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　　5.2 “招聘已结束”，永远不要相信

　　林子是一个其貌不扬的毕业生，成绩平平，但是却拥有一份别人羡慕的工作。令人吃惊的是，他说这份工作是用几块钱买来的！原来，招聘当天，因为是炎炎夏日，招聘会地点设在某高校的高层教学楼，现场人多，空气混浊，环境非常糟糕。

　　林子当天也只是象征性地投了一份简历，毕竟身边高手如云，他没想过自己有机会获得面试官的青睐。刚刚被HR面试完，他就觉得自己没戏了。刚要离开的时候，细心地发现两名HR不断的擦拭着脸颊的汗珠，烦躁情绪显而易见，更要命的是，他们竟连水都没带。林子灵机一动，匆匆跑到食堂的小卖部买了几瓶水回来递给面试官，说：“谢谢您刚才给了我机会面试，辛苦您们了！天气热，请喝水吧！”面试的HR向他投来赞许的目光。林子用真诚打动了面试的HR，从两百多名竞争者中“抢”来了职位。

　　进入职场，找到一份好工作是走向成功的第一步。毕业后，面对的是大大小小的招聘会，需闯荡的是或高或低的面试难关，要用最短的时间获得他人的青睐，牢牢地握住工作的入门券不是一件容易的事情。永远不要相信自己没有机会了，这是一种信心，也是取胜之道。

　　取得先机，脱颖而出

　　走入职场，在求职这个“卖身”过程中，如何在第一时间取得先机，成功地把自己推销出去，是无数同学日思夜虑的问题。穷同学会觉得自己学历低人一等，到哪里都是门外汉……与其静静的面对电话苦等通知，与其对着HR持续缄默，不如像富同学那样鼓足勇气，迈出家门：宁做“上门销售”，不做“应召女郎”！

　　志玲是一名女生，中专毕业，自学苦修过英语，与许多人一样，勇闯北京，希望找份好工作。可在这个人才饱和过剩的年代，不必说高如大宅门的大公司，就连一个小小公司招聘一个前台，也要标明：大专以上学历。

　　经历了几次人才招聘会被人冷遇之后，志玲制订了一系列求职战略：第一，把目标锁定在小公司对英语要求高的职位上，这样容易闯过学历关；第二，在简历上去掉自己的中专学历，直接写外修过的英语专业及其取得的成绩；第三，千方百计知道招聘公司具体面试的时间，不论是否收到面试的通知，直接上门！因为小公司往往由老板亲自主持面试，往往更看中面试者的态度，而且成功的几率更高。

　　志玲的策略出奇的奏效，准确来说，是志玲的勇气奏效了，她的运气终于找到了她。志玲直接闯到一间刚刚在北京设立OFFICE的南非贸易公司去面试，前台小姐听说她来应聘翻译，立刻把她引到会议室去参加面试。南非老板的面试方法实用到了极点，他带着志玲来到办公室大厦的物业办公室询问消防、水电费和空调等问题。她非常热情耐心地讲解，半个小时之后，南非老板弄清楚了大厦的相关规定，志玲也得到了她梦寐以求的翻译工作。南非老板对她说：“你的英文水平并不是最好的，不过你能帮助我高效地工作。有些翻译只想着英语，但是你想的是如何把事情做得正确做得更容易。英语毕竟只是一个工具，很多翻译没有意识到这一点，他们有时候在浪费我的时间，而不是帮助我节省时间。”

　　富同学“上门销售”的花样层出不穷，例如，想方设法地把简历亲自投递到某某公司的前台；在简历石沉大海之后，勇敢地赶赴“霸王面”；只要技巧运用得当，不但不会招人白眼，而是争取到了一个原本并不属于自己的机会。无论是面试还是工作，机会总青睐勇于主动争取的幸运儿，惟有取得先机，方能脱颖而出。

　　小艾在公司做业务员已经八年了。一天，他被叫进经理办公室。经理对他说：“你在我们这儿呆了很长时间，我们大部分销售人员在三年或五年以后销售额就不再上升，而你却仍在上升，你有什么诀窍？”小艾说：“根本就没有什么诀窍。我的信条是一个专业销售人员必须像其他专业人员一样，不断地学习。好比一个医生工作十年以后比他刚出医学院的大门时经验要丰富得多。在销售过程中，产品、产品用途、竞争对手、顾客都在不断地变化。一个专业销售人员也必须跟上这些变化，我阅读商业杂志、参加商业展览、注意商业会议、阅读公司分发的各种材料、倾听顾客意见。我总是第一时间了解市场、顾客、对手，对顾客了解得越深，对本公司、本行业、本产品和竞争对手越熟悉，我就越为销售奠定了良好的基础。”

　　无论是求职，还是工作，站得比别人高，看得比别人远，洞悉先机，才是取胜之术。在充满竞争的职场中，恶劣的环境不能改变成功的决心，最容易打败自己的，往往是自己。富同学不会轻信别人的决断，不会对自己产生消极的情绪。无论任何时候，先给自己一个微笑，告诉自己：机会由我创，先机由我占，最终必能脱颖而出。

　　没有机会，创造机会

　　成功绝不是偶然，它固然离不开聪明的头脑和不懈的努力，但是，有时候往往穷同学会遗憾，会错过机会，没赶上最好的时机。没有机会时，不需自怨自艾，正如居里夫人所说：“强者创造时机，弱者等待时机”。职场中，面对心仪已久的职位或生意，没有机会，可以给自己创造机会。

　　一位刚毕业的女大学生到一家公司应聘会计工作，面试时却遭到拒绝，因为她太年轻，公司需要的是有丰富工作经验的会计。但她没有气馁，一再坚持，对主考官说：“请再给我一次机会，让我参加笔试。”主考官拗不过她，答应了她的请求。结果，她通过了笔试。

　　人事部经理对这位大学生颇有好感，因她的笔试成绩最好，不过，女孩没有财务工作经验使他很为难。因为找一个没有工作经验的人做会计不是他们的期望，经理决定收兵：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”

　　女孩从座位上站起来，从兜里掏出2元钱双手递给经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。”

　　经理从没见过这种情况，竟一下子呆住了。不过他很快回过神来，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？”

　　“你刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”

　　经理对这个年轻女孩产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录用，我打电话，你想知道些什么呢？”

　　“请告诉我，在什么地方没达到你们的要求，我好改。”

　　“那两元钱……”女孩微笑道：“给没有录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我支付电话费。”

　　经理也微笑说：“请你把两元钱收回，我不会打电话了，我现在就通知你，你被录用了。”

　　就这样，这位女大学生为自己创造了机会，最终获得了心仪的工作。

　　其实道理很清楚：一开始便被拒绝，女孩仍要求参加笔试，说明她有坚毅的品格，财务是十分繁杂的工作，没有足够的耐心和毅力是不可能做好的。她能坦言自己没有工作经验，显示了一种诚信，这对财务工作尤其重要。即使不被录取，也希望能得到别人的评价，说明她有直面不足的勇气，员工不可能把每项工作都做得十分完美，我们可以接受失误，却不能接受员工自满不前。女孩自掏2元电话费，反映出她公私分明的良好品德，这更是财务工作不可缺少的。因此，她被录用并不是偶然。

　　求职的时候，同学们永远不要相信招聘已经结束了，许多人以为面试结束，招聘工作也就结束了。其实不然，一次招聘活动，是确定了最佳人选才算结束。无论是求职还是工作，富同学有实力即使没赶上时间，没有展现的机会，也不会轻易放弃，而是创造机会，让自己有机会与他人竞争，因为成功有可能就在那最后一刻的不放弃与坚持中。

　　有一个商人，在沙漠中行进了数日，身上所带的水已经喝完了，口渴难耐。当他快要走出沙漠时，刚好遇到了一位推销员，劝他买一条领带。

　　他十分生气地对推销员说：“我渴得连衬衣都想撕开了，还买什么领带！”

　　推销员讨个没趣，离开了。不久，商人遇到了另一位领带推销员，说了同样的话。

　　但是，这位推销员并不气馁，反而微笑地说：“这位先生，买个领带吧，它有魔法，能带给你神奇的力量，解决您的饥渴之苦呢！”

　　商人说：“快走，别挡着我的路，领带我是不会买的！”

　　推销员诚恳地说：“先生，据我所知，前方有一家酒吧，那里有个规定是不打领带者是不许进入的，所以，我猜想您现在急需要我的领带，对吗？”

　　商人二话不说，买下了他的领带。而事实上，这位推销员知道在沙漠上销售领带几乎是没市场的，他便事先就给自己创造了机会：他与那酒吧的老板商量过入酒吧的规定。

　　在职场中，机会虽然不常有，但只要能在偶然掺杂一些人为的因素，又何尝不能创造良机呢？毕业后，要相信不管面对着怎样的逆境，都不要相信自己失去了成功的机会。没有机会，靠自己去创造，尽管有时须承担一些风险而面临失败的可能，但更多的时候，同学们收获的是机会带来的成功。

　　悉心准备，完胜职场奥斯卡

　　永远不相信招聘已结束，永远不相信自己没有机会，不仅需要勇气与才智，更需要的是“未雨绸缪”，提前准备。但在此过程中要有的放矢，把握程度，不然，会适得其反。

　　子斐是一位22岁大学生，毕业后得知区文化宫招聘舞蹈、话剧演员，便欣然前去报名，却被告知过了期限。而同室的小D，虽然文艺细胞不明显，但因为之前报的名，反而顺利取得了面试的资格。那天，子斐出于自信，几乎没准备，便和小D一起去了考场，准备“霸王面”。她心想，自己是“千里马”，不信没有伯乐。到了文化宫，小D按编号领取了“考题”，自顾自去一边排练了。子斐无“题”可做，只得躲在一角落，默念早已准备好的诗朗诵。不一会儿，主考老师一一登场，眼看开考在即，她突发奇想，勇气倍增，一个箭步窜上舞台，来了个“先斩后奏”：“各位老师，我是一名刚毕业的大学生，也是学校的文艺骨干，这次由于报名晚了，未得到面试的通知，希望……”未等她自我介绍完毕，现场面试秩序面混乱了，不少面试者纷纷指责。几个工作人员上来，不容分辩地强行将她“驱逐”出去，并大声斥责她自说自话不懂规矩……

　　没有规矩不成方圆，为人处世，职场竞争，要讲秩序，切不可为一己之利而破坏游戏规则，最后变成一个笑话。无论是求职还是生意场上，永远不可能仅仅依靠“临阵磨枪”。富同学在创造机会占得先机之前，必然早就具备了相关的能力，这是获得成功的一个不容忽视的因素和一个前提条件。

　　面试对于不少职场新人而言是陌生的，但它却是求职过程中极重要的一关。虽然个人的条件及能力是决定性因素，但是知己知彼才能百战百胜，事先有越多的准备，临阵必定有最佳的表现。以下是成功的面试所必须具备的秘诀：

　　1.周延的计划。

　　面试就好比自我推销，求职者要把自己当作是最好的产品推销出去，这就须靠事先计划，多一分准备临场变少一分失误的可能。

　　2.熟悉应征企业现况，累积相关行业的基础知识。

　　下功夫了解应征公司背景及业务内容，在面试时可迅速进入状况，并询问一些较具深度的问题。

　　3.检视自己的优缺点。

　　评估自己的一切条件，准备一份具说服力的自我介绍说词。

　　4.练习处理对你面试不利的事情。

　　原则一：不要把话题放在消极的事情上，不必表示歉意或做过多的解释。

　　原则二：用积极的事情抵消消极的事情，最好不要说有损自己形象的话。

　　5.建立自信。

　　做好心理准备、建立自信，得失心不要太重。适当展现自信，就能去除不必要的紧张、害怕。

　　6.仿真可能的问题并准备询问企业的问题。

　　面试前不经过排演或角色仿真，就好比没有演练就去参加演讲比赛，无法达到最佳效果。

　　7.传递具吸引力的信息。

　　传递给主考官具吸引力的信息才能在面试中脱颖而出，留下深刻印象，这些具吸引力的信息包括：第一，强调自己是公司未来最具潜力的良性资产；第二，自己拥有明确的人生目标；第三，自己具有强烈的工作意愿；第四，自己与同事有良好的合作能力等。

　　8.掌握诚恳原则。

　　在录用标准方面，才能是首要不变的原则，诚恳则是重要的机动因素。面试前做好万全准备，如整洁的仪容以及充分展现自我，便是诚恳的表现。

　　没有企业会拒绝具备才能的人才，毕业后，无论求职，还是工作，都不打没有准备的仗，只有这样，才能更显优势，所向披靡。作为职场新人，永远不要相信自己的机会被剥夺，学会创造成功的机会。 成败对话：富同学·穷同学