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　　2.2 销售人员招聘与测试规定

　　1. 人员招聘作业程序

　　人事部收集人员增补申请单至一定时期，即行拟订招聘计划，内容包括下列项目：

　　· 招聘职位名称及名额

　　· 资格条件限制

　　· 职位预算薪金

　　· 预定任用日期

　　· 招聘网站或同行推荐（诉求方式）

　　· 资料审核方式及办理日期（截止日期）

　　· 面试方式及日程安排（含面谈主管安排）

　　· 场地安排

　　· 工作能力安排

　　· 准备事项（通知单、海报、公司宣传资料等）

　　2. 诉求

　　即将招聘信息告诉大众及求职人，方式如下：

　　（1）招聘网站征求。

　　（2）同行推荐。

　　3. 应聘信处理

　　诉求信息发出后，会收到应聘资料，经审核后，对合格应聘者发出“初试通知”及“面试报名”，通知前来公司接受面试。

　　4. 面试

　　新进销售人员面试考试分笔试及面谈。

　　（1）笔试包括下列内容：

　　· 专业测验（由申请单位拟订试题）

　　· 定向测验

　　· 领导能力测验（适合管理级）

　　· 智力测验

　　（2）面试。由申请单位主管、人事主管、核定权限主管分别或共同面试。面试时应注意：

　　· 要尽量使应聘人员感到亲切、自然、轻松

　　· 要了解自己所要获知的答案及问题点

　　· 要了解自己要告诉对方的问题

　　· 要尊重对方的人格

　　· 将口试结果随时记录于“面试记录表”

　　（3）如初次面试不够周详，无法做有效参考，可再发出“复试通知单”，再次安排约谈。

　　5. 背景调查

　　经面试合格，初步决定的人选，视情况应做有效的背景调查。

　　6. 结果评定

　　经评定未录取人员，先发出谢函通知，将其资料归入储备人才档案中，以备不时之需。经评定录取人员，由人事主管及用人主管确认录用日期后发给“报到通知”，并安排职前训练有关准备工作。

　　7. 注意事项

　　应聘资料的处理及背景调查时应尊重应聘人的个人隐私权，注意保密工作。 销售管理必备制度与表格范例：140余幅高效实用的表格范例，让销售管理变得有规可循