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第24章 初步合作

农女喜当家 阿玛尼红 3304 2021-04-06 01:54

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  二人跟着徐掌柜进了香粉斋二楼的雅间,安蓁这才知道,原来胭脂铺还可以有雅间。

  实则香粉斋的雅间是专门为富贵人家的女眷准备的,贵女们来买胭脂水粉要试色,一楼大堂人来人往不方便,便诞生了雅间。

  双方坐下,安蓁介绍道:“这是我新做的唇纸,使用时无需像以往的胭脂那样用手或簪子蘸了胭脂粉或膏涂抹,而是只需单片取出抿在双唇间上色即可,这一款我称它为番茄红,还有很多种颜色,不过要真正显示出她的颜色,还得上唇试一试才最清楚,徐掌柜不如一试。”

  徐掌柜当下润了润唇,取出唇纸,对着铜镜抿在唇间,上完色后双唇鲜亮,颜色真还是像番茄汁呢。

  她正要将唇纸放回原处,安蓁拿出同样的瓷瓶,示意她放入新瓷瓶中,并解释道:

  “相较于胭脂粉或胭脂膏,唇纸除了使用方便外还更加干净卫生,将使用后的唇纸与未使用的分开存放,避免弄脏了新的唇纸,另外根据每个人上色的深浅不同,每片唇纸可使用五到八次。”

  接下来徐掌柜又试用了其他颜色,都很喜欢,除了颜色外还喜欢安蓁起的名字,什么番茄红,枫叶橘、豆沙粉之类,既能准确体现色彩又好听,当真把她惊艳到了。

  一番交流下来,徐掌柜越想越觉得唇纸是个好东西,以前就有小姐说过胭脂膏用到一半时就脏了,很不卫生,唇纸正好可以解决这个问题,而且安蓁的唇纸颜色多样新鲜,定是能受人欢迎,若推广的好,说不定会引起一波热潮。

  徐掌柜心中有了主意,笑着问道:“不知安小姐打算如何售卖?价格几何?”

  安蓁利索回应道:“若是寄售,每月月初供货,月末结账,我收利润的三成,若是订购,每盒二十张唇纸,五百文钱,银货两讫不相欠。”

  安蓁在家就算好了价钱,市面上每盒胭脂能用上百多次,唇纸按平均一张能用五次算,一盒二十张,使用次数和胭脂差不多。

  中等胭脂的价钱在四百文左右,唇纸是新品,而且颜色都是精心调制出来了,五百文的进价并不贵,至于徐掌柜对外能卖到多少钱,那就要看对方的本事了。

  打试第一张唇纸,徐掌柜就知道这生意不能推拒,但凡被其他胭脂铺抢了去,指不定就是香粉斋的损失,可五百文的进价都赶上上等胭脂的进价了,她倒是不能立即拍板,便和安蓁商量道:

  “安小姐,我很看重这唇纸,你看这样如何,今日你拿来的所有唇纸和胭脂粉我都要了,你也先不要卖给别家,这几天我试卖一下看看行情,若合适的话,就下正式的长期订货单,如何?”

  安蓁是想要当下就定下这门长期生意,可徐掌柜的谨慎也不无道理,万一推广效果不好,她又大量订购了,岂不是血亏。

  再者她之所以选择了香粉斋,就是冲着上水县最大的胭脂铺以及全国各地都有分铺的名号去的,想的是攀上大店货不愁卖,为此等一等,也是值得的。

  至于这两天内唇纸被仿造,她倒是不担心,样式可以被学去,颜色却不能,这些颜色都是她结合着前一世的经典口红色号精心调制出来的,各色原料配比都有讲究,只要她不教,别说是几天了,就是几年也很难被研究出来。

  如此安蓁道:“您的要求很合理,但是时间宝贵,我最多等两天,若是您不回话,我总得在别处卖这东西不是?”

  徐掌柜用力点头:“好!就两天,两天后我都给你回话。”

  双方达成一致,安蓁收了银子并留下石头湾的地址,又代韩子瞻问了徐掌柜县城军队的情况才离开。

  县里的军队目前驻扎在城西,安蓁本打算陪韩子瞻一起去的,奈何韩子瞻觉得军队里都是男人,怕安蓁一个女子去了不方便,便没让她陪同。

  安蓁也不强求,正好进一趟城,逛逛街也是好的。

  大街上有卖各色零嘴的,冰糖葫芦、糖人、枣糕等,看得人应接不暇,安蓁左手拿着冰糖葫芦,右手捧着蜜饯,吃的那叫个痛快开心,他还买了半斤水果糖,想着回去给安强,作为这几日他干燥花朵的奖励。

  正好逛到了鞋店,安蓁想起韩子瞻似乎只有脚上的一双靴子,天气这么热穿着肯定难受,便估摸着大小给他买了双布鞋,想着若是他真去了军队,也算是自己送他的临别礼物吧。

  至于往家里买东西?安蓁倒是不会,一来家里人不心疼她,她也没必要接济对方,二来李氏贪财又偏心,若让她知道自己有钱,干不出谋财害命的事情来,也会想办法把钱要了去的。

  所以安蓁想着,在有足够的钱能离开安家独立之前,她尽量财不外露默默攒钱。

  时间差不多,安蓁回到和韩子瞻约好的碰头地方,对方已经等在那里了,见她过来大老远地招手,另一只手中拿着一个油纸包。

  “打问的怎么样?是你所在的队伍吗?”安蓁迫不及待地问道。

  “不是。”韩子瞻顺口回道,拿着油纸包的手上全是汗,满心思想着怎么样把东西给安蓁。

  安蓁一听不由得高兴,语气中充满了期待:“那你是不是不用回军队了?”

  韩子瞻这才回神解释道:“这倒不是,我是军籍,肯定是得归队,只不过今日队伍中百夫长及以上的军官都有事不在,我没见到,等过了十日我再来详细问问。”

  安蓁的笑挂在脸上,有些僵硬,心中几分失落几分生气,这人竟一心想着离开,亏得自己还想着和李氏周旋让多住几天呢,现在看来,倒是自己自作多情了。

  “挺好的,走了挺好的……走得越远越好。”安蓁本想好好说话的,可奈何越说越生气,忍不住讽刺了句,说完又觉得自己莫名其妙,遂转过身去。 农女喜当家

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