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　　肖翰的反应似乎在凌江远的意料之中，他温和的笑了笑说：“引荐倒是不难，不过我这老同学用你们年轻人的话说，是个‘理工男’，你们要用特别好的创意才能打动他。”

　　莫兰忙说：“凌总，您有所不知，我一直是香雪灵化妆品的忠诚的粉丝，从小到大都是用的这个牌子。在外国留学的时候因为买不到，都是托国内的同学买了寄过去。我曾经把这个牌子的化妆品送给外国的同学，他们都说很好用，我回国之后，不少同学打电话过来让我帮忙代购呢。”

　　凌江远有些吃惊的说：“是吗？我以为你们年轻人都喜欢那些外国牌子呢？说实话，就连我太太的化妆品都是清一色的英文字母。”

　　夏局长说：“我女儿也一样，有次吴帆送了我一套，我拿回来给了我女儿，她竟然转手送给她奶奶了。说这些牌子就是老人用的，年轻人稍微有点条件的都用进口的，谁还用这么老土的牌子。我当时真是又生气，又心酸。”

　　莫兰笑了：“其实这个牌子的化妆品非常好用，而且都是绝天然的材料，质量和效果都没有问题，但不得不说，品牌推广确实出了问题。很多人想到国内的一些化妆品牌子，都会觉得很老土，或者太古老，想到国外的品牌，都觉得新潮时尚。其实很多人并不知道，香奈尔成立于1910年， LV成立于1854年，让国人疯狂的爱马仕成立于1837年，这些品牌都已经是过百年的历史，比成立于1978年香雪灵要古老得多。然后不同的是，那些国际奢侈品牌懂得因为品牌运作，所以时间对他们来说不是衰老，而是沉淀和打磨，让人更加趋之若鹜，这就是品牌所带来的奇迹。‘香雪灵’是与改革开放同年诞生化妆品牌，几乎倾尽吴宏宇老先生一生的心血，是我们滨海市第一个进入上海商场的日化品牌。他早年因为拒绝被外资收购，被逼得几乎走路无路，但最终还是挺了过来，没想到是终还是凋零了。”

　　莫兰的一番话，让在座的所有人都有些震惊，凌江远和两位局长都有些懵了，因为这些背后的故事连他们都不是十分清楚。

　　夏局长感叹说： “你小小年纪，怎么对‘香雪灵’的事情知道得这么清楚？你说得很对，吴老先生去世以后，‘香雪灵’确实在一日不如一日。”

　　“其实吴帆先生在产品研发方面不逊色于吴老先生，然而营销确实不是他擅长的，虽然直到现在‘香雪灵’的品质仍然不差，却再也无法激起年轻人的购买欲。这其实并不是‘香雪灵’这一个化妆品企业的问题，而是很多老品牌的缩影，背后原因也并不复杂。夏局长，凌总，我们想尝试一下改变香雪灵的现状。当然，做为一个品牌策划公司，我们肯定是有的商业目的，但更重要的是做为滨海人，一个品牌工作者，看着我们滨海市曾经引以为傲的品牌日渐衰落，是一件特别痛心的事。”

　　几个人明显被莫兰打动了，夏局长感叹说：“怪不得你给慧心乳业的方案策划得那么出色，确实很有见地。我愿意帮你们引荐一下，你刚才有句话说得很好‘品牌奇迹’。你们已经创造了思海酒店的奇迹，因为几个月前，没人能想到思海酒店的生意有一天会变成这样子；也正在进行慧心乳的奇迹，希望慧心乳业有一天也可以像江远集团一样，成为滨海的骄傲；我们也希望你能帮香雪灵创造一个奇迹。”

　　凌海江不住的点头：“从这群年轻人身上，我看到滨海的未来，也看到了国家的未来。以前总觉得这些孩子不靠谱，抗不住，现在觉得，将来把担子交给他们一点问题都没有。”

　　“我今天很高兴，你们这几位年轻人的格局、胸怀、志向、专业，都超出了我的想象，未来可期呀。老凌啊，你说得对，我对我们滨海的未来，充满希望啊！”

　　徐恺一直盯着莫兰，眼神充满迷恋，凌海川也有些愣了，他和低声对旁边的徐恺说：“肖翰对滨海旅游业的这些想法我倒是不吃惊，因为有几个小时的准备时间。可是这个莫兰对‘香雪灵’成立的时间、创始人，甚至历史都知道得那么清楚，实在让人好奇。正常来说她不可能知道大家会聊到这个牌子，怎么弄得跟有备而来似的？”

　　徐恺一脸自豪的说：“只有一种可能，莫兰研究过滨海，或者中国所有有代表性的品牌，所以才能这么呼之既来。”

　　凌海川半信半疑的说：“不会吧？太夸张了。”

　　“你有更合理的解释？”

　　凌海川无语了。

　　“你一直说她在夹缝中都能生存下来，是因为诡计多端，现在你看到了，她只是足够努力，业务能力过硬。这就是‘机会永远留给有准备的人’的现实版，我们只知道每次困难她都能轻松化解，却没想过她到底付出了多少。”

　　“得，我看你是越陷越深了，干脆娶回家算了，以后用起来还方便。”

　　“你当是皇上选妃呀，想娶谁娶谁，人家莫兰不一定能上我呢。”

　　凌海川白了徐恺一眼：“没出息的家伙。”

　　会议结束后，凌江远说：“我们跟这两个孩子合个影吧，他们也辛苦半天了，留个纪念。”

　　余局长和夏局欣然同意，少华马上跑过去，帮莫兰和肖翰和几位领导拍了几张合影。

　　莫兰很感动，她知道，凌老先生明白这张合影对他们那个小公司的价值，所以故意送一张合影，便于他们用来品牌宣传。她虽然与凌江远见面不多，但每次都能感受到他的善意，而且这种善意不是高高在上，不是施舍，而是充满尊重。都说越是成功人士，越平易近人，但又何尝不是因为他们身上这种处处为别人着想的特质，才让他们成为了“成功人士”。 品牌风云之缔造传奇