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　　双方约在一家比较简约的咖啡馆里见面，当廖锦带着许君期进去的时候，那名客户已经在等了。

　　这种提前来等的客户，想都不用想，必然是小客户无疑了，但凡是大客户，不说摆架子，至少自身的底气在那里，必然不会故意摆出一副相当谦逊的姿态出来，像现在面见的这名客户，就完全是一副谦逊的姿态，将自己的身段放到了极低的位置，甚至还有一丝丝让人所不喜的谄媚。

　　许君期的确算是长见识了，他第一次知道，原来还真有这种出钱求别人办事的客户存在，从廖锦和对方的谈话中可以听出，对方只是湘西这边一家小公司的经理助理。

　　因为文宇广告在湘西这边也算是比较有地位的广告公司，与这种小公司进行广告合作，廖锦也会去考虑花这个时间值不值得，因为广告资源就那么多，一旦与这家公司签订合同，那么那些数量一定的广告位，就会为这家公司而投放广告，而这一段时期，广告公司和同行之间，可能就会失去一定的竞争力，广告媒体行业，竞争向来就是比较残酷的，客户与你谈合作，一般也就看三个点，一是公司的广告资源情况，二是广告位的位置好不好，三则是大家都最为看重的一点，那就是广告的创意和制作运营能力，这三点以外的东西，都无足轻重，所以，一旦你失去广告位，那么就代表你的竞争力会下降，这也是廖锦对这种小客户反而会更认真去考虑的原因。

　　许君期一直很安静的坐在旁边，听着廖锦和对方不断的利用话语周旋，话术这种东西，是需要人不断的去积累学习的，那些真正会说话的人，谁都不是天生就会，而是在不断的与人交涉，以及学习别人怎样与人交涉的过程中，一点一点累积，最后转变为自己的一种说话习惯，自然而然就会形成一种专属于自己的最适合的说话交流方式。

　　廖锦和对方聊了一个多小时，从半个小时之前，至少在许君期听来，廖锦在这场交谈中，已经占据了绝对的优势，对方在合同条件上不断的妥协，最后甚至自己都不能擅自做决定了，还找时间给自己的上级领导打了个电话请示了一下，得到领导的应允之后，才答应廖锦的条件。

　　最后直到签订双方的合作合同，总共花了大约三个小时的功夫，对方那名经理助理离开的时候，满脸的无奈，廖锦则是云淡风轻的喝着咖啡，很明显，连许君期这种初入行业的职场菜鸟都能听的出来，这一次的合作，廖锦帮助公司赚的盆满钵满，当然，这种赚只是相对的，在这种小公司身上，能赚到的也就最多那么多，而廖锦，则是将这种利益直接谈到了最大化，从对方离开时失落的表情就知道，廖锦有多厉害。

　　许君期的确从心里佩服，笑道：“锦姐，你这谈合作时的气场真的强大，对方最后都不敢说什么话了，基本上思维逻辑都是被你牵着走，就这么几个广告位，你居然能谈出这么高的价格，厉害。”

　　廖锦并没有什么骄傲自豪的表现，淡定的说道：“这只是小事，对方一开始就没有和我对等的底气，他拿什么和我谈，这就是小客户想找大广告公司所需要付出的代价，当然，最重要的是，他们公司派出的这个谈话的代表不行，很明显就是个职场菜鸟，不说话术，连属于自己的逻辑思维都没有，完全被我牵着鼻子走，所以这才让我拿到了这么大的利益，你没有见过那些真正谈项目谈合作厉害的人，譬如你认识的青蓝，就是这方面的佼佼者，我和他相比，自愧不如，那家伙不仅逻辑清晰，而且口若悬河，非常的能说，你稍微不小心，就会被带到他的逻辑里去，一旦你陷入到他的思维当中，那么一切就是他说了算，青蓝能在短时间内走到现在的地位，不是没有真本事的，其实，我特别期待着你的成长，更期待有朝一日，你与青蓝的交锋，一定很精彩。”

　　许君期点点头，也并没有去说什么谦逊的话，而是十分有自信的说道：“那锦姐你拭目以待吧，和你想的一样，我自己也期待与青蓝能在职场上交锋，他在我们学校演讲的那天，我就已经将他定为我早期第一个要超越的目标了。”

　　廖锦赞赏的看了许君期一眼，关心的问道：“坐在旁边听我们谈了这么久，饿不饿？本来我还想留对方吃顿饭的，但对方似乎有点不愿意继续面对我了，既然他灰溜溜的走了，那我们两个就在这里随便吃点再走吧。”

　　“好，你谈了这么久都没说饿，我坐在一旁安静听着，怎么好意思说饿，要是连这点苦都吃不了，我就不是许君期了。”

　　廖锦找服务员点了两份咖喱饭和一些点心，微笑道：“这里的咖喱饭还不错，请你尝尝。”

　　廖锦顿了顿，继续说道：“君期，你知道你身上最让我欣赏的一点是哪里吗？”

　　许君期想了一下，不确定的回道：“我对于策划的想法？”

　　廖锦摇头否认道：“不是，是你明明作为一个正宗的富二代，并且身上还从小就带着校草的光环，但是你这人很奇怪，就是能吃苦，也愿意吃苦，并且还喜欢抽那种几块钱一包的劣质烟，我既不理解，又觉得你这一点很优秀，当一个本身就有着好家庭背景条件很好的人，愿意付出比常人多几倍的努力，愿意年纪轻轻的就去体会生活的不易，这样的人，我廖锦都不相信，以后会是一个平庸的人，君期你只要给自己时间，未来所能达到的高度，绝对会令大多数人叹为观止，甚至我有一种预感，你会在很短的时间内，在广告媒体界，超越现在的曾平。”

　　许君期怔神了一瞬间，脸上闪过一抹苦涩，随后又露出一种无人能懂的心酸，轻声说道：“可是，锦姐你知不知道，正如我自己所说的，我的青春早就已经不知不觉的死了，而我的年少时代，其实贫瘠的满目荒芜，一片又一片的荒凉，一点温暖都没有，很多事情你不知道，成长的背后，是一些怎样可怜又可悲的故事，我啊，不过就是披着一层光芒万丈的外表，但内心，其实比很多人都要荒凉，可是，我无力拯救这片荒凉。” 曾予你半生岁月