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　　第四章

　　B2B企业的广告怎么投

　　做广告？太贵啦，浪费!这是很多企业家的想法。

　　华杉说：“企业经营主要就是两个视角：一个是成本，一个是投资。所有的增长都是投资拉动，没有投资，就没有收获。”

　　比如华与华在首都国际机场的天价广告牌为我们带来了时间的解放，把更多的时间用来为已签约客户服务。

　　我们应该把广告当作投资，是存在空气里的钱，随时给你生产利息，成为你的品牌资产。

　　华与华也是B2B企业，我们自己也投广告。从2008年到现在，华与华累计投资了1.04亿广告。很多人都问效果怎么样，KPI是多少，投资回报率怎么样。

　　答案：不要效果!

　　一个月不会有效果，三个月也不会有，但是一年有点效果，十年可能有初步效果，二十年你就是世界第一。

　　所以说，华与华广告投放的第一原则就是要细水长流，坚持不懈地投。

　　关于广告投放的另一个观点是，广告就是发信号，信号越贵越有效。

　　一是强调“压倒性投入”；二是强调广告的“仪式感”。

　　同样一句话，你把它放在中央电视台和贴在电线杆上，虽然都到达消费者那里了，但效果却有天壤之别。

　　投资，要一战而定，先胜后战。

　　我们投广告有一个原则，要在商务媒体中投大众媒体，我们要让广告让所有人看见，让所有人心向往之。

　　为此，2019年10月，立高压倒性地投放了三大航空航机杂志广告（《中国之翼》《南方航空》《东方航空》），继5月上海国际烘焙展后，又一次引起了行业的强烈关注。

　　立高在航空航机杂志上的广告投放 华与华超级符号案例集