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　　1. 公司支付能力的衡量

　　你了解公司的实际支付能力吗？

　　也许你可以根据公司每年的利润总额粗略地估计，但是，要想确定一个合理的薪酬总额，就必须将公司的支付能力精确化、量化，用几个指标将它明确地表示出来。衡量公司支付能力的指标有：

　　（1）销售额与人工费用比率基准法。

　　由上式可见，如果公司的销售额较大，销售业绩较好，那么人工费用也可以相对地增加，因为公司的支付能力较大；如果公司的销售额较低，那么也不应该盲目地增加人工费用的支出。这里，人工费用不仅包括员工的基本薪酬、奖金、津贴和福利，而且包括录用、培训员工所发生的一切费用。

　　在实际中，可以根据过去数年的经营实绩，求出人工费用与销售额的合理比率。再根据比率，求出合理的适合企业承受能力的人工费用。

　　例：假设人工费用比率为17%，某公司现有人员100名，平均薪水为3000元，每人月均薪酬上升率为10%。则其人工费用总额变化如下：

　　现行人工费=100×3000×12=360（万元）

　　目标人工费=100×3000×1.1×12=396（万元）

　　所以，该公司的目标销售额为：

　　目标人工费÷（人工费÷销售额）

　　=396÷17%=2329.4（万元）

　　目前销售额按17%推算，即

　　目前人工费÷17%

　　=360÷17%=2117.6（万元）

　　如果该公司经理决定调薪10%，那么他的销售额也应提高10%（2329.4÷2117.6），这样才能吸收因调整薪酬而增加的人工成本。

　　（2）劳动分配率基准法。

　　附加价值=销售额-外部购入价值（材料+外托加工费）

　　根据劳动分配率，可以求出合理的人工费率。公式如下：

　　例：假设某公司的目标附加价值率为40%，目标劳动分配率45%，目标人工费用为1300万元。则销售目标按人工费基准计算如下：

　　根据劳动分配率，还可以求出合理的薪酬调整比率。

　　例：某公司上年度人工费为1191万元，附加价值为4390万元，至本年度第一季度人工费为330万元，附加价值为1212万元。若4月份开始调薪，则合理的调整幅度如下：

　　由此可见，上一年度和本年度第一季度的分配比率相差不大。若定第二季度的分配率为27.23%，月平均附加价值为450万元，则有：

　　则该公司月平均薪酬调整额为13.39万元（目标人工费-第一季月平均人工费=122.54-110=12.54）。调薪幅度为12%（目标人工费/第一季人工费=122.54/110=12.54%）。

　　（3）损益平衡点基准法。

　　例：假设某公司的固定费用（含人工费）为2000万元（其中人工费1200万元），临界利益率为40%。则其损益平衡点销售额为：

　　因此，人工费用支出不得超过销售额的24%（）限度，否则企业将亏损。如果企业经理决定利润目标为600万元时，其销售额及人工费率将发生如下变化：

　　人工费率=人工费/销售额=1200/6500=18.5%

　　所以该企业若实现600万元的利润，人工费率应限制在18.5%以内。 员工考核与薪酬管理实用必备全书