第七十二章:公司搬迁 规模扩大
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柳欣脸上有丝不易被人察觉的窃喜,脸微微发红,迅速低下头在笔记本来画了几笔,一副认真记笔记的样子。
吴帆问道:“暂时失去是什么意思?难道以后还有机会拿回来?”
莫兰点头:“我之前在国外留学的时候,偶尔会帮朋友代购一些名牌包或者化妆品,为了携带方便,我都会把包装盒丢掉,但没人介意。品牌达到一定高度,没人会介意包装是什么样子。中午节如果给大家发飞天茅台呢,会有人介意包装简陋吗?我们都知道,茅台包装一直都是白色的瓶子和普通的纸盒,但从来没有影响过它的高端。所以我们继续秉持吴总‘好钢用在刀刃上’的观点,质量优先。只要我们品牌达到一种高度,外装就不是那么重要了。”
许丰虽然仍不赞同,但觉得没听其它想法之前继续争辩没有意义,说:“那莫小姐说说,怎么让‘香雪灵’在极少的推广预算的情况下,提升品牌知名度和高度。”
莫兰微微颔首,继续说:“第二步,事件营销,通过一起有价值的新闻事情,迅速吸引媒体及顾客的兴趣和关注,树立香雪灵的品牌形象。这几年有不少著名的营销事件,都是用很少的费用,带来了数百倍、甚至千倍、万倍的营销效果。”
听到营销事件,许丰点了点头,从加入香雪灵以后,他也经常思考用一个事件营销迅速提高香雪灵的知名度,只是一直没有想到好的切入点。而且事件营销是存在风除的,因为没办法把控媒体的传播角度,以及民众对新闻的理解程度。如果故意策划虚假的事件营销,一旦大家知道了真相,马上应当会产生反感情绪,这样就如同明星设计的假人设,因为某种原因“崩塌”一样,带来不能弥补的后果。
柳欣一脸好奇的说:“有那些成功营销事件?能不能举个例子?”说完之后,她马上就有些后悔,觉得提出这样的问题,显得自己很无知,特别是在肖翰面前。
莫兰温柔的笑了笑说:“比如前几年澳大利亚昆士兰旅游局提出的‘世上最好的工作’,半年10万美金薪水。当时是2008年,美国金融风暴席卷全球,各个国家的经济都陷入困局,大量的人员失业。这时昆士兰旅游局以每小时1400美金全球招聘,而工作却是‘岛屿看护员’。工作环境如此惬意,工作内容又那么令人向往,所以吸引全球的目光。很快,昆士兰的绝美景致的图片在网上满天飞,大家都知道了原来在地球人有这么一个美丽又有趣的地方,甚至不少人想去看看拥有‘世上最好的工作’工作的人都是何方神圣,一时之间昆士兰成了全球最火热的旅游景点。这算是经典的事件营销之后,直到现在,这件事仍然经常被人提起。”
柳欣笑道:“我也听说过,原来这件事是炒作啊!”
“其实我们日常生活中,还有一些小型的营销事件,比如某个新闻说让朋友从国外代购回来,结果买的东西比在某网站还贵,拒绝付款等等。这种的,一般就是某些购物网站制作的事件营销。总之,就是利用事件或者一个话题吸引大家的注意力。”
许丰问道:“莫小姐打算有什么新闻点切入这件事?”
“外资收购。”
“哦?这个我倒想听听。”
吴帆脸色却沉了下来,说:“这个事情传播出去对香雪灵并不见得是好事吧?”
“80年代以来,国际化妆品巨头纷纷入驻中国,以迅雷不及掩耳之势很快占领了中国化妆品中、高端市场。中国之前本土化妆众所周短的品牌很快补蚕食鲸吞,而收购之后这些品牌要么被雪藏,要么开始生产低产品,没有一个品牌还保有夕日风采。可是不愿意被收购的呢?这些世界品牌高端的品牌营销之下,市场已经被挤压到几无生存空间,很多百年品牌都是在这个时候消失的。”
吴帆叹了口气,虽然没有出声,但明显是想起了一些往事。
莫兰继续说:“其实我很佩服吴总的战略,据说当时也有外资开出非常诱人的价格,但您都不为所动,坚持把‘香雪灵’保留了下来,用代加工的方式,维持企业运营,却从没有放弃对‘香雪灵’的研发。就如之前肖总说的,以当时的情况,国内化妆品企业很难突围。一来我们国内对品牌推广还不是那么成熟;二来就算拼推广,又怎么可能拼得外资企业,要知道现在知名广告公司奥美1948年就成立了,比我们新中国成立还要早一年呢。但是现在不同了,随时中国经济的腾飞,国内企业的发展,大家对品牌的重视,国产化妆品知名品牌越来越多,甚至不少已经挤进了一线的行列,现在这种情况重出江湖,我觉得正是时候。”
吴帆不解的说:“莫小姐说得对,也确实很符合我的心思,但这跟现在的品牌推广有什么关系呢?”
“‘香雪灵’虽然是老品牌,研发也从来没有荒废,但毕竟离大众的视线太遥远了,需要一个新闻事件让这个品牌快速的进入大家的视野。然后我们会迅速在各大媒体讲述这些年的研发与坚持,让大家知道‘香雪灵’是怎样辛苦的坚守着,现在却还是陷入了困境,引起民众对国产品牌的怜惜与怀旧。”
和刚才对包装的态度不同,许丰很赞同莫兰的想法,他点了点头说:“这个如果策划得好,确实可以让‘香雪灵’在很短时间重回大众的视野。”
“但是,做为一个女性,我其实很清楚,如果是普通的东西,吃的、用的,大家也许会出于同情,或者对国产品牌的支持去购买。但是化妆品不会,因为女人购买化妆品,本身就是为对抗恐慌和焦虑,所以绝对不会因为情杯而购买。能让她们愿意购买的化妆品永远只有一原因,那就是信任,从内心认可这个品牌。” 品牌风云之缔造传奇