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　　5.2 销售人员薪酬与考核制度

　　佣酬（核实业绩）

　　1. 固定薪资。

　　2. 交通补助。

　　3. 话费补助。

　　4. 业绩奖金。当月业绩达到基本责任额时，可领取业绩奖金。

　　5. 餐费补助金。

　　6. 达成奖金。当月业绩额超过18000元时，开始领取达成奖金。奖金比例如下：

　　7. 持续奖金。每周业绩达15000元以上，连续3周，发放持续奖金。

　　8. 杰出奖金。当月业绩超过10万元，且为上海及北京两地业务人员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金。

　　9. 年终分红。当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。年终分红的额度为个人全年业绩的2%。

　　10. 业绩定义。

　　（1）当成交价等于定价时，业绩以成交价的100%计算。

　　（2）当成交价不等于定价时，业绩的计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定。

　　（3）开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算，佣酬办法另定。

　　（4）受理业绩。当财务部接到客户订金的“整笔订单业绩额”。

　　（5）核实业绩。当财务部接到客户尾款的“整笔订单业绩额”。

　　11. 佣酬计算均以核实业绩计算

　　考核（核实业绩）

　　1. 业绩考核。每月基本业绩考核额度为18000元。

　　2. 工作考核

　　（1）差勤考核。须按公司规定办理。

　　（2）活动量考核

　　· 每周拜访量不低于13个（拜访量是指与客户面对面的销售约会次数）；

　　· 每日电话拜访数不低于20个。

　　（3）行政工作考核。业务人员须按时且如实填写业务报表（含活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单）。

　　3. 合同的维持

　　晋升（核实业绩）

　　1. 晋升前6个月个人业绩总额达30万元以上，其中连续3个月每月核实业绩达到40000元以上。

　　2. 无重大违规记录。

　　3. 由直属主管推荐，经市场部主管批准。 销售管理必备制度与表格范例：140余幅高效实用的表格范例，让销售管理变得有规可循