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　　香雪灵会议室，肖翰和吴帆面对面坐在长桌的首位，肖翰旁边依次是莫兰和李彤。吴帆旁边依次是副总裁许丰、柳欣、和两个业务总监。

　　李彤虽然只是充当肖翰的助理，但神情显得很紧张，带她过来是莫兰的意思，她觉得这类场面，应该让几个孩子都轮流见识一下，如果公司能发展起来，他们未来都将是公司的高管。

　　吴帆介绍说：“这位就是我之前跟你们提到的肖总，他们的推广思路比较特别，就是在大量广告之前，先开展一些营销活动。就像抛砖引玉一样，通过一些活动把广告引出来，我觉得想法还不错，所以今天召大家过来听听，你们也说说自己的看法。”他转头看着肖翰说：“肖总，辛苦你们介绍一下提案。”

　　肖翰点了点头，看着莫兰说：“这位是我们公司的策划总监莫兰莫小姐，下面由她介绍一下推广思路。”

　　莫兰站了起来，脸上带着淡不微笑，礼貌的问好之后开始介绍：“整个品牌营销分成四部分，我先说第一部分，就是包装营销。目前公司的包装不需要改变，瓶子还用现在普通款式的玻璃瓶，盒子还是牛皮色的普通纸盒。除了说明书上的文案我们重新策划，其余包括材质都保持原样。”

　　此话一出，许丰一脸的不赞同，他是公司几个月前高薪请来的职业经理人，负责公司业务，懂一些事业营销，之前因为一直在外地出差，今天一早赶回来，马上进了会议室。

　　许丰入职的第一天就要求公司换掉这款老土的包装，因为新包装一直没有得到吴帆的认可，所以事情才一直拖着。

　　他打断莫兰说：“莫小姐，你这个观念倒和其它广告公司提出来的观念似乎不太一样。”

　　“是的，现在化妆品竟然激烈，香雪灵虽然是老品牌，但毕竟在大众面前消失得太久了，我们需要另辟蹊径，用一些非常规的手段让让顾客迅速熟知。”

　　“可是这样的包装公司只能走低端路线，现在香雪灵的品质，丝毫不会低于国际大牌，我们希望未来的香雪灵可以走高端路线。”

　　许丰的反应完在吴帆预料之中，因为早就猜到他会反对，所以一直压着方案，没有并没有给他看。

　　事实上，他之前已经准备把整个项目全部交给“四源”的。但那天柳欣把这个肖翰硬塞过来的方案交给他的时候，确实让他眼前一亮，策划既新颖又大担，可以感受到策划人的用心，所以在与沈欢签合同前的10分钟改变了主义，还是决定把品牌部分交给“兰舟”。

　　沈欢当时的游说也让他有些动摇，因为品牌的推广效果直接关系着招商的效果，而且一个项目两个策划公司，有可能会存在扯皮的现向。但他相信，两个新的公司，都会拿出他们的看家本事，拼尽全力的把项目做好。

　　莫兰预料到这次洽谈，应该会有高管反对，所以早有准备，她脸上依旧带着淡淡的微笑：“许总说的有道理，事实上，我们在最早策划的时候也是这样想的。但是如果和现在市场上的化妆品类似的推广方式，我们需要9位数的广告费用，才能获得一些效果。现在我们希望用最低的费用，获得观众的熟知和认可。”

　　“可是品牌定位就像人设，是标签，一旦贴上就撕不下来了，那就意味着‘香雪灵’以后都是低端产品。”

　　“我曾经跟我们之前一个客户说过一句话，‘高端不意味着高冷’，另一方面，简单也不意味着就低端。在外国，很多化妆品、首饰、名酒，他们的包装都很简单，但到了中国之后，为了迎合中国人的需求，都会重新设计包装。其实不管月饼、酒、茶叶等过度包装都已经争议已久。甚至国家在2010年3月28日发布了《限制商品过度包装要求食品和化妆品》国家标准，明确限制过度包装。因为包装过度会造成产品成本上升，最终会加到销售价格上，由消费者承担。体积过大既浪费材料，又占用运输空间和商场空间。而且如纸张、塑料、铁、玻璃这些原材料都是国家比较紧缺的资源，而且这些东西没办法回收利用，造成了很大的浪费。”

　　吴帆下意识的点了点头，而许丰冷笑：“理论都明白，可是现实呢？中秋节依然是包装最豪华的月饼卖得最好，茶叶店依旧的外观最精美的茶叶最畅销。我们是很难改变大家的观念的，别的不说，就是今年中秋，公司发给员工的月饼和白酒盒子也是极其豪华的，员工们收到月饼也很开心。试想一下，如果当时发的是散装月饼和普通包装的酒，就算数量更多，味道也更好吃，想必大家也感觉公司小气。况且‘香雪灵’是化妆品，是与时尚挂钩的商品，不是环保用品，我们不能牺牲品牌唤醒大家的环保意识。况且，即使牺牲了我们的品牌，也做不到这一点。”

　　“您说得很对，我们暂时的确会失去用来做礼品的这个客户群体。但化妆品终究与月饼、酒、茶叶这些有礼品用途的商品不同，这两样的包装是需要展示的，不管是送礼，还是亲友聚会的酒桌。事实上礼品一类的包装除非政府出面呼吁，否则短期之内过度包装的情况应该不会改变，因为普通的产品，只能用包装带动营销。但化新妆品是不需要的，我们做过小面积的调查，只有5%左右的人把化妆品做为礼品，而且基本都是送给闺蜜、长辈。而男士普遍不会选择化妆品做礼物，因为大部分男士根本搞不懂这些所谓的水、霜、精华、乳液的作用是干嘛的，也不懂什么样的皮肤需要什么样的化妆品。包括我老板肖总，可能在策划香雪灵项目之前都不太能分得清。”

　　柳欣笑问：“肖总能分得清吗？你会给女朋友送化妆品吗？”

　　肖翰没想到柳欣会突然这么问，这个他还真分不清楚。夏天一般只用洗面奶，秋冬季节比较干燥，兰兰会给他买瓶润肤霜，即使在外国，也会快递给他，所以自己几乎没买过化妆品。他摇头说：“抱歉，在接触这个项目之前，我对化妆品确实不太懂。”

　　“你会给女朋友送化妆品吗？”柳欣继续问。

　　肖翰腼腆的说：“我没有女朋友。” 品牌风云之缔造传奇