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　　江远集团的会议室，莫兰表面上充满了自信，而内心却像一个等着法官宣判的犯人。因为她心里很清楚，第一个方案不管做得什么样，肯定是会被驳回。何况这个方案只能以改善醉海酒店的情况，至于一个月内盈利，及全年保持30%利润，完全没有把握。

　　但不管怎么样，却不得不交。一来是为了让凌海川看到‘兰舟’的能力和诚意；二来也从方案里试探他的要求和建议，再进行修改。凌海川心思难测，这样或许比浪费大量时间钻研出一个自己认为完美的方案更好些，这也算是个缓兵之计。

　　而且，莫兰心里多少有点侥幸心理，万一凌海川觉得方案不错，手下留情，结束之前的对赌呢，虽然这种可能性微乎其微。

　　凌海川不动声色的翻着，他完全没想到莫兰48小时之内还真做出了一份挺专业的方案，从住宿到餐饮，都有比较详细了改善策划。

　　首先高调宣布醉海酒店已经移主，并将要对醉海酒店的管理已经升级。服务人员重新培训上岗，邀请业内顶尖的培训导师进行培训，提高服务人员的整体素质。同时，提员工的福利，让员工更有归属感，这样才能有更高质量服务的保障。

　　更注重酒店的卫生问题，客房的卫生监管，服务人员身上安装监控设备及必须两个人同时进行，互相监督。另外厨房安装监控设备，前台可以直接看到厨房的工作情况，包括卫生监督。

　　因为家庭组合的客人比较多，所以针对家庭服务有不少Idea，比如增加亲子房，还可以提供婴儿车，同时建议醉海酒店把一个可以观海的房间制作一个室内沙滩乐园，下雨天父母带着孩子在室内沙滩乐园打发时间。因为滨海夏季雨水频繁，很多游客雨天只能带孩子在酒店大厅玩耍，既无聊，又影响其他顾客。

　　餐饮方面增加儿童套餐，因为中式餐厅很少有儿童套餐，父母带着孩子经常会不停的翻菜单，找适合儿童吃的菜，特别醉海这样以海鲜为主的餐厅，适合孩子吃的菜确实比较少。后面还附上了一些用饭、菜、海苔等拼成小熊、向日葵、小兔子等造型。

　　前台提供雨伞，每个房间增加自动安全套售卖机，把一次拖鞋换成价格较用低廉的沙滩拖鞋，顾客还可以带走，这样既可以减少一次性用品的使用，更加环保，也可以方便没有带沙滩鞋的旅客。

　　所有旅客离开的时候，送一份小小的纪念品，比如一些精致却价格便宜的贝壳、珍珠制品等。

　　凌海川很快把方案看完了，但却久久不语，他一边抽着烟，一边饶有兴致的望着莫兰，那张年轻俊郎脸上始终挂着一丝淡淡微笑。方案简洁明了，没有大而空的废话，几乎全部都能落地。毫无疑问，这个方案一旦实施，醉海酒店的生意短期内一定有起色，特别现在旅游高峰期，应该能火上一阵子。

　　凌海川很庆幸自己提出了“全年平均30%的利润的要求”，否则强行拒绝这么好的方案，恐怕要被大家怀疑刻意为难。暑假过后，滨海银滩旁边所有的酒店的生意都逃不脱下滑的命运，这个方案也做不到。

　　凌海川望着莫兰那副“备战”的神情，笑了笑说说：“这方案看着好看，其实没有一条能落地。首先这一条就毫无意义，什么亲子套房，儿子餐，我们这里是高端酒店，这样只会拉低醉海的档次。”

　　虽然有心理准备，莫兰心里还是有些失落，连忙解释说：“凌总，我认为高端并不意味着高冷，没有人因为一个产品周到和体贴入微的服务而质疑它的高端。亲子房和儿子套餐不但不会拉低醉海的档次，反而会增加酒店的人情味。”

　　凌海川不反驳，但对莫兰的解释也明显一脸的不赞成，他又翻了翻方案，脸上露出一股别有深意的笑容说：“这个套套机的想法倒是不错，就是不知道灵感怎么来的，难道也曾经也有类似的尴尬？”

　　莫兰不卑不亢的说：“我们在做方案之前，通常会做一个市场调研，了解大家需求，以免闭门造车做很多无用功。当然，不排除这里有一部分确实是我亲身经历过的。”

　　没有在莫兰脸上看到半点羞涩，凌海川有些失望，故意说：“这种东西我有点印象，以前好像在大街上见到过，那么一个大家伙挂在酒店会影响美观，醉海酒店可造不出更漂亮的。”

　　“凌总您细详看一下方案，我有备注，不需要醉海开发，目前市场上有这种设备，而且价格不贵。方案上有报价和图片，基本不会影响客房的美观。”

　　凌海川又装模作样的翻了一下，本就不打算通过，也懒得找理由一一反驳了，他摇了摇头说：“莫小姐，这个方案还有个最大的问题是什么，我想你心里很清楚吧？”

　　莫兰心里咯噔一下，凌海川果然还是坚持30%利润这一要求，她无奈的说：“凌总，虽然我不能确实这个方案可以达到全家年均30%的利润，但我相信，只要能落地，醉海酒店的业务一定会有起色。”

　　凌海川望着莫兰说：“我要的不是起色，业绩达到30%是我们新的协议，这也是你亲口答应的，这个方案落地得再好都不可能实现。”

　　“那个条件是我答应的，可是凌总，您明白的，滨海银滩本身是旅游区，分淡季和旺季，就像火车站不可能每天都像春运一样。我请求您认真对待这份方案，我们团队为了这份东西真的花费了很多心血。”

　　“我不关心心血，只在意结果。你就算随随便便弄一份方案，或者根本不做方案，只要有什么办法可以让醉海酒店的业务保持30%，我也可以答应.”

　　莫兰恳切的说：“凌海，您有什么想法，尽管提出来，我们可以按照您提出的建议重新再策划方案。”

　　“想法？想法就是全年平均30%的利润啊！”

　　凌海川不按“甲方”的套路出牌，莫兰一时竟不知道怎么接话了。一般都是甲方提高要，乙按照要求策划方案，只要策划方向没有出错，甲方会对方案进一步提出修改建议，然后再进行修改。

　　“我指的不是协议，而是对方案有没有具体的想法和建议？”

　　凌海川斩钉截铁的说：“我没什么兴趣对方案指手画脚，那是你的工作。”

　　莫兰痛苦得闭上了眼睛，近乎哀求的说：“凌总，能不能再给我一些时间，我完善一下方案。”

　　凌海川一时竟有些心软，说：“这样吧，我再给你一周时间，你重新拿出一份方案出来。”

　　莫兰长出一口气，说：“好，我答应。” 品牌风云之缔造传奇