把剪纸贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。由于贴纸的地方阳光照不到，苹果上就留下了贴字的痕迹。比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”了。结果他的苹果出人意料地畅销。第二年，别人也学会了这一手，但仍然是他的苹果卖得最火。原来这次他的苹果上不仅有字，而且是成句的，能鼓励顾客“系列地购买”。在一袋袋装好的苹果中，每个袋子里苹果总能组成一句美好的祝福，如“祝您寿比南山”、“祝你们爱情甜美”等，于是人们再度慕名而至，纷纷买他的苹果作为礼品送人。打破思维定势，开阔眼界，就能找到商机。

　　六三，观我生进退。

　　《象》曰：观我生进退，未失道也。

　　译 六三，观瞻阳刚美德并对照观察自我行为，以决定进取或退守。

　　◎《象》解释道：观瞻阳刚美德并对照观察自我行为以决定进取或退守，说明“六三”没有失去观察的正道。

　　【智慧解读】

　　从“六三”来说，以阴柔之质居于阳刚之位，又处于上下二体之间，很容易进退失据。这就更需要在观察自己的处境的同时，省察自己的行为，以决定自己用舍行藏，时可进则进，时不可进则退。根据客观态势的发展，灵活地调整自己的行为，才能像活水中的蛟龙一样腾挪变化、进退自如。

　　【要诀】观风而动，见机行事。

　　【例解】

　　我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品，该产品很畅销，赢利也很多，但对方延期交货，使该公司蒙受了一定的经济损失。于是该公司抓住这一点做文章，欲向对方提出降低价格10%的要求。谈判伊始，该公司就提出由于对方的延期所造成的损失，对方听罢，以为该公司会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，而后便诚惶诚恐地等着该公司的反应。看时机已成熟，该公司便提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10%来弥补，对方无奈，只好表示同意。于是，该公司又乘胜追击，提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满成功。该公司的成功，正在于观风而动、随机应变。

　　六四，观国之光，利用宾于王。

　　《象》曰：观国之光，尚宾也。

　　译 六四，观察一国的政绩光辉，宜用宾主之礼朝见国王。

　　◎《象》解释道：观察国家的政绩光辉，说明“六四”有志于从政。

　　【智慧解读】

　　“六四”与“九五”形成阴阳亲比的关系，上承“九五”，有君子宾于君王之象。所谓“宾于王”，就是为王之宾，指的是在朝做官，为国效力。决定是否从政之前，当然先要观察国家的政治情况。“六四”遇“九五”之明君，观见国家的政绩光辉，当然要出来从政，为国家和民众效力。

　　【要诀】择主而从，慧眼识英。

　　【例解】

　　姜子牙生于齐地的富贵家庭，自幼聪慧。商朝末年，姜子牙年近八十，隐居在渭水边，每天在渭水边钓鱼。他钓鱼与众不同，杆短线长，钩直无饵。他一边钓鱼，一边自言自语地说：“姜太公钓鱼，愿者上钩！”后来，周文王见商纣王昏庸残暴，民不聊生，决定讨伐商朝。可是他身边缺少有军事才能的人来指挥作战。一次，文王经过渭水，他听说姜子牙是位贤人，就亲自来请他到西岐去。姜子牙故意回避，躲在芦苇丛里不出来以考验文王。文王斋食三天，沐浴整衣，又命人抬着礼品，再来请姜子牙，姜子牙这才出来相迎。后人称这件事为“姜太公八十遇文王”。姜子牙被文王封为丞相，帮助文王、武王伐纣，创立了周朝。姜太公和文王彼此“赏识”，慧眼识英的故事千古流传。

　　▲姜太公像

　　至今民间还有许多关于他的传说，姜子牙在人们心目中是一个德高望重的智者形象。他帮助周文王治国，辅佐周武王灭商。

　　九五，观我生，君子无咎。

　　《象》曰：观我生，观民也。

　　译 九五，观察自我行为，君子这样做一定没有过错。

　　◎《象》解释道：观察自我行为，首先要体察民风民情。

　　【智慧解读】

　　“九五”阳刚而中正，居于群阴之上，所以能够统观全局，体察民情，作为反观自己的借鉴，算得上是有君子之风、行君子之道的明君。作为一个君王，能向他直言相谏的人极其罕见，而人又总是难得有自知之明，很难看到自己的真相，很难实现客观的自我评估。所以“九五”虽然认识到了自我审察的必要，但是实现自我审察极其困难。而民风之美恶、民情之好恶、民生之优劣，正是检验为君者的政绩如何、是否合乎民意的尺度，正是自我审察的极好的明鉴。

　　【要诀】细心体察民情。

　　【例解】

　　某公司上下共同努力，在短短几年内，公司便从一个行业的追随者迅速成长为行业的主导者。为鼓励员工的积极性，促进企业的持续发展，公司规定，员工的薪酬随企业效益的增长而不断增加。因此，公司的员工获得了行业内最好的薪酬。然而，近年来，公司的经营者却发现，员工的薪酬越升越高，而企业的凝聚力却越来越低。过去，公司每提升一次薪酬，员工的工作热情就会上一个台阶；而如今，员工似乎已经无所谓了，更令人困惑的是，这种情绪有蔓延的趋势。问题的关键就在于公司的领导者忽视了“体察民情”，不知员工除了有物质上的需要，还有精神上的需要，即被承认、被接受、被爱护的心理感受。这件事说明，只有了解了民情民生，才能制定出合适的制度政策，才能促进公司健康稳步发展。

　　上九，观其生，君子无咎。

　　《象》曰：观其生，志未平也。

　　译 上九，人们都观仰他的行为，这样的君子一定没有过错。

　　◎《象》解释道：人们都观仰他的行为，“上九”的心志才不至于安逸松懈。

　　【智慧解读】

　　“上九”爻辞与“九五”爻辞基本相同，只有一字之差。“上九”居于本卦最上位，正是天下人仰观的对象，应该时刻想到自己的一举一动皆为万民所注目，要格外地自我检点，垂范于众人才是。

　　【要诀】严于律己，接受监督。

　　【例解】

　　东汉末年，曹操统兵行军的路上，看见路边的麦子都已经成熟了，于是下令全体士兵绝不允许践踏麦田，违令者斩首示众。经过麦田的官兵，都下马用手扶着麦秆，小心地蹚过麦田，没有一个人敢践踏麦子。忽然，田野里有一只鸟惊叫着飞起来，曹操骑的马受了惊吓，一下子蹿入麦田中，践踏坏了一块麦田。曹操立即叫来随行的官员，治自己践踏麦田的罪行。曹操说：“我亲口说的话，我自己都不遵守，还有谁会心甘情愿地遵守呢？一个不守信用的人，怎么能统领成千上万的士兵呢？”随即抽出腰间的佩剑，想要自刎。众人连忙拦住。这时，大臣郭嘉上前劝说：“丞相统领大军，重任在身，怎么能自杀呢？”曹操沉思了片刻，想了个办法：用剑割断自己的头发代替斩首。三军为之肃然，军纪更加严明。

　　▲魏武帝曹操像

　　曹操是一位雄才大略的政治家和军事家，他统一北方，使混乱的社会经济得到恢复，对于结束东汉末年的战乱功不可没。同时，曹操在文学上也很有建树。 易经的智慧