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简单的午餐后，申亦平预订了宾馆七楼茶楼包间。接着，他电话告知老游和白水，下午两点半准时座谈，并提出:若有死者家属跟着，要求他们来一位(不超过两位)代表参加。申亦平这样安排，是希望老游和白水能协助把控过程，便于他先了解具体情况，有序进行协调。
申亦平安排妥当，关了手机，本想休息一会儿，暂养精神，可中午吃的二两小面不甘心被吃下，在肚里闹腾起来，让他无法午休。
两点半很快到来。他翻身起来，来到茶楼。眼前的情景令申亦平颇感意外。
一大群人在茶楼大厅里，还有人在玩儿牌。
申亦平估计他们早就到了。
老游先看到申亦平走进茶楼大厅，和他打招呼。
申亦平径直走进包间落座，大厅里的人也跟随进来。
申亦平和白水是第一次见面。他递上一张名片给白水，白水调侃说“这才是公司派来的领导嘛，印有名片，不像我们……”
“说笑了嘛”，申亦平面带微笑，招呼他和大家坐下。
茶楼大包间很快坐满了人，还有人在打电话，告知所在位置。看来还有人要来，更多亲友正往这里聚集。
申亦平所担心的事情就要在眼前发生，人数变得不可控。
申亦平想：我之前希望老游他们给家属提出限制人数，只派出代表的要求，看来是他们没法办到的。
白水不愿坐在申亦平身边，侧着身子坐在家属人群里。老游在申亦平右边落座。
正待申亦平发话时，人群中一个女子说：“等一下。”
老游告诉申亦平说：“他们可能还有人过来谈。”
“那就等等吧。”申亦平向门口扫视了一下。
大约10分钟后，一位70来岁的老者走了进来。看上去接近一米六的样子，身体硬朗。
申亦平连忙起身招呼老人就坐。
他一脸严肃，嘴角抽动了一下，算是对申亦平的回敬。他在申亦平对面坐下。
有人介绍，此人是死者亲戚，是牟嫣的“二爸”，大家尊敬他，都跟着这样称呼他。
据说，“二爸”是当地有名的能人，善于打官司，精通法律条文，是位谈判高手。他手上拿着几张纸，看来的确有所准备。
“二爸”一开口就要求申亦平拿出能证明自己是公司派遣的证明文书，并自我介绍。他那表情颇具气势，果然非同一般。
申亦平双手递上授权委托书复印件和名片。
显然，“二爸”就是死者家属方的主谈。
死者的大女儿小荫、二女儿小青、三女儿小丫及儿子小风到场。家属及亲友们或坐，或站，或进进出出。房门频繁开关，啪啪作响。
双方阵容差距明显，公司方就三人: 申亦平、白水和老游。
申亦平主持座谈。首先双方人员彼此介绍认识。之后，申亦平提议，由于自己刚到，对相关情况缺乏具体了解，请老游对相关情况作简要介绍，白水补充。
老游:“说老实话哈……”开始了他的发言。申亦平第一次听到老游以这样的语调介绍事情，让人感觉有些圆滑，又不乏有些啰嗦繁杂。而且，他还有意提到之前他们协调认定的方案被公司（老板）否定。申亦平不时打断，提醒。
申亦平感觉老游想在“二爸”及家属面前申明自己“尽力了”、“辛苦了”，本来已经谈好了，是公司在折腾，才弄成现在这个样子，又派人下来重新谈判。
他转过头，对着申亦平说：“我不是说你哈，老打老实的说哈，事情就是这样的。”
申亦平心想，这个老游可真 “油”，他这是在帮助公司协调事情吗？
申亦平听他应该说的差不多了，转过头去问白水：“白经理，你有什么补充的吗？说说吧。”
白水不愿说什么，看起来好像心里憋着气。也许和老游说的被否定的方案有关，认为公司又派申亦平来有折腾的意味。
白水表示没有什么话可说，申亦平正要接着说下去，“二爸”快速接过话题，开始向公司代表“开炮”。
“我首先要严肃批评，你们公司也太不像话了，死者停尸十多天了没能得到赔偿！”他开口语气很重，火气很大，态度强硬。
他把“太不像话”这四个字说得很重，唾沫星子飞溅，眼睛瞪着，就像要喷火一样，感觉他会随时站起来扇谁的耳光。
申亦平看着“二爸”，静静地听着。
等他“批评”差不多了，申亦平开始发言。
家属们下意识地往前凑了凑。
“我首先代表公司及老板对林师傅遭遇泥石流不幸遇难表示悲痛和深切哀悼，对死者家属及亲友表示亲切慰问，请家属们节哀保重！对林师傅遇难十多天而未能及时落实赔偿，表示歉意。‘二爸’批评在理，愿意接受。接下来，我希望与家属友好协商，相互理解，妥善落实赔偿事项，作好善后。”
申亦平顺便谈到，之前两位同事为解决此事作出了努力，对他们的工作表示敬佩和感谢。
话音未落，“二爸”啪地一下拍打桌子。“感谢谁？感谢什么？人死了十多天没有安葬，还有功? 你来感谢这个感谢那个，你好大的官威？好了不起一样？！”
申亦平认为，他下车时的感觉没有错，这里燃点太低，要多注意！更要克制。他在心里暗暗告诫自己。
“二爸”突然发飙，有家属亲友附和，吼叫助威……
申亦平的目光下意识地越过“二爸”，看到他后面挤满了人，几乎都是二十到三十这个年龄段的小伙子和女子，像牟嫣这个年龄的都比较少。这些人不断进进出出，将包间的门弄得啪啪作响。已经干扰到协调人的发言。
申亦平几次故意看着那些制造噪声的人，试图用目光打招呼，加以制止，但都没有奏效。
“二爸”也没有给他们打招呼的意思。申亦平心想：看来这些人还真是来给“二爸”助威的。
看来真是让这位“二爸”捏到出气的骂点了!
公司方代表静静地听着，等他们发泄。
申亦平平静地看着“二爸”，等他的气过去后，说：“那我们直接商量赔偿事项？”
“二爸”伸手来抓申亦平放在自己面前的方案，“我看看你们写的合同!”
申亦平赶紧起身，试图双手递给他。可是晚了，他已得手。
一看协议与他提出的有差异，“二爸”又骂开了，“你们太没有诚意了！明明是因工死亡，还在说‘意外死亡’！”“还要拿死者家人关于林海涛遇难情况说明和事故现场示意图做附件！什么意思？”
申亦平扫视一下家属们，他们脸上挂着怒色。
申亦平心里明白，“二爸”所说的附件，是起草协议时方先生一再要求加上去的。也许他认为这样可以证明林海涛的死因还存在疑惑，等有可能的时候讨论一下。
申亦平肯定不能这样表达方先生的意见。
“我申明一下哈，公司是真心解决问题的，方总已经决定对林师傅作因工死亡来对待了。我们还是逐项逐条商讨落实。”
“二爸”大谈自己处理过多起这样的事件，说“没有哪一起是像你们公司这样处理的”。
他说自己非常熟悉相关政策和法律条款，经验丰富。
申亦平心里并不服气，很想找准了一个话题，“请教”他一下。
等他说的差不多了，申亦平对“二爸”说：
“我们现在都认为林师傅是因公死亡。您很熟悉相关法律法规，我这方面经验不足，想请教您一个问题，可以吗？”
“可以，你说。”
“请问因公死亡的认定应该由谁来认定？”
“这个不是很明显吗？林海涛就是因公死亡，我们都知道。”
“是的。我们都知道。但是，认定是不是应该由国家权威部门来认定？因为我们说了都没有权威性。”
“二爸”一时语塞。申亦平继续解释。
“应该说，对于是否属于因公死亡，还是因公受伤，我们虽然知道，但说了不算，需要政府相关部门认定，才能成为相关赔偿的法律依据”。
家属中有人发声想把这个话题岔开。
黑鲁大声说：“不说这些没用的，谈赔偿哦！”
“二爸”没有回应申亦平说的话。
申亦平心想：看来这个自称熟悉政策，懂法律的“二爸”在使用“双重标准”。
即便如此，申亦平认为不便穷追猛打，深究下去，要不然今天肯定扯皮，而且会闹得冤冤不解，没完没了。再说，方先生已经定调，决定作为因公死亡进行赔偿。
申亦平是点到为止，他的用意是想让他们明白：公司代表是懂法律的，而且公司已经在让步。
于是，又继续按照协议条款逐项进行。
双方对协议叙述林师傅是遭遇泥石流意外死亡的客观事实，看法是一致的。
对具体赔偿的各分项内容，有分岐。
公司同意按照因公死亡的规定和标准对家属进行赔偿。主要有一次性工亡补偿金、丧葬费和抚恤金三项。
双方准备的方案在一次性工亡补助金数额上差异较大。“二爸”计算为67万多元，申亦平方计算为38万多元。相差28万多元，其余两项的数额差异不大，而且，依据法律条款一致，几乎无争议。
“你们不信就再去问一下？”牟嫣说。
“县人社局有多远？”申亦平问。
“不远，开车的话一会儿就到了。”老游说。
申亦平一看时间，时间已到下午四点过。
“来得及，一会儿就到了。”小风说。
“那走吧。我还是觉得有必要去一下。”申亦平对老游说。
“去问清楚嘛。大家心里都有数。”老游表述赞成。
小风安排一位亲属开车，申亦平、老游和小荫、小风一同前往。
进入人社局办公室，一位女士一眼认出了死者家属。
“不是跟你们说过了吗？也算给你们看了，一次性工亡补助标准全国都是统一的，就是上年居民可支配收入的20倍,计算就是67万多……”
这位女士马上从抽屉里拿出《工伤保险条例》翻到相关条款给大家看。
申亦平明白了，差额在于公司是以省公布的“上一年全省农村居民可支配收入”作为基数来计算的；县人社局和死者家属是以国务院公布的“全国上一年城镇居民可支配收入”作为基数来计算的。而死者林海涛及其家属虽然住进了县城，但其户籍属于“农村居民”。很显然，差异在于“全国城镇居民收入”与“全省农村居民收入”的差距。
回到宾馆茶楼后，申亦平利用上厕所的机会，就在卫生间里给方先生打电话，把刚才到查询的情况和协调情况给他做了汇报，希望得到他的认可。
申亦平说：“我之前的计算标准有出入，参照的标准有差异。”
方先生一听有出入，急切地问：“有多少出入？”
“主要是在一次性工亡补助赔偿这一项上面。如果按照国务院统一的工伤死亡赔偿标准与本省公布的工伤死亡事故赔偿标准相比，相差28万多元。严格地讲，应该有权威部门的事故性质认定才能按照这个标准，但是，公司决定按照工伤事故赔偿，你之前也给他们表了态的……”
“不说了，既然有政府部门的标准，该多少就是多少吧。反正按照政策法律来。OK ！”方先生这样定了调。
有官方的“权威指导”，再加上有老板给家属们的承诺“按照政策规定，只会多给，不会少给”。
申亦平手上正拿着一份老板所写《承诺书》的复印件，那还能说些什么呢？就具体算算吧。
查证之后，又回到县宾馆茶楼继续商谈。
申亦平声明：“按照国家相关规定进行赔偿，这是公司及老板的意见，也是我们公司代表们下来商谈的指导思想。”
“二爸”拿出那张纸，提出了“生活费”、“精神损失费”。说是这些天请了多少多少人，又造成了多大的精神伤害。
申亦平的谈判策略显然是在淡化他们这种意识，不直接较劲。
申亦平说：“我们按照《工伤保险条例》第三十九条等相关条款进行核算，是多少就是多少。但是，你们提出的生活费、精神损失费，我所知道的国家《工伤保险条例》上是没有相关依据的。这个我是做不了主，也无法表态的。能够上报公司的就是一次性工亡补助金、丧葬费和抚恤金这三项内容。”
通过计算，加起来是89万多元。
申亦平提议：“提出来给家属商量哈，鉴于公司处于极度困难中，也希望家属给予一定的理解，进行综合考虑。”
申亦平怕把他们给点燃了，不断声明是“提出来商量”。
他先是试探着提出来，但还是遭致家属及亲友们的吼骂。
“你妈鸡儿哦！死者10多天了还没有安葬，该哪个理解啊？！”黑鲁敞开嗓子骂，声音又尖又难听。
诸如此类骂声，不绝于耳。
申亦平默默地告诫自己，别理会，忍着吧！谁叫公司不给力呢！
当时感觉真像一个穷家小户的小媳妇，遇到强势的婆婆，不敢吱声一样，默默地忍受着。
申亦平安慰自己，就当这些都是来自窗外的噪声。
申亦平和老游对视了一下，老游微微扯了一下嘴角。
他们形成了默契，不予理睬避免发生正面交锋，以免偏离主题，事态扩大，给自己找不痛快。
协议签订的难点就是赔偿金的具体额度和兑现时间上。申亦平把眼色递给老游，希望他说说。
老游发言，试图打圆场，说家属已经非常理解公司的具体困难，之前已经谈好可以让公司给80万元赔偿金，一次性了结。
申亦平因此接上话题：“感谢家属们对公司困难的体谅，大家是不是综合考虑一下，可以回到已经商量过的意向数额进行商量？”
“你们继续商量，我有事要回家一趟。” “二爸”看了一下时间，起身离席。
“我二爸这段时间身体不太好，要回去吃药。”牟嫣解释说。
“哦！辛苦‘二爸’了。” 申亦平站起来，目送他走出茶坊。
也许 “二爸”感觉已经差不多了，今天应该能商量好，他来的目的也差不多快达到了。
“二爸”离开，实际上已经到饭点了，晚饭的时间到了。
“吃了饭再商量哦！哪个空着肚子干哦，今天一定要把协议签订了”。黑鲁吼叫。
“就是。今天一定要签了。”其他人附和着。
“我们尽量商量好嘛！”申亦平回答。
他看了一下老游和白水。“我们是不是去吃饭？吃了再说。”
“好，走嘛！”老游说着，起身离席，走前面带路。
听到这些亲友的怒吼声，申亦平心想：这些家属也太霸道了嘛。我也想早点签下来。不过，要协商一致，有序进行。 策逃