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　　自主经营体和小微企业的组建

　　首先来看看自主经营体的组建，它的核心原则是“抢单进入”，正如我在前面所讲的，自主经营体是“单”的承载者，所以组建经营体的原则是“先单后人”，即先确定第一竞争力的单，然后据此组建自主经营体。组建自主经营体有以下5个步骤。

　　第一，确定第一竞争力目标。

　　第二，确定自主经营体的规模和职责，由平台经营体中的人力资源、财务和战略等经营体组织实施。

　　第三，筛选经营体体长，通过抢单来完成。

　　第四，确定经营体成员，通过抢单来完成。

　　第五，签订自主经营体目标合同承诺书。

　　下面，我以海尔“三门冰箱型号经营体”为例，详细阐述自主经营体建立的过程。

　　1. “三门冰箱型号经营体”第一竞争力目标的确定

　　在实施自主经营体模式之前，三门冰箱团队制定的目标是每年复合增幅10%。在尝试实施“人单合一”双赢管理模式之后，团队成员需要制定具有第一竞争力的目标。他们综合考虑市场容量、区域GDP（国内生产总值）、家电更换率以及经济发展和竞争对手的情况，在经营体自主经营机制下，三门冰箱团队自发确定了更具挑战性的目标，将2010年的增长幅度确定为30%。这是过去目标的3倍，在行业内属于第一竞争力目标。在这个目标下，不仅企业可以获得更多的利润，“三门冰箱型号经营体”也可以达到超利分成的目标，整个团队可以分享更多的价值。

　　2. “三门冰箱型号经营体”的构成

　　在确定了第一竞争力目标之后，需要确定“三门冰箱型号经营体”的人员。首先位于平台经营体中的人力资源经营体帮助确定了“三门冰箱型号经营体”的职责。由于“型号经营体”的核心职责是专注于企划和研发，因此将“三门冰箱型号经营体”部门的现有流程进行了系统梳理，围绕型号经营体的核心职责进一步规范了“三门冰箱型号经营体”的业务流程，以核心业务流程对应的职责作为该经营体的专有职责，纳入经营体运行体系；将非核心业务流程列为共享职责，纳入平台经营体。

　　定岗定编：经过划分核心流程的职责边界，依据幅度合理、权责兼顾、职责覆盖、管理闭环等岗位设计的原则，“三门冰箱型号经营体”的岗位划分为九类。依据年度项目规划、项目运作模式，在经营体可用的资源包（人工成本）范围内，确定经营体总人数不超过19人，包括经营体体长1人。

　　3. “三门冰箱型号经营体”体长竞聘

　　“三门冰箱型号经营体”所有成员都需要竞聘才能产生，最终符合条件的员工抢入经营体。参与竞聘的员工需要针对所竞聘的岗位，说清楚目标和保证目标完成的预算和预案。多人竞聘同一岗位，择优录用。

　　首先是通过竞聘选出经营体长。参加竞聘的员工可以是来自原先的冰箱市场部，或者研发部、企划部等。通过第一轮竞聘初步选定两个候选人入围：冰箱企划部部长李峰和市场企划部经理王梅。然后进行第二轮竞聘。两人向专家评价委员会展示各自的专业技能、管理与领导能力。专家委员会则会根据二人的综合表现，并将二人提出的目标与预算、预案进行对比研究，最终李峰胜出，成为经营体体长。

　　4. “三门冰箱型号经营体”成员竞聘

　　在确定了经营体体长李峰之后，接下来进行经营体成员的竞聘，共有32人参与“抢单”竞聘。在这一过程中，首先有行业专家对每个竞聘者的表现进行综合评价，给出候选人名单。在这个环节，自主经营体体长李峰的意见很重要，他有权力挑选自己经营体的成员，最终经过综合评比，有13人竞聘成功。

　　5. 签订目标合同承诺书

　　自主经营体体长李峰需要代表“三门冰箱型号经营体”与企业签订目标合同，而每个进入经营体的其他人也都需要签订合同承诺书，在经营体中找到自己的位置，找到贡献自己价值的路径。

　　每个成立后的自主经营体都将拥有一个独立的编码和账户，就好比部队的一个“番号”，被注册在海尔的信息平台中。这样的自主经营体在海尔的平台中就有了合法的地位，可以开始正常运行了。

　　小微企业的组建和普通的公司注册相似。海尔的创业平台是面向全球创客开放的，所以只要创客有好的创意，都可以通过海尔创业孵化平台的评审，入驻海尔的创客空间，获得一系列创业服务。承载小微企业孵化功能的是海创汇，它为小微企业提供“一站式创业服务”，这些功能我将在第12章介绍。 海尔转型：人人都是CEO（修订版）