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　　10.绣花鞋店——文化所赋予的“钱”力

　　绣花鞋店理念

　　鞋类大家庭中，鞋文化与刺绣艺术完美结合的中国绣花鞋是华夏民族独创的手工艺品，这种根植于民族文化中的生活实用品被世人誉称“中国鞋”。在华夏古老的大地上，自从由母系社会转成父系社会后，便形成了男耕女织的社会分工，历代妇女传承古老的绣花鞋技艺，在不盈方尺的鞋材上一针一线地述说着历代朝代的审美观念、文化传统、伦理道德与时尚价值。

　　绣花鞋的刺绣修饰手法沿袭了东方装饰唯美的审美风尚，注重鞋面的章法和鞋帮的铺陈，并配以鞋口、鞋底的工艺饰条。应用彩色丝线，从鞋头到鞋跟，甚至鞋底和鞋垫上都绣上繁缛华丽的纹样。绣花鞋绣纹寓意生命的赞歌和美满的人生，在现代都市中经营一家绣花鞋的小店可谓是别出心裁、独树一帜。

　　经营全攻略

　　1.小店特色

　　彰显复古品味

　　面对当今服装市场上流行的鞋类，人们常常会感到大同小异，无论是鞋的款型还是色彩，质地还是面料，虽然是琳琅满目，但是仔细看来也无外乎是正在流行的一种。这种感觉让人感到浮华而奢靡，因为人们要追赶时尚，而时尚每一年甚至每一天都在变化，今天流行什么不一定明天就会流行什么，也许今年刚买的鞋子，明年穿出来就会显得又土又俗。

　　但绣花鞋与大众鞋类相比却有着不同的感受，它的复古与怀旧，它的韵味与内涵，常常让人们魂牵梦绕，浮想联翩。复古与流行是时装界的两条脉络，流行讲求变更，发展，而复古则一劳永逸，买上一双绣花鞋，无论什么时候拿出来穿，都会显得鞋的主人极有品位。

　　老少皆宜

　　因为绣花鞋的质地采用的是纯棉或其他柔软的布料，因此穿在脚上既舒适又健康。所以无论是追求时尚的年轻人，还是沉着稳重的老年人，或是活泼可爱的小孩子，都可以穿上一双绣花鞋。穿上绣花鞋无论是与潇洒健康的运动鞋相比，还是与时尚流行的皮鞋相比，都会舒服得多。尤其是老人和小孩身体素质比较脆弱，对脚的呵护尤为重要。因此，穿上一双柔软舒适的绣花鞋无疑会对脚部减轻很多压力。

　　2.市场潜力

　　当前，在接近饱和的服装市场里，如果想在鞋类市场上抢占空间显得举步维艰，因为鞋子本身随季节的多样而变化，所有参与鞋店竞争的人都有了其固定的进货及销售渠道，生意稳定，客源丰富，如果此时做同样的商品，在市场上恐怕难以落脚。

　　但是绣花鞋店却与众不同，因为它被中国古代的历史、文化赋予了新的意义与审美，不与当今流行鞋类趋同，更为重要的是，绣花鞋的市场才刚刚兴起，竞争不是特别激烈，因而具有广阔的发展空间和无限市场。

　　3.目标客户

　　如果想把绣花鞋店经营得好，目标人群就显得尤为重要。虽然绣花鞋店商品看似单一，但买鞋的人群却很宽泛，还包括不少外国人。其中，大部分顾客的文化素质都比较高，具有相当的文化修养。据介绍，大部分年轻女士买了都是自己穿，这不仅是一种文化品位的象征，也是一种时尚的潮流；男士购买主要是为了送给自己的另一半穿，比较新鲜，也很有点另类；老年人则是为了购买一种舒适和精神享受；外国人和旅游者主要是出于对中国传统文化的喜欢。综上所述，绣花鞋店的目标人群较为宽泛。

　　4.经营策略

　　选址决定胜负

　　绣花鞋不同于时尚鞋，在于它具有文化和历史意义等独特性，因而，绣花鞋的店面的选址非常重要。它影响到绣花鞋的卖点和市场。首先，如果店主所在城市是一个历史名城，拥有丰富的历史文化和渊源，那么就最好选在有历史积淀的地区，如历史遗迹旅游区，或是具有历史文化特色的街道上。如果店主所在城市是一个繁华的大都会，就遵循一个原则，将店面选在人员密集的鞋类市场。因为在众多的鞋店中，你的绣花鞋店会越发显得独树一帜，格外抢眼。

　　复古式的店面装潢

　　绣花鞋带给人们的感觉是复古的，有文化历史韵味的，所以小店的装潢也非常重要，如果你在绣花鞋店添加太多的现代元素，那只会影响顾客的视觉感受和审美困惑。因此，小店的复古装潢也是吸引顾客的要素之一。在小店的装饰上可以添加一些复古的元素，如绣花团扇等装饰品，挂在店中既可以装饰店面，也可以愉悦顾客的购物心情。

　　精美的鞋盒包装

　　如果绣花鞋店开在繁华先进的大都市，装纳鞋子的包装盒也非常重要。因为，大都会有很多外国游客，他们虽然不懂中国的文化意蕴与历史，但是绣花鞋在他们眼里却是非常地道的中国的特色。因为其他鞋类国外也可以买到，但只有中国才会有传统的绣花鞋。因此他们常常会买很多双带回国，可以自己穿当作纪念，也可以转送他人。所以，如果店主只是提供一个普通的鞋盒子就显得过于单调，没有意义，此时若选一些精美的具有中国古代图案的盒子作为辅助商品追加在鞋子上，既可以赚钱又可以满足顾客的要求。

　　鞋垫也疯狂

　　中国人穿布鞋喜欢往里面垫一个鞋垫，既吸汗又防脏。因此，在绣花鞋店可以出售鞋垫这种辅助商品，小店里卖的可以不是普通的鞋垫，但是一定要是有特色的绣花鞋垫。这样，如果顾客买下一双绣花鞋，也就会为鞋子配上一副鞋垫。

　　绣花鞋编织创业梦

　　北京三里屯，有个最让年轻人心动的购物场所——3.3大厦，细细寻觅，你会在古典屏风后看到一排排仿古的木质鞋架，一只只造型各异、精巧别致的手工绣花鞋，让人流连忘返。这个小店的店主叫邹红，她立志将中国手工鞋卖到全世界，在小小绣花鞋的世界里，精心编织着自己的创业梦。

　　邹红曾是一名教师，几年前，她经过考察，目光逐渐锁定在中国的传统布鞋上。在前年的一个科技服装博览会上，邹红在一个展台前发现，有几双绣花鞋与众不同，针脚细密，绣工精美，图案很有中国特色，她眼前一亮，这不正是我要找的吗？她一打听，才知道这是有“中国绣鞋第一人”之称的王冠琴老人的作品。老人的家乡在山东，其绣花技艺精湛，做的鞋既有传统风味又有都市气息。邹红把自己的想法跟老人一说，两人一拍即合，于是，王冠琴主攻设计，她负责找农村妇女手工制作，然后销售，两人合作得很愉快。

　　绣花鞋要行销天下，不光要绣工精，还要款式新。她深入各地的村庄、作坊，到处搜罗绣花鞋样子。她渐渐弄清了各地区布鞋的特点，并将其归类成近百种类型。如今，她已在北京王府井和三里屯开了自己的柜台和专卖店，下一步她还打算在上海、广州、成都等大城市设立分店。此外，她还准备将中国绣花鞋打进国际市场。

　　虽是半路出家，但由于情迷于此，邹红脑子里总能冒出很多销售的好点子，例如，在包装上创新，麻料鞋配麻袋布的鞋袋，丝质鞋配以丝袋，布料做的鞋则用布袋装，不但鞋的个性突显，鞋袋还可作为它用；建立顾客信息数据库，追踪顾客新需求，提供个性化的定制服务，根据每个人的脚型定制最舒适的布鞋；让纯朴的农村姑娘做导购员，现场展示绣花鞋的制作工序；融入现代鞋的设计元素，将平底改为时尚的高跟，加入时尚面料，让年轻人也喜欢穿绣花鞋。

　　目前，她准备将绣花鞋店开遍世界各地，如今，她的绣花鞋已在国内国外“开花”，她相信一定会有越来越多的中国人因绣花鞋而足下生辉。 精巧创业开店点子：选个赚钱的项目