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　　表示一脸认真的说：“企业的前进的路上，有时候真的就像一艘大船在黑夜中前行，在某种程度上说，品牌确实就像灯塔，可以给企业指明方向，也可以让也可以让客户寻找到自己，所以以后公司也会考虑做适当的品牌推广。当然，品质第一，这个是公司的宗旨，永远不会改变。”

　　莫兰将这一期节目在各大网络平台进行了推广，也安排了不少软文，与之前软文前后呼应，形成“自错就改”的形象。就这样，香雪灵的广告就像一个羞答答的小媳妇，在大家的千呼万唤中走了出来，而李思言代言也变得更顺理成章了。

　　在代言签约仪式上，李思言表示自己是滨海人，从小就知道这个品牌，也以此为傲，比较遗憾的是因为种种原因，香雪灵后面淡出了大家的视野，现在看到它重新被认可很高兴，所以非常愿意为它代言，希望自己与这个品牌共同成长。

　　主持人问吴帆，为什么请李思言代言的时候，吴帆很严肃的回答：“因为思言小姐的形象跟香雪灵很符合，都是属于实力派……”

　　而李思言而笑道：“难道不是因为钱少吗？您可是一套化妆品就把我打发了的。”

　　台下的粉丝哄堂大笑，于是，李思言低价代言的消息不胫而走，引发了不少话题，让香雪灵的热度持续不减。

　　在一些活动上，李思言一再表示，香雪灵既是家乡的老品牌，也是国内早期的化妆品牌，而且质量确实非常好，不希望品质这么国产品牌消失掉，所以愿意做香雪灵的免费代言。

　　虽然网上偶尔有声音质疑她在作秀，但绝大部分人都被她这种对家乡品牌的支持感动，认为如果真的“耍大牌”“势利眼”就不会免费给香雪灵代言了，这件事对李思言的形象有了一个非常正面的提升，在她的微博下负面的评价也越来越少。

　　为此，李思言的经纪人非常高兴，还专门给肖翰去了一个电话表示感谢。

　　同时，晚风生物的方案进展得也很顺利，于小辉的能力超出了想象，品牌故事策划得非常不错。创始人因为看着自己母亲的衰老和被病痛折磨，让他痛苦万分。他决定研发出一些可以让老人“逆生长”的保健品，最后在团队不屑的努力下，克服了重重困难，终于研发成成。他最大的愿望就是老人不再受医疗之苦，每位老人晚年生活质量不受因为病痛的影响，让年纪对于老人不再代表衰老，而只是一个符号。

　　微电影讲述的是两个感情很好，但收入不高普通工人，一辈子都在为儿女操劳，好不容易熬到退休，帮儿女把孩子带大，夫妻都落了一身病。经常晚上辗转反侧也睡不着，可是儿女没人关心，偶尔还会以孩子交学费、买车什么的，想办法弄走一些钱。

　　等老人病倒了，儿女们却各忙各的工作，谁也没时间陪他们。他们很希望儿女们来医院看一眼，可是自尊让他们每次都话到嘴边又咽回去，不想给儿女添麻烦……

　　整个故事都没有提到产品，却把退休老人的孤独、儿女们的自私，以及呼吁老人们懂得“悦己”，都死死的抓住了老人的心弦。而且，于小辉连联系拍摄微电影的公司都咨询好了，成本控制在了100万以内，这样一来，这个项目的利润还是相当高的。

　　会议营销也在晚风生物原来的基础上进行了“升级”，之前他们是先免费给一些礼品，鸡蛋、纸巾什么的，要留下个人信息，包括住址和电话，收入情况，是否和子女同住什么的。之后业务员会亲自上门“慰问”，邀请参加一些免费活动，比如免费体检，专家坐诊，组织老人旅游等，在这个过程中推销产品。

　　而于小辉又增加了一些互动性强，又容易聚集人气的娱乐活动，如广场舞大赛，厨艺大比拼，化妆舞会等，吸引老人参与，收集信息。

　　方案看似很完美，可在莫兰看来这不能叫营销，只能叫“套路”，方案越好，迷失的老人越多，她甚至觉得自己在助纣为虐，有很深的负罪感。

　　肖翰安慰莫兰说：“每个企业创立之始都只能见缝插针的成长，不然根本活不下去。这个公司至少研发团队还是很厉害的，产品应该也是真的有效果，总比那些三无产品强。”

　　莫兰艰难的点了点头说：“就这样吧，方案挺好，我就不改动了，你让人校对一下，直接发过去吧！”

　　方案发过去的第二天，于曼颖跑到莫兰办公室，表情不自然的说：“兰兰，刚刚于嘉跟我打电话说，说现在几家公司给出的方案都差不多，他一时也难定夺，说我们这边如果能给一些……回扣，他可以优先推荐。”

　　“回扣？他要多少？”

　　“10%，也就是50万，不过我们可以删减一部分推广，利润保持在20%左右，他说这是行规。”

　　回扣在广告行业确实不算稀奇，有些广告公司为了促成业务，会主动提出给甲方负责人回扣，久而久之，就形成了所谓的“行规”。事实上，自己之前在广告公司工作的两年里，发现绝大部分品牌负责人都是非常有责任心的，不会收受回扣，但因为所谓“行规”，以及“最有油水”部门的一些称号，导致老板都会下意识的防范品牌部门的负责人。

　　经常有品牌总监笑称“没有风流事，枉担风流名”，明明自己千万百计的为公司省钱，却被老板像防贼一样防着。大部分品牌总监在一家公司都很难超过三年，因为受不了老板的疑神疑鬼。

　　虽然自己对这个项目有些排斥，可是这样赤裸裸的伤害企业的行为，心里还是很厌恶。

　　于曼颖看莫兰沉默了老半天，小心翼翼的说：“要不我跟他讨价还价一下，少点？”

　　莫兰摇头：“你先不要急着答复，我跟肖翰商量一下。” 品牌风云之缔造传奇