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　　3.3 学会合作，结交职场上的战友

　　小猴和小鹿在河边散步，看到河对岸有一棵结满果实的桃树。小猴说：“我先看到桃树的，桃子应该归我。”说着就要过河，但小猴个矮，走到河中间，被水冲到下游的礁石上去了。小鹿说：“是我先看到的，应该归我。”说着就过河去了。小鹿到了桃树下，不会爬树，怎么也够不着桃子，只得回来了。

　　这时身边的柳树对小鹿和小猴说：“你们要改掉自私的坏毛病，一起合作才能吃到桃子。”

　　于是，小鹿帮助小猴过了河，来到桃树下。小猴爬上桃树，摘了许多桃子，自己一半，分给小鹿一半。他俩吃得饱饱的，高高兴兴地回家了。

　　一个浅显的故事，寓含着一个深刻的道理，那便是合作的重要。与人合作是一件快乐的事，它有助于提高工作效率，拉近彼此的心灵距离。走在职场，我们每天都在充满竞争的环境中拼搏，若能畅开心扉，找到可以信任与合作的盟友，是一件值得庆幸的事。

　　孤军作战，必然孤掌难鸣

　　“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”。“一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起；两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去；三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”一个人的力量是有限的，富同学懂得只有合作才能发挥最大的效果。穷同学在职场上总是把自己看得太优秀，自以为是，认为所有的成功果实靠自己的力量取得。

　　大学毕业的郭小鸥，应聘到一家大型的报社当编辑。由于工作出色，老总把杂志刊物的版权与编稿分布交由他处理。为了保证报纸的质量和格调，小鸥对稿件的要求非常高，变得六亲不认，严格苛刻。办公室里其他人改过的稿子，他看着不满意，一律丢回去让他们重改，或者干脆“枪毙”。他们约不来的稿子，他也不会传授经验，而是自己出面，自己搞定，结果有时大部分的稿件都是他一人完成的。由于杂志大卖，他受到了老总的肯定，更加心满意足，纵然其他编辑对他的“风光”显得非常不平，甚至嫉妒，他也不在意。

　　有一次，小鸥接到任务要出差，为了放心，他甚至提前和同事组好了下一期杂志的稿件，并确定了版式。可是当他回来时，却遭到当头一棒。主管把新一期的杂声给他时，他发现内容换了，版式大变，而且质量不高。他气愤地找到同事，他们的理由却是：你走时什么都没有交代，也没有留下任务，他们只好临时突击，杂志弄成这样已经相当不易。

　　小鸥明白了，同事们在合伙整他。他欲哭无泪，主管却面无表情地说：“有什么话跟老总去说，他也不高兴。”老总坐在椅上温和地问：“出了趟差，这边差点天下大乱，知道为什么吗？”小鸥觉得委屈，想申诉同事妒嫉、气量狭小之类。老总却突然问了他一句：“你看过金庸的《倚天屠龙记》吗？”接着，意味深长地说：“《倚天屠龙记》里有一把屠龙刀，通体取材于深海寒铁，是一把笨重的大砍刀。”说完，老总话锋一转：“可它又确实是一把天下无敌的宝刀。它笨重，可它照旧所向披靡。一个优秀的团队，能打败任何优秀的个人。你必须懂得合作，带动、组织、融入一个优秀的团队，而不是一味追求个人成就。重剑无锋，优秀的个人往往如此，所谓孤掌难鸣啊，小鸥！”

　　合作，是一种极为普通的行为，但是偏偏很多人都做不好。在这个竞争的社会里，什么人都不能够忽视，在一个大集体里，干好一项工作，占主导地位的往往不是一个人的能力，关键是各成员间的团结协作配合。所谓孤军不可作战，正是这个道理。

　　一只大雁需要它的同伴才能南北往返顺利飞翔；一台机器需要小部件的支持才能够安稳地运转；一个出色的球员需要依赖他的球队才能够绽放光彩；一个出色的将领需要他的士兵才能够战无不胜……

　　“同心山成玉，协力土变金”，在职场中，单靠一个头脑，一双手远远不够，孤军作战必不可取，否则会落到孤立无援的境地。只有懂得合作，才能够尽情地发挥雄心壮志与聪明才智，克服重重困难，甚至创造奇迹。

　　合作才能双赢：1＋1＞2

　　当代社会的职场文化，追求的是团队合作精神。所以，不论对个人还是对公司，单纯的竞争只能导致关系恶化，使成长停滞；只有互相合作，才能真正做到双赢。毕业后的同学们，更要学会合作，与他人共同进退，千万不要逞一时之能，独自承担一个没能力完成的任务。

　　诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特·赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论：假设有一场比赛，参与者可以选择与对手是合作还是竞争，假如采取合作策略，便可以像鸽子一样瓜分战利品，那么对手之间浪费时间和精力的争斗不存在了；假如采取竞争策略，像老鹰一样互相争斗，那么胜利者往往只有一个，而且即使是获得胜利，也要被啄掉不少羽毛。

　　富同学采取合作的方式既能让自己获利，又能给公司创造效益，还能从在合作的过程中“取长补短”，看到别人的优点，学习别人，不断改善自我，可谓“一箭三雕”。随着知识经济时代的发展，各种知识、技术不断推陈出新，在很多情况下，单靠个人能力不能有效地完成任务。所谓众人拾柴火焰高，合作，即要求人与人之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作，提高工作效率，获取成功。

　　温州人被称为“中国犹太人”，具有群体团结的优势。温州人可谓“家家有企业，人人当老板”，发挥了每个人的活力。只要有温州人做生意的地方，都不是孤军作战，在全国各大城市都有温州人办的市场和“温州一条街”。他们一般都是集中力量占领一块地盘，而后从家乡找来很多愿意经商的“亲朋好友”，共同打拼。他们的合作意识非常强，在全国各地的许多地方都可以看到，他们通过股份合作建成集团，然后迅速形成行业垄断，强强联合。他们创造了各种合作和利益共享模式，股份相同，可以轮流坐庄，只要大家获益。几棵小树凑在一起成为一片森林。温州的小老板愿意放弃自己，与别人合作，几十家企业形成联盟。一旦联盟形成，就容易把温州以外的竞争企业打败，迅速形成垄断，获得垄断利润，获取更大的成功。温州人懂得合作，也乐于合作，利用合作带来巨大的利益，达到了致富的目的。

　　小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪，个人的力量如同小溪，合作的力量堪比江海。取得成功的核心精神之一便是协同合作，若缺少了它，就如同一盘散沙。一根筷子容易弯，十根筷子折不断，这就是合作精神力量的直观表现，也是我们需要理解的合作精髓，更是需要学习合作的根源。

　　惺惺相惜：找对合作的伙伴

　　成功学的研究者们对于1500名取得了杰出成就的人物进行了调查和研究，发现这些有杰出成就者有一个共同的特点：注重与他人合作，以此来提高自己的能力。

　　不懂电脑的人也知道软件霸主微软公司，其董事长比尔·盖茨的大名更是妇孺皆知。然而，很少人知道，微软之所有今天的成功，与比尔·盖茨的一位合作伙伴保罗·艾伦息息相关。

　　保罗·艾伦与比尔·盖茨一样，沉迷于计算机技术。由于这个共同爱好，艾伦与比盖茨成了好朋友，他们经常一起研究、讨论计算机。两人一同迈进了计算机王国，掀起一场软件革命。

　　1975年，比尔·盖茨成立微软公司，并邀请艾伦作为合作伙伴，事实证明，盖茨这个选择是正确的。在初入商海的时候，是艾伦首先注意到PC机操作系统的重要性，他成功地从西雅图计算机公司获得了SCP-DOS的使用权，这使得IBM确认了微软的这家不起眼的小公司的实力，从而微软得以与IBM合作，并为以后获得SCP-DOS的所有权奠定了基础。

　　可以说，艾伦使微软迈出了成功的第一步。后来，盖茨与艾伦通力合作，Microsoft系统在两人的努力下，逐渐强大起来。最后DOS成为计算机的首选操作系统，而比尔·盖茨也因此一举登上了世界首富的宝座。

　　富同学找对了合作伙伴，工作和事业便会如鱼得水，迅猛发展。相反，穷同学不小心选错了合作伙伴，有可能把事业拉到低谷，没有翻身之日。由于合作伙伴出卖公司机密，或者是卷了公款逃之夭夭，导致企业陷入危机甚至破产的例子比比皆是。大错已铸，即使自己“起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多”，整天像机器人一样花心思补救，恐怕都为时已晚。寻找合作伙伴，万万不可出错。

　　怎么寻找好的合作伙伴？其中的秘诀如下：

　　1.多年的战友。

　　对他有深入的了解，至少与他共事过一年以上；

　　2.强烈的责任感。

　　他对自己所说的每一句话都能负责任，所做的每一件事情都能负起责任；

　　3.愿意为了共同的目标而拼命。

　　他必须是一个实在而且能踏实干事的人；

　　4.能够理解做生意的真谛，做生意就得赚钱，而且是团队赚钱。

　　他考虑得更多的是共同的利益，且能把共同利益置于个人利益让；

　　5.信任与忠诚。

　　关键时刻他没有躲开你，更没有出卖你；

　　6.凹凸互补。

　　各自能力上取长补短，发挥各自的优势，聚合最大的力气，朝一个目标前进；

　　7.持久的激情。

　　他能保持最初的工作激情，一如既往；

　　8.权责分明。

　　他能明确好各自的职责范围，然后各自在自己的范围内全力以赴，做到最好。

　　不管从事哪方面的行业，孤身一人独闯江湖的滋味总是不好受的。毕业以后，需学会合作，结交职场上的战友，寻找一个或者几个能够和自己并肩作战，同甘共苦的黄金搭档，迫切而重要。懂得合作，利用合作，为未来的成功铺就一条平坦的大道。 成败对话：富同学·穷同学