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　　少华欲言又止的说：“兰姐，我上午在网上查了一下，说很多对赌协议是不受法律保护的，我们能不能……赖掉？现在凌海川明明就是在刁难，所以我们也用不着跟他讲什么道义。”

　　“赖掉？”莫兰笑了：“你把事情想得太简单了。凌海川是谁啊？江远集团董事长的独子，凌氏投资公司的掌门，他们下面法务恐怕比我们公司所有人都多，他们会给你抓漏洞的机会？退一万步讲，即使这份协议真有空子可钻，那又能怎么样呢？得罪了凌海川这样在滨海市呼风唤雨的人物，我们的公司还有希望吗？”

　　少华尴尬的说：“也对，我把这个忘了。不过，撇开他父亲不说，凌海川的凌氏投资公司发展很迅速，投项目虽然都不大，但成功率很高，他的身家也早就过亿了吧？这600万对他来说也不算什么啊，干嘛这么计较？”

　　莫兰有些严肃的说：“我知道你担心我，不过再怎么艰难我们也不能这样想。凌海川钱再多也是人家自己的，别说600万，就算600块别人也有支配的权力，我们不能道德绑架。”

　　少华自言自语说：“都有这些有钱了，还这么斤斤计较。”

　　刘杰也是一脸不解：“凌江远先生在滨海市绝对算得上是家喻户晓的人物了，江远集团的医疗器械全国知名，更重要的是他德高望重，听说他捐建的希望学校已经过百所了，还建了不少非盈利性的养老机构，算是一个名副其实的慈善家了。可是他儿子性格却截然相反，沾花惹草，高调张扬，凌老先生也不管管。”

　　莫兰摇了摇头说：“也不是，凌海川虽然性格张扬、高调，但并没听说他做过什么欺男霸女的事情，无非就是一些男女方面的花边新闻，都是你情我愿。他的投资公司在业内口碑很好，所以也不算给凌老先生丢脸。”

　　娅楠赞同的说：“兰姐说得很对，像凌海川那样又帅又有钱的男人，即使他不主动，也会有很多女生主动勾引他啊！”

　　少华白了李彤一眼：“你不要在那里犯花痴好不好，要搞清楚自己的立场，不能敌我不分。他这么为难兰姐，你还替他说话。”

　　刘杰也是一脸鄙视：“就是，你竟然还替他说话。”

　　莫兰有些担忧，大家这种敌视态度很难竭尽全力的工作，她忙说：“我们要把凌海川当成客户，而不是敌人。你们不是一直都希望能够尝试品牌策划，不再做一些枯燥的宣传物料吗？就当这是我们公司接到的第一个单，努力把它做到让客户满意。”

　　“可是，凌海川提出的条件，明显就不太可能。”

　　莫兰胸有成竹的说：“品牌本身就是缔造奇迹的东西，可以化腐朽为神奇，我们要有足够的信心。”

　　李彤欲言又止的说：“兰姐，其实有个问题我一直想问你，你加入以后，老大就把公司从广告公司改成了品牌咨询，说公司尽量往品牌营销策划方面转型。可是我到现在都没有弄明白品牌营销到底是什么，和市场营销、广告有什么不同？我在网上也查过几次，众说纷纭，我越看越糊涂，你能不能跟我们用一些好理解的话解释一下？”

　　听李彤这样问，几双好奇的眼睛同时望了过来，似乎都在等着答案。莫兰愣了，自己虽然懂一些，但形成语言竟一时不知道该怎么回答。广告还好解释一些，但品牌营销就不那么容易解释了，市场上每本品牌学术概述类的书箱给出的答案都不同，就连品牌部组织架构的划分和职责，每个企业也都各不相同。

　　都说一百个人心中有一百个哈姆雷特，记得曾经参加过一个品牌营销类的培训，导师也曾笑称虽然已经从事多年的品牌工作，却很怕给别人解释这类专业术语，每个从业者心里似乎都明白一点，但真实能说明白的却没有几个。

　　而官方给出的定义虽然看着很清晰，但落到实处却并不是那么容易理解。而常人更是经常把它跟销售、促销联系在一起。

　　莫兰大学读的是“影视广告”，虽然与品牌有点关系，却也不对口。而去意大利留学完全是为了“瞻仰”那些顶级品牌，随意选了一个“当代艺术评估与传播”，事实上与品牌并没有什么关系。毕业后虽然在一家品牌咨询公司任职两年，工作也得到了客户和领导的认可，但对其定义却仍然没办法特别好的表达。

　　来“兰舟”一个多月，虽然几次想跟大家解释一下品牌的概念，再给大家打打气，最终因为没有组织好语言放弃了。如今“大敌当前”，如果大家连这些基本的概念都稀里糊涂的，又怎么做工作做好呢？

　　莫兰想了一会儿，说：“这个问题很多业内人士都会困惑，我说的也不一定精准。广告的解释分广义和狭义，而狭义就是我们通常理解中的广告，以视觉、听觉表现为主，如平面设计、广告制作与推广，报刊、广播、电视、路牌、印刷品等媒介或者形式。通过传播触发人们的兴趣，在脑海中留下印象，让大家有需求的时候可以第一时间想到。我们之前设计印刷物虽然只是平面设计，但却也是广告的一种，所以叫广告公司也没有错。”

　　“那品牌营销具体是什么？和市场营销、销售有什么不同？

　　莫兰失笑，果然又抛过来一个大问题，她想了想说：“品牌营销官方给出的解释是：把企业的产品特定形象通过某种手段，深刻地映入消费者的心中。企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。”

　　大家的眉头下意识的皱了起来，显示不那么容易理解。

　　莫兰想了想说：“其实关于品牌，我其实更赞同奥美创始人大卫•奥格威的观点，精准容易理解，又精准，就是：期待、记忆、故事和关系的整体融合，是客户选择产品或服务的依据。而我们要做的，就是通过广告、品牌故事、营销活动、服务策划等我们能用到的所有手段，让大家记住并愿意选择，甚至期待我们服务的产品。”

　　所有人都若有所思的点了点，这个解释显示更容易理解。

　　“市场营销和品牌营销的区别在于，市场营销是以开拓产品渠道为目的，而品牌营销则是为了产品的口碑和声誉。至于营销和销售有什么不同，我举个例子，比如我们这里是一片森林，销售则是盲目的寻找猎物，只能靠运气去猎捕一只发呆的小动物。而营销则是放满食物，撒一个网，培养一个氛围，把动物引过来，让他们自愿往网里钻。所以销售面对的是一个顾客，而营销则是整个市场。” 品牌风云之缔造传奇