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　　许君期在商界也浸淫这么多年，不会听不出来柏总话里的意思，只要许君期说的意见能合他心意，这场合作就能达成。

　　“好，既然柏总感兴趣，那我就将我个人的一点看法说说看。”

　　许君期顺着自己的思路，认真说道：“所谓的生产力，我个人觉得，就是以旅游网为核心，大力发展旅游的衍生产品，做属于自己的实业，比如和旅游相关的用品，有些人出来旅游就图个简单轻松，我们可以一次性将旅游需要的用品全部打包售卖，然后我们也可以在景区发展我们自己的酒店客栈，就像淘宝的某些知名品牌一样，让线上和线下两种经营模式互相渗透，最终在自身的体系内形成一个完整的旅游产业链。”

　　柏总眼睛里闪着赞赏的光，很惊讶的看着许君期，但也并没有急于表态，许君期在这个时候，终于是有了一些紧张的感觉，因为这一番言论和想法，都是他昨晚到今天，甚至在来苏州这边的路上，仅仅利用短短的一段时间想出来的，完全属于个人的自我判断，并没有任何可做依据的数据和案例来做支撑，不过许君期觉得这就是创新，如果在商界里，万事都去寻求数据和案例，那不过是走别人走过的老路，许君期想做的，就是以前没有人做到过的。

　　沉默了许久，柏总喝了口茶，然后对许君期赞赏道：“年轻人，你的想法的确很好，也给我提供了一个很新颖很有创造力的发展思路，但是按照这个思路去发展的话，需要多少资金你想过吗？我们四海旅游网，发展至今，一共经历了三轮融资，最近的一次，也就只有八千万，如果全力发展线下的实业，全国这么多的景区，资金问题就会成为一个很严重的问题，甚至很可能一招不慎，就将网站给拖垮。”

　　许君期云淡风轻的笑了笑，说道：“以柏总您的人缘和实力，只要您真正的想去做这件事情，资金绝不可能成为您的问题，这一点，我相信您自己心里也清楚，当然，为了稳妥考虑，我们也可以保守一点去执行这个思路。”

　　“怎么个保守法？”

　　见柏总慢慢的被带入到了自己的节奏中，许君期越发的自信，这一次合作，十有八九能成功，现在，也就只差那临门一脚而已。

　　许君期回道：“试点经营，柏总您是苏杭人士，西塘您肯定是经常去的，现在马上就到了旅游旺季，我们完全可以就地实验，就拿西塘作为实验地点，在西塘开设酒店客栈，试点经营几个月，看收益与付出大概是一个怎样的比值，就能大概推测出这个思路的可行性。”

　　柏总哈哈笑了起来，看着许君期说道：“我其实知道你前两天来我们公司找过我们经理谈过，但是因为你第一次的失败经历，所以被毫不留情的拒之门外了是吧。”

　　许君期毫不掩饰的点点头，这不是什么丢脸的事情，年轻人创业，本就是一个四处碰壁的过程，没有谁，一开始就是一帆风顺的，柏总他们这样的企业家，必然也是经历过这样一个过程，所以当许君期点头的时候，许君期看到的不是嘲笑，而是由衷的赞赏。

　　柏总继续说道：“我知道你之前的完美旅游计划，也是一个天马行空的想法，其实我一直都对你很感兴趣，现在见到你真人，我只能感叹长江后浪推前浪，君期，你的思维很缜密，而且极具商业头脑，我之前没多想，你现在说起西塘，我就知道你想干什么了，你说这么多，所谓的保守，就是想引导我去西塘开设景区酒店和客栈吧，而你早在之前就在西塘站稳了脚跟，西塘现在那个很火的我在西塘等你的酒吧，还有那个叫曾经的茶餐厅，都是你的杰作吧，你的目的，是想让你的客栈，成为我们网站的试点酒店，借助我们网站的流量，来为你们打广告招揽生意？”

　　被柏总看破想法和目的，许君期深呼吸一口气，虽然这是意料之中的事情，但是现在就是最关键的时候，谈成了，自己就能东山再起，谈失败了，舒焕也在这里，自己这辈子，注定就会碌碌无为了，许君期深知，没有足够资金和强大背景的支撑，现在年轻人想单靠自己创业，太难了，而且最重要的是，自己还经历过失败，虽然失败是成功之母，但似乎大家都不愿意和这个成功之母合作。

　　许君期极其认真的说道：“柏总，我承认，这一次来找您的目的，的确是为了我自己的客栈，或者说，为了我的完美旅游计划能够再重新实行起来，不过，我并不奢望我的那间客栈能成为你们四海旅游网的试点客栈，因为我这家客栈有着比较多的缺陷，风格比较小众，和网站的风格不搭，我真正的目的，是想和您的网站合作，我需要在您的网站上上架我的完美旅游计划套餐，并且给我做一期网站上的专题宣传，而我所能带给您的利益，是整个西塘旅游业的整合，保证您在西塘的试点成功，然后逐渐扩散到全国各地，当然，这个过程我们也会合作，不过，现在我还没这个能力，高楼平地起，这个道理我很明白，所以，还是希望柏总能给我一个机会，您给我一个机会，我回报给您的，至少是十个同样的机会。”

　　柏总笑了笑，看着许君期饶有兴致的问道：“说说看，你想在我们网站上做一个怎样的专题广告？”

　　“关于完善后的完美旅游计划的广告，这一次，西塘的商业大联盟我自己会着手解决，不会像上次那样漏掉许多商家，如此一来，就能做到一个套餐，解决旅游所有的问题。”

　　柏总沉吟了一下，说道：“从本质上来看，你这一套所谓的完美旅游计划套餐其实就是一个变了形的联合营销，可以说是迎合了部分游客的需求，但是从另一方面来说，这其中存在着捆绑销售的嫌疑，这一点，你自己有解决的办法吗？”

　　许君期点点头，回答道：“我知道，但是我的商业大联盟，最大的优势就是小，这些联盟里的商家，都不是什么大商家，而且会通过我们自己的严格审核，不可能出现店大欺客的现象，而且因为是套餐消费，所以价格肯定比单独消费要便宜，大家互相一对比，就能看出其中的优劣，我们也有着足够的空间，将捆绑销售转化成为口碑销售，做生意，口碑才是第一生产力。” 曾予你半生岁月