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　　“您说得没错，我们滨海的自然条件确实不太好开发这些项目，我们可以从多方面入手，不同的季节针对不同的人群开发。滨海的旅游旺季是从5月1号到10月1号之间，暑假期间客流会到达顶峰。早春和晚秋游客有少部分游客，冬季几乎没有。早春和晚秋，我们开发以中老年人为主的旅游产品。”

　　“中老年人？”

　　“对，之前为思海酒店做策划方案的时候，我们有进行过调研，夏天来这里旅游以年轻人为主，老年人不足2成。中老年人大部分对游泳没什么兴趣，再加上天气炎热，所以夏天不喜欢在海边旅游。但其实他们对大海还是有向往的，所以可以通过一些营销活动，把他们吸引过来。除了跟旅行社合作，还可以举办一些活动，比如广场舞大赛，请一些戏曲名家做一些演出。再比如让酒店、餐厅夏季的时候，给一些前来旅游的年轻人发放‘孝心卡’一类的优惠卷，指定的月份他们的父母来旅游有相应的折扣，酒店会派车接送等。”

　　凌江远一脸赞同：“没错，老人只是为了看看大海，但是都不会下海旅游，对于他们来说，什么季节过来都没有关系，早春和晚秋，气候不算太冷，旅游的人又少，确实适合他们。”

　　肖翰接着说：“冬季，是无论中国还是西方，都是节日最多的季节，中国有冬至、元旦、腊八、春节、元宵，还有西方的感恩节、万圣节、圣诞节等。我们利用这些节日在‘银滩’举办主题鲜明，内容丰富，让大家都能参与的娱乐活动，丰富滨海市旅游淡季的文化内涵。冬至可以举办包饺子大寒，元旦可以举行跨年晚会，其余的节目可以举办烟花节、灯光节、美食节、集体婚礼等。特别是中国传统节日，我们可以做一些仪式，吸引父母带着孩子参加，让孩子了解中华民族的传统节日的由来，其实这也是文化的一种传承方式。”

　　余局长对旁边有助理：“这些想法真不错。”

　　助理也一脸赞同的点头：“还是他们更专业。”

　　“除了活动，还要进行适当的推广，构思属于滨海银滩的品牌故事，让滨海成为一个有故事的城市，只提高品牌影响力。另外也可以进行一些软植入，比如综艺节目、电影、电视，我们自己也可以拍摄微电影。然后再做一些正面的事件营销，让全国都关注到滨海。等滨海的旅游品牌有了一定的知名度和美誉度，招商自然也就更容易了，疗养、温泉、游乐园、以及一些室内的项目也就很容易吸引过来。”

　　余局长不停的点头：“很有想法，果然还是你们年轻人思维更敏捷。听你这么说我有了一些新的想法，若只是硬性的做广告，不改变现在硬性的条件，我们就算通过广告把游客吸引过来也于事无补，只有好的口碑和回头客，才能让‘银滩’真正的繁荣起来。”

　　夏局长说：“确实，目前‘银滩’的情况，只做些硬广告肯定改变不了现状。广告做得再天花乱坠，别人来了却失望而归，网络那么发达，这么失望很快就会传播出去。如果把整个环境都优化了，就像现在的思海酒店，到时候再做广告效果就不同了。”

　　肖翰说：“您如果不嫌弃，我们可以做份方案给您，把细节更具体一些，方便您参考。”

　　余局长准备答应，却犹豫了：“算了，你们也知道，政府不像企业，不管实施什么都要一级级的批复，我可不能让你们白白辛苦。不过，旅游局近期会招标，是关于滨海旅游广告推广的，你们也可以参与竞标。

　　“没关系，我们可以做个提案，给领导们招标的时候做参考。身为滨海人，当然希望滨海越来越好，能为滨海的建设出一份力，是我们的荣耀。”

　　余局长和凌江远对望一眼笑道：“这孩子懂事，思想觉悟高啊！”

　　凌江远点头说：“如果‘银滩’打造成一个响亮旅游品牌，滨海市的几百万老百姓都会跟着受益，。”

　　夏局长说：“其实不止旅游，滨海的企业也需要重视品牌建设，滨海不少曾经赫赫有名的企业，曾经可都是在全国都响当当的知名企业，几乎都是家喻户晓，最后都因为品牌推广没跟上，现在几乎销声匿迹了。前几天我去了趟‘小曼内衣’，现在效益也一般，目前滨海能拿得出手的，也就你们江远集团。”

　　听到“小曼内衣”四个字，莫兰的心猛的疼了一下，脸色也瞬间就白了。肖翰看着莫兰无限伤感的神情，内心五味杂陈，说不出是心疼，还是酸楚。虽然事情已经过去几个月了，但看得出来，她并没有放下李承志。

　　凌江远谦虚的摇头：“企业性质不同，江远集团也是多亏了政府的大力支持。”

　　肖翰脑子不停的思索，怎么样能完成莫兰交待的任务，把话题引到企业上去。他温和一笑，说：“是啊，江远集团真的是我们滨海的骄傲，我读大学的时候，很多同学一听说我是滨海的，都会提到江远集团，这是我们滨海人的骄傲。不过，就像夏局说的对，其实我们滨海有不少像‘小曼内衣’的老品牌，质量不错，但因为没有品牌意识，错过了好多机会，我们做为品牌工作者，其实挺惋惜的。”

　　夏局长突然说：“你这么说，我倒是想起‘香雪灵’了，就是我们滨海最早的化妆品品牌，现在公司状况确实不太好，只能依靠代加工维持。好在公司是多年前自己建的厂，店面也多半都是自己的物业，不然肯定也撑不住了。”

　　凌江远说：“巧了，我前几天参加一个活动，刚好碰到老吴了，他现在已经意识到品牌的重要性了，也跟几个广告公司谈过了，只是一时还没找到合适的。”

　　肖翰和莫兰瞬间心跳加速，莫兰看了肖翰一眼，肖翰立刻会意，说：“凌总，夏局，我们公司也曾经帮化妆品公司做过策划，愿意尝试一下，我能不能冒昧的请求帮忙引荐一下？” 品牌风云之缔造传奇