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　　莫兰有些感叹的说：“香雪灵相对来说也还算有实力的企业，一些初创型的企业真的很困难。就比如现在的你，在我们的员工眼里，你看着也挺风光的，可又有谁知道，你住在20多平的小公寓，连点外卖都舍不得点贵的，经常给我叫 ‘真功夫’，自己点楼下小店里的快餐……”

　　肖翰愣了一下，有些尴尬的说：“没有啦，我只是喜欢楼下那家快餐店的口味而已。”

　　“你其实只是创业者的一个缩影，很多老板表面上光鲜亮丽，其实背地里承受着常人难想象的心酸。所以他们把那么辛苦省下来的钱交给我们，投入到这种看不到摸不着的事情上去，我们只能尽可能让这些钱的价值最大化。把客户的钱当成自己的钱来花，是每一个品牌人最基本的职业素养。”

　　肖翰托着下巴痴痴的看着莫兰，她无时无刻流露出的善良和温暖，总能触及到他内心最柔软的部分。自己何其有幸，能和她相识，并且共同成长。

　　吴帆反复对比沈欢和莫兰的方案，最后还是决定采用莫兰的方案。

　　让苏媛代言确实能引起更多的关注，但一来400万的代言费仍然让他心疼；二来，虽然苏媛名气很大，但后期需要投入大量的推广费用，否则也起不到太大的作用；三来，公司一开始做推广，就大手笔的与一线影星合作，肯定会让人反感，质疑之前的形为本身是炒作，而且与品牌的定位相违背。

　　当然，最重要的是莫兰策划切入方式他非常喜欢，不会让人觉得反感。

　　两人拿着签好的合同激动得眼圈都红了，从来不敢想有一天可以拿到这么大的业务。吴帆也很有诚意，签了合同第二天就把2000万一次性打了过来，没有分期，也没有拖拖拉拉。

　　收到钱之后，肖翰做的第一件事就是让莫兰通知亲戚们还债。莫兰却有些犹豫，她虽然从来没有过问过公司的财务情况，但一下子拿走500万，担心公司资金周转困难。肖翰拍着胸脯保证一定没问题，这一年来她承受了太多了，太想她能把肩上的担子放下了。

　　周末，莫兰全部的欠钱的亲戚叫到家里，当着爷爷的面，把钱一一转给了大家，把欠条全部收回，当着爷爷奶奶的面全部撕掉了。

　　看着一张张纸条变成碎片，莫兰心里五味杂阵，因为这些债，自己的生活完全改变了，虽然现在还清了，却再也回不到原来的样子。爷爷依旧不能走路，而承志也离自己越来越远了。

　　爷爷奶奶却如释重负，眼泪不停的掉，他们做梦也没想到，有生之年真的可以看到把这些债务还清，但也能想象这两个孩子一年来有多不容易，又很心疼。

　　沈欢的拳头握得格格响，他没想到这一局又输给了莫兰，更没想到他们竟然这么短时间把债务全部还清，现在牵制莫继林的只有那几百万的高利贷了。

　　兰舟发展太快了，快得让他心慌，必须要动手了，虽然行动可能会牵连香雪灵，但现在也管不了那么多了。且不说私人恩怨，站在商业角度，这样的对手也是越早按下去越好。

　　旅游局的投标之后，就开始实施香雪的方案，关于李思言代言香雪灵，莫兰也特意的安排了一下，先让李思言发自拍的时候，“眼见的网友”看到她化妆台上是香雪灵的化妆品，不少网友表示想不到明星还用这么质朴的品牌。

　　李思言回复网友说：“质量很好，支持一下家乡品牌。”

　　不少网友@香雪灵的官微，“声讨”广告费，也有不少“网友”开始牵线搭桥，认为她知性的形象和香雪灵很吻合，呼吁她为香雪灵代言，甚至还人P代言海报。于是，刻意的带动下，大家就香雪灵会不会支付“广告费”，以及会不会让李思言做代言展开讨论：

　　“吴帆那‘小气’样，怕是舍不得给广告费。”

　　“香雪灵怎么可能会请形象代言人呢，除非李思言不要钱……”

　　“怎么可能不要钱，李思言这么势力的人不要钱代言，怎么可能呢……”

　　不少业内大V转发微博，调侃道：“广大网友真是为香雪灵的推广真是操碎了心。”“这是逼着香雪灵请代言人。”“香雪灵的粉丝到处碰瓷儿，你们是有多想香雪灵做广告。”

　　很快，官博公开表示感谢，并调皮的说：“谢谢思言小姐姐，广告费我们可能给不了，原因你懂得，不过化妆品管够。”

　　李思言回复道：“免费给你们打广告啦，好产品，值得推荐。”

　　与此同时，莫兰赞助了一期辩论节目，吴帆作为嘉宾之一参加。双方就品质和品牌哪个更重要展开辩论。品质一方主张品质是根基，只有不断推出高质量的新产品，才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌，这是多数知名企业的成功经验。没有质量这一基础，品牌则无从谈起。

　　实施化妆品品牌策略，必须建立完善的质量管理和质量保证体系，就像一个大楼，如果没有根基装饰得再好也会倒塌，而且列举了过度营销导致失败的品牌。

　　品牌一方，列举了中国消失的百年老店，多数是因为没有注重品牌推广，加上中国本身品牌发展得也比较晚，所以慢慢消失在大众的视线。一个不出闺阁的美人，除了自己的家人，没人知道她美。目前世界排名前100品牌企业，中国上榜的企业非常少，多数都是美国、日本、德国、欧洲等国家和地区的品牌。因此，品牌与品质应该同行，低头拉车同时，也要抬头看路。

　　双方辩论得非常精彩，最终品牌与品质同行一方多出两票获胜。

　　主持人邀请吴帆这位“品质派代言人”发表自己看法的时候，吴帆很幽默的表示，其实自己在大家的“批判”下，已经“反水”了，这些天一直在反思自己这些年战略上的错误，因为自己的固执，让公司错过了很多机会，以后抓品质的同时要适当推广。而且经过这次节目，自己的思维也更加开阔了，不介意同行把自己当成一个负面教材。 品牌风云之缔造传奇