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　　许君期稍微沉默了几秒，似乎是在快速的组织语言，而大礼堂里此时异常的安静，所有人都期待着许君期与青蓝的交锋。

　　“青蓝，你是做广告媒体的，你听说过凌志车和奔驰车的故事吗？”许君期突然与青蓝对视着，目光犀利，声音平静而自信的问道。

　　青蓝嘴角一扬，不骄不躁的回答道：“听过，在价值创造方面，丰田公司可以称得上是行家。丰田公司当时察觉到全世界有相当多的消费者希望购买并有能力购买昂贵的小汽车，而这一群消费群体当中，许多人都有一个共同的想法，他们都想买声名在外的奔驰车，但又都认为奔驰车的定价太高，因此，他们希望能买到既有奔驰车的质量，价格又相对更加合理的小汽车，于是丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后，便着手开发一款名为凌志的汽车，也就是如今的雷克萨斯的前身。”

　　许君期点点头，根据青蓝的话来判断，青蓝对这个案例的确很熟悉，许君期不免对青蓝高看了几分，因为这个案例并不是什么经典案例，许君期自己也只是曾经在一本专门写汽车的杂志上偶然看到，后来自己去那些案例书上查找的时候，并没有找到这一个案例，所以许君期才会故意提出来，但没有想到青蓝的涉猎面积竟然这么宽阔。

　　不过虽然青蓝的表现让许君期有些小小的惊讶，但这也在许君期的意料之中，能在这么年轻的年纪升为项目总经理，没有一些真本事，是不可能做到的。

　　许君期接着青蓝的话继续说道：“当时的丰田公司将这款车设计制造出来之后，通过多种的途径进行推销，这款新型汽车的外表犹如雕塑艺术品一般，十分的完美舒适，内部同样也极其的豪华，丰田公司在美国宣传凌志车时，故意将其图片和奔驰的并列放在一起，并加上了一个大标题：用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在汽车史上还是第一次。同时，丰田公司开辟了独立的经销来销售凌志车，并且挑选了最有能力的经销商，它对陈列室和销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计，同样的严苛到了顶点。在凌志车的陈列展览室中，场地十分的宽敞，周围有鲜花树木，提供免费的酒水饮品，配有最专业的销售人员，经销商列出了潜在顾客的名单，并送出了大量的精美礼品，礼品里有一盒能展现凌志性能的录像带，那么青蓝，你知道那一盒简单的录像带当时给凌志和奔驰这两款车带来了多大的影响吗？”

　　这个案例青蓝本来就没有认真的去看过，更没有刻意的去了解过，一开始说的那些，也仅是青蓝知道凌志车的来历而已，所以此时许君期这么一问，还真的就问到了青蓝，但青蓝仍旧表现得一副淡定的模样，脸上露出一个温和的微笑，从容不迫的朝许君期回道：

　　“我跟你说实话，我没有去认真的琢磨过这个案例，我仅是知道有这么一件事，所以你说的关于录像带的事情，我还真不知道，不过，如果我是丰田公司的销售策划的话，这一盒录像带，除了展现凌志车的卓越性能之外，我一定还会加上一些软广告，甚至我会故意把奔驰车放进去，和凌志车做对比，只有这样，才能通过对比，在最大程度上打动客户的心。”

　　“青蓝，你猜的对，你的确很优秀，至少在广告这方面，反应很快，嗅觉也很敏锐。”许君期对青蓝再一次的高看几分，在许君期心里，青蓝甚至已经成为许君期短期内需要去超越的目标，要知道，能成为许君期目标的人，可真的屈指可数。

　　许君期也不卖关子，继续讲述道：“这一盘录像带也就是当时的一个软广告，录像带中有这么一个片段，内容差不多是这样，一位工程师分别将一杯水放在凌志汽车和奔驰车的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就开始晃动起来，而凌志车上的水却没有，这说明了凌志车发动和行驶的稳定性能要比奔驰好，当时体现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上，然后车子突然在街角处拐弯，而那一杯水，仍旧平稳的立在那，那些早期购买凌志车的顾客不仅对凌志车十分满意，而且内心很高兴，因为他们用更低的价格，买到了性能比奔驰车要更加优越的汽车，于是这一群人，他们开始向自己身边的朋友极力推荐这一款新车，成为了凌志车免费的市场推销员，凌志车的出现影响了奔驰的销量，同时也是借助着奔驰本身的品牌名气来抬高自己的品牌形象。”

　　青蓝若有所思的点点头，马上说道：“如果我是奔驰车的销售策划或者市场公关，我一定会做出反击，既然你丰田想踩踏着我的品牌上位，那我的品牌完全可以凭借着本身巨大的名气，反将你一军，你凌志车是比我的便宜，性能现在也的确要比我的奔驰要好上那么一点，但是，奔驰始终是奔驰，正因为我的品牌名气就在这里明摆着，所以我的售价就必须要比你凌志要贵，没有别的原因，就因为我是奔驰，而你不过是一款刚出世声名不显的凌志，你再怎么便宜，性能再怎么好，在高端客户眼里，你和我奔驰没有可比性，因为奔驰的名声是靠口碑一点一点积攒而来的，对于销售市场而言，销售的最大利器，就是品牌口碑，拥有一个好的口碑，本身就是最好最有效果的口碑。”

　　听青蓝这么一说，许君期的眼里不禁亮起一分对青蓝的赞赏，认真说道：“的确如此，当时录像带里还有一个比较细节的画面，就是凌志车的标价比奔驰车便宜一块钱，以此来说明自己不仅性能比你奔驰好，而且价格也比你奔驰便宜，但很快，奔驰车的市场公关就做出了最正确的应对，他们同样的发布了一个短视频，视频的画面和凌志的一样，只不过，他们把奔驰车的售价提高了一块钱，以此来说明，奔驰车就算性能比你差，但奔驰就是奔驰，你凌志车只能望尘莫及。”

　　“嗯，品牌和口碑的力量。”青蓝微笑说道。 曾予你半生岁月