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　　5.3 销售人员工资管理规定

　　销售人员的等级划分

　　本公司根据各销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素将销售人员划分为一级、二级、三级三个等级。等级划分首先由主管科长考核再报呈公司经理确定。上述各级别的标准是：

　　1. 一级——能够协助上级工作，对其他职员能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范职员。一级销售人员要有两年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得了优异成绩。

　　2. 二级——有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的中坚职员。曾由于不当行为显著损害社会利益者，不能定为二级。

　　3. 三级——经过短期培训的其他员工。

　　职员工资的构成

　　职员工资为月工资制，由基本工资和津贴构成。

　　基本工资实行职务等级工资制

　　基本工资实行职务等级工资制，如下：

　　各职级内级差相同。

　　工资等级的确定和升降

　　工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。

　　津贴的分类

　　津贴分为家庭津贴和销售津贴两类：

　　家庭津贴的支付标准：抚养人口仅一人者给××元，两人以上则每增加一人增加××元，最多支付到四口人。

　　销售津贴以班组长为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：

　　1. 对突破销售目标的班组长，每得一分增加××元。

　　2. 不属于上述情况的班组长，每得一分增加××元。

　　3. 具体支付时间确定在次月工资发放日。

　　销售职员每人每月付给××元销售津贴。凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。家庭津贴和班组长销售津贴，如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

　　各项工资的支付时间和方法

　　各项工资的支付时间和方法如下：

　　1. 工资的计算截止到每月20日，25日发放。发放日为节假日时，改为前一日或次日发放。

　　2. 月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算。每月计算基准日定为30日。

　　3. 工作实绩不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

　　另外，有关销售分数的计算和离、退休人员的报酬，另作规定。 销售管理必备制度与表格范例：140余幅高效实用的表格范例，让销售管理变得有规可循