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　　12 寻找潜伏者

　　有一天，我正在就我的新爱好——教育——做一个演讲。之后有几个人开始在讲台边守候，等着和我说话。他们眼中带着热情，不过也许有那么一点害羞。

　　我聘用了其中的两位。

　　愿意在演讲之后站起身，与演讲者接触，告诉演讲人你是多么欣赏他的想法，这么做能说明很多问题。我有一个朋友供职于纽约媒体，他聘用的所有助理都来自在他演讲之后走上前来提问的那批人。

　　实际上，很多我认识的人将结识这些潜伏者并与他们交流作为一个常规的活动。每个公司，不论其规模，至少要安排一些代表在外面走动，宣讲自己的品牌并收集这些潜伏者。这些代表必须要有说服力。乔布斯最优秀的特质之一就是他绝对是一个使人着迷的演讲者——人们听到他的演讲后就被吸引住了。我第一次见他是在某次开发者大会的讲台上——那次演讲在后来被重播，他穿着KEEN牌鞋子。之后的几个月，KEEN的这款鞋子都是脱销状态。

　　潜伏者之所以出现，是因为如乔布斯这样的演讲者通过他的魅力将他们召唤了出来。基本上，且不论要谈什么主题，公司指定发言人的每次演讲都是在兜售对品牌的忠诚度。（如果公司的CEO并不是一个很好的大众演说家，那你需要从较低级别的员工中选择一个公众形象。）只要信息到位，布道充分，追随者就会随之而来。

　　我有几次很棒的招聘，聘用的都是潜伏者。在我为美国餐厅协会进行的一次演讲中，我挑中了查克芝士的特许经营负责人。一位潜伏者告诉我他喜欢我们在做的事情，他正是特许经营的专家。他说的没错——他为我们做出了巨大的成绩。雅达利的销售副总裁吉恩·利普金（Gene Lipkin）也在一次演讲后找我聊了几分钟，然后问我那里是不是有他的一个位置。成了！一个职位有合适的人了。 互联网名企工作方法论（套装共14册）