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　　11.高人胖人服装店——专做“高人胖人”生意

　　高人胖人服装店理念

　　随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对服装的要求也与日俱增，在服装的材料质地上，款式颜色上都提出了更高的要求。人们逛街购衣已经不再是寻求生活必需品的活动，而成为追求时尚，趋向流行的行为，买衣服对这些人而言与其说是购物，倒不如说是享受。

　　但是，随着一些“身高体胖”的人不断增多，“重量级”的胖人服装店的消费群体正在迅速扩大，但胖人服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，所以他们一旦发现有合适的衣服，就会赶紧买下来。因此，开一家高人胖人的服装店会为这些特殊的顾客解决难题，为了寻找这遗失已久的购衣感受，他们也会非常乐意在这样的店里消费。

　　经营全攻略

　　1.小店特色

　　胖人穿衣不用愁

　　高人胖人服装店专门为身材肥胖的人购置了加宽加肥的衣物，在这样专门的店里，肥胖的顾客可以尽情地享受选择衣服的快乐，因为在小店里所有的衣服都是加大的，这些顾客不会出现因为穿不上衣服而感到困窘或者难为情的状况。此外，这里的每一款衣服都在加大加肥的基础上还区分了大小号，这更增加了肥胖顾客的选择余地。因此，胖人在小店购衣，尽享自由。

　　高人穿衣不用愁

　　小店除了为胖人打造服装世界以外，还会为高人提供加长加大的衣服。个子高的顾客在这里也会找到属于自己的服装市场。有些个子高的人不是很胖，常常在服装店里找不到合适自己的衣服，因为个子高，所有的衣服对他们来说都会短一些。因此这些人也希望有一家专门为自己量身打造的服装店，高人胖人服装店正是迎合了高人的此类需求。

　　高人胖人物品一店通

　　高人胖人服装店不但为身材或高或胖的顾客准备了加大加宽或加长的衣服，还有一系列其他服装用品也一应俱全。全方位多层次地满足他们的需求，如特长的皮带、大码的鞋子、大号的帽子和袜子等商品。让这些特殊的顾客在这一家店里就能购买到多钟适合自己穿戴的服装用品。

　　2.市场潜力

　　如今，肥胖正成为现代人躲不开的生理现象。据调查数据显示，中国成人超重率为22.8%，肥胖率为7.1%，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市中成人超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%，儿童肥胖率达8.1%。随着人们生活水平的提高，营养过剩，有些男孩子发育过快，会长成很高的个子，以至于买衣服都会成问题。这时你会发现市场上专门为高人、肥胖人士提供加长加大的产品的专门店却并不多见，因此，经营一家高人胖人服装店的市场前景非常广阔。

　　3.目标客户

　　身材肥胖、身材过高，或者在其他服装店很难买上合体衣服的顾客都将是这个小店的目标客户，在高人胖人服装店里，他们会享受到从未有过的购衣心情。

　　4.经营策略

　　货源很重要

　　虽然国内一般服装厂生产的衣服适合肥胖人士选择的不多，但在一些出口外贸服装厂的欧版服装中寻找肥大的衣服就丝毫不困难了。这些欧版服装本来就针对欧美人高大、肥胖身材而采取了特别设计，因此比国内服装中的加大号更加适合体态肥胖人士的需要。所以店主可以主要从一些面向欧美的外贸服装公司、服装厂进货，目前这类的外贸店主要集中在深圳、中山、东莞以及香港等地。

　　店址要抢眼

　　对于胖人高人服装店的选址也非常重要，要尽量选在市井繁华的商业区，人口密集的购物区。因为这种加长加大的衣服一般人是不会购买的，身材肥胖或高大的人由于在普通的店里根本买不到衣服，所以他们也不愿意出来发现找寻这些专门为他们设计的小店，因此，就要通过他们的朋友亲属，那些身材均衡的喜爱逛街买衣服的人们来发现这种小店，虽然这些人不会光临，但是，只要他们有身材肥胖或高大的朋友，他们一定会把这个好消息告诉小店的准顾客的。因此，将小店开在繁华的商业区可以增加你小店的客流量和收视率。

　　店面设计要讲究

　　高人胖人的服装店的内部设计要讲究，因为顾客的身材比较高大或肥胖，因此，尽量选择一些面积比较大的店面，而且屋顶也不要低于正常房屋，更不要进行什么屋顶装饰。因为顾客都是个头比较高的，否则他们就会感觉到很压抑，从而影响他们的购物心情。此外，因为每件衣服都会比一般的衣服肥大，所以占据的展示空间也比较多，因此拥有一个面积稍大的店面非常重要。

　　颜色款式要时尚

　　现在市面上给胖人穿的衣服不是颜色灰暗，就是款式陈旧。其实用柔软凉爽的麻、丝等面料，同样可以做衣服给胖人穿，而且更时尚，让胖人更乐于接受。另外，由于喜欢穿宽大服装的年轻人，也是胖人服装店的客人，所以进货的时候，偏重直筒裤，绝不买短翘的上衣，以花色较多、颜色亮丽的衣服为主。

　　处理库存衣物要及时

　　服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。

　　试衣间人性化

　　由于顾客身材的原因，为顾客准备的试衣间也要比普通店里的试衣间宽敞些，并在试衣间里装上能照全身的镜子，这样顾客可以在视线封闭的条件下，自己看自己穿衣是否合适得体，充分为顾客考虑，让这些顾客不再成为路过人的笑柄。

　　温暖人心的服务

　　由于身材或胖或高的原因，这些顾客试衣服时常常会遭到一些服务员的耻笑，他们心理原本就比较自卑。因此在服务态度上，一定要本着为顾客着想的精神，尽量注意自己的言辞和行为不会伤及他人的自尊心。

　　杭州“大真大”

　　虽然无法得知杭州有多少胖姐，但近年来杭州大号服装店的日益增多却是不争的事实。光一条中山路上就有十几家，在凤起路、文一路等繁华的街道，都可以觅到大号服装店的踪影。但是提起一家名叫“大真大休闲服饰”的店来，相信对于很多人尤其是胖人来说是非常熟悉的。

　　从店名“大真大休闲服饰”来看，我们就知道这是一家胖人服装店。落地橱窗边上放置的几个模特儿，让人从外面就能一目了然。店内布置简洁清爽，墙壁挂衣是本季的推荐服装，空置地安放着货架，悬挂着胖人服饰。中间的位置用隔层玻璃桌代替货架，让这个小小的店面有了更大的空间。射灯折射的光线耀眼明亮，使整个店铺光彩亮堂。在商店一角摆着几张桌椅，可以供顾客休息、聊天。人走进店里就会有一种特别温馨的感觉。

　　十年前，虞女士在杭州解放路开了第一家“大真大”服装店，专门出售大号的衣服。十年后的今天，虞女士在杭州开了十家店，虞女士笑着说：“营业额每年都在递增。”有人问及是否还要在杭州开下一家店时，她笑着给出了肯定的回答：“只要地段好，就一定会开，而且还是直营店。”据该店一位老职工透露，在销售旺季的秋天，这十家店的月营业额能达到100万元。“十年前的胖子没有现在多，专门卖大号衣服的地方就是少。”虞女士说起创业，感叹道：“市场空隙是找准了，但利润比普通服装要低。”一来消费群体不大，二来面料耗费多，制作成本高，但售价却相差无几。

　　好在虞女士能拿到许多出口欧美外贸余单服装，“全是老外尺寸，够大了。进货成本低呀，如果一开始就去厂家订做，肯定要亏的。”虞女士透露，如今“大真大”的服装基本上是在广州、宁波的厂家订做。外贸余单反倒成了次要货源。 精巧创业开店点子：选个赚钱的项目