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　　如何增加与他人亲密感

　　你与对方的共同体验，可强化双方的亲密程度

　　你在求学期间也许有过这样的体验，迫于无奈，在考试时串通某同学一起作弊。这种：人之间难以告人的共同体验，便成了你与这位同学结成特殊友谊的神秘系带。

　　共同体验的秘密性越高或越特殊，亲密度也就越高。正如“吃过一锅饭”的说法一样，共同体验能使当事人拥有同伴意识。比如同在一个部队服役的战友，其间感情便异于常人。如果一起当过侦察兵，又一起出生入死，完成过剩敌后侦察的任务，其间感情更非同一般。由此可见，共同拥有的特殊体验，可以加强彼此的连带关系，更加强化亲密的程度。所以，只要拥有互相共有的体验，人们便会产生“以心相许”的意愿。

　　强调自己与下属有共同的目标，可以缩短彼此间的距离。

　　以前有一部电影，剧中有位老谋深算的强盗计划抢劫银行，于是他找了两名以前的手下，共商抢劫银行的事。后来他发现若只有他们三个人，由于人数太少，将很难成功。于是他要他的手下另外再找七个人，以便组成十个人的强盗集团。

　　他的手下顺利地找到了他们所需要的人手，但老强盗却发现，他与这七个新伙伴根本就不认识，他们是否值得信任实在是一个大问题。

　　于是他想到了每晚分别与一个新伙伴共进晚餐的好办法，席间除了交待各人所负的任务之外，还郑重地向他们表示“我也跟你们一样需要钱”!

　　结果由于彼此有了共同的目标，这个计划最后终于成功了。

　　以上虽不是一个正常的好例子。但事实上像这样沟通彼此间共同的目标，往往可以迅速地拉近彼此间的距离。这就和一旦发生战争，国民间的感情就会迅速地拉近的道理是一致的。我们若能将这一技巧应用到工作上，往往会获得意想不到的好效果。

　　与人初次相见，坐在他的旁边较易进入状态。

　　相信每个人都会有过这样的经验，那就是与人面对面谈话时，往往会特别紧张。因为人与人一旦面对面，眼睛的视线难免会碰在一起，容易造成彼此间的紧张感。

　　相反的，与人肩并肩谈话，在精神上绝对比面对面谈话要来得轻松。因此与人初次相见，坐在他的旁边往往较容易进入状态。这一点同样适用与异性约会的时候。

　　尽量制造与对方身体接触的机会，可以缩短彼此间心理的距离。

　　有位评论家曾经说过，有一次当他去百货公司买衬衫时，售货员小姐立刻拿皮尺，帮他量颈围。由于此时的售货员必须与他靠得很近，所以会使他产生好像与亲人在一起的感觉，而生意也往往在这种气氛下成交。

　　事实上，每个人都拥有一个无形的“自我保护圈”。通常除非是非常亲密的人，否则不容易侵入这个范围。但反过来说，若对方已经侵入了这个圈内，则往往就会产生对方是自己亲密者的错觉。

　　一本杂志上有一句很有趣的话——只要男女开始勾肩搭背，他们就已经是情人!的确，人与人之间有了直接的接触，彼此间的距离会一下子缩短了许多。

　　因此若想在短时间内，缩短与刚认识者间的距离，最简单的方法就是尽可能地制造与对方身体接触的机会。

　　面带微笑地谈话更能拉近彼此间的距离。

　　著名的节目主持人崔永元，他之所以会受到大众的欢迎，并非由于口才特别好，而是由于他总是能津津乐道地听人说话。

　　同样，虽然说些笑话或开些玩笑让人欢笑，具有改善彼此间紧张的润滑作用，但有时一不小心，也可能会弄巧成拙。

　　因此，与其费尽心思逗人笑，不如认真听对方说话自己笑，反而可以拉近彼此间的距离。大家一起笑，很快地就能消除彼此间的紧张感，并且可以很短的时间内建立亲密感。人与人之间的关系，也会因此获得很大的改善。

　　若与对方有共同点，就算再细微的也要强调。

　　“你家住哪?”“喔，那个地方我以前常去，附近是不是有一家卖香烟的杂货店?”像这样，为了缩短与对方之间的距离，只要是可以拉近彼此距离的话题，就算再细微的也要强调。

　　人与人之间一旦有了共同点，就可以很快地消除彼此间的陌生感，产生亲近的感觉。这样不但可以使对方感到轻松，同时也具有使对方说出真心话的作用。

　　事实上，我们每个人都具有这样相同的心理。例如两个陌生人一旦发现彼此竟然曾就读同一所小学，顷刻间就会产生“自己人”的感觉，立刻会打成一片。

　　找一些共同点强调一下，往往会收到意想不到的效果。

　　将与自己关系密切的人名，写在电话记事簿的首页，会让他欣喜万分。

　　当你到一位交往很久的同事家做客，你们尽兴地谈完准备回家的时候，他对你说：“这些文件待会儿再送到您家”，顺手打开他的电话记事簿，准备确认你的电话号码与住址。突然间你发现，你的名字竟然被写在第一位!老实说，你当时一定非常高兴!

　　每个人对“自己”都非常敏感，因此一旦发现自己受到与众不同的待遇时，不是感到非常兴奋就是感到非常愤怒!

　　如果将与自己关系密切的人名，写在备忘录的首页，往往可以让对方感到高兴，而收到意想不到的效果。

　　有一位在心理学方面很有研究的学者，有次应邀去演讲。结果他才刚刚到达，主办这次演讲的主持人竟然没头没脑的问他“您是学什么的?”既然请他来演讲却又问他是学什么的，着实让他火冒三丈!当时他立刻就拂袖而去。

　　请人来演讲或帮忙，事先多少应对对方有所了解，是必要的礼貌。因为每个人都希望获得别人的关心，一旦感觉别人忽视了他，任何人都会感到不愉快。相反，若表现出了解他，很关心他的样子，别人就会因高兴而对你留下好印象。

　　表示对别人关心的方法很多，其中记住对方曾经说过的话，然后向对方表示“您曾说……”，是相当好的一种方法。另外，记住对方的兴趣、嗜好或计划等，再找个机会赞美他一番，也是一种很好的方法。

　　任何事都先征求对方的意见，可使对方感受到被关切之情。

　　几年以前，一位教师曾经帮他的一名学生做媒，让该学生与一个女孩子相亲。相亲的地点是安排在一家大饭店的餐厅举行。当教师问他的学生“你要点什么”时，他的学生竟然没有回答，反过来问那位女孩“某某小姐，你要点什么?”

　　他的这一反应让教师放心了，教师想，这次相亲一定会成功。果然没错!因为任何事都先征求对方的意见，可以使对方产生被关怀的感觉，对方当然会留下好印象。另外，征求对方的意见，还可以给人一种被赋予选择权的感觉，而选择权在现代的社会又通常是达官显贵的特权，由此联想，就会让对方产生自己在这群人中最受尊重的感觉，当然会觉得非常地舒服。

　　任何人被人尊重，绝不会不高兴。

　　指出对方的服装或饰物上的小变化，可使对方感觉我们在关心他。

　　一般的丈夫，都不太懂得奉承自己的太太，更不会拍太太的马屁。例如太太去美容院回来，丈夫内心也觉得她的确比以前漂亮了，但却不会顺口赞美她几句。而太太本身也由于得不到丈夫的赞美，往往会产生“丈夫不关心我”的感觉。

　　每个人都希望被人关心，并且对于关心他的人，会很自然地产生好感。因此若想让对方对自己产生好感，最好的方法就是积极地表现出你真正地在关心对方。

　　因此，我们对于对方的服装或随身饰物等，要随时注意，稍有变化就赞美他几句，这样往往可以让对方感到愉快!

　　上述的方法对女性尤其重要。因为女性往往比男性更重视自己的容貌与装饰。

　　对方一旦觉得你在关心他(或她)，就会自然地对你产生亲切感。

　　若想让对方觉得我们关心他，就该夸赞他的各种潜力。

　　对于关心我们的人，除非他的关心会伤害到我们，否则对方的一切我们大都不会计较。

　　尤其是当对方关心与我们自尊心有关的问题时，我们往往会对他产生好感。

　　那么怎样的问题，才是与自尊心有关的问题呢?其实，夸赞对方的各种潜力，就是很好的方法。例如与其说“你的发型很好”，不如说“若再剪短一点会更可爱!”这样说，对方就会觉得你真正地关心他，自然会对你留下好印象。

　　使用“请教”、“帮我”等语气，较易获得对方的好感。

　　有些人天生就有老人缘。而社会上真正掌握权势的又大多数是一些老年人，所以这些人往往就因此而可以平步青云。事实上，他们并没有使用什么特殊的方法，他们只不过是常用“请教”的姿态，来争取老年人的喜爱。

　　另外一种常用的方法是撒娇。事实上，任何人对跟你撒娇的人，通常都不会产生坏印象，而且会觉得对方很可爱。

　　虽然撒娇能否成功，是否恰到好处，与撒娇者个人的“天赋”有绝对的关系，但一些技巧却也可以影响撒娇的成败。例如我们可以用“请教”、帮我”等语气，来达到撒娇的目的。若对方是自己的前辈或同乡等，与自己有某种关系的人，采用这种方式将会有相当高的成功率。另外，若对方是同事或年长者，这种方法也会有不错的效果。

　　试想，别人尊称一句“前辈，一切拜托你了”，他那种尊敬你的心情，怎会不博得你的好感，对待这样的晚辈，我们又怎么忍心不去帮助他。

　　常用“我们”这两个字可以拉近彼此间的距离。

　　有位心理专家曾经做过一项有趣的实验。他让同一个人分别扮演专制型、放任型与民主型等三种不同角色的领导者，而后调查其他人对这三类领导者的观感。

　　结果发现，采用民主型方式的领导者，他们的团结意识最为强烈。而研究结果又指出，这些人当中使用“我们”这个名词的次数也最多。

　　事实上，我们在听演讲时，对方说“我认为……”带给我们的感受，将远不如他采用“我……”的说法，因为采用“我们”这种说法，可以让人产生团结意识。

　　小孩在做游戏时，常会说“我的”、“我要”等话，这是自我意识强烈的表现，在小孩子的世界里或许无关紧要，但若长大成人以后仍然如此，就会给人自我意识太强的坏印象，人际关系也会因此受到影响。

　　人的心理是很奇妙的，同样的事往往会因说话的态度不同，而给人完全不同的感觉。因此善用“我们”来制造彼此间的共同意识，对促进我们的人际关系将会有很大的帮助。

　　会话中多叫几次对方的名字可以增进彼此间的亲近感。

　　欧美人士常会在谈话中，不断地称呼对方的名字，往往会使刚刚才认识的人产生彼此已经认识了很久了的错觉。

　　因此会话中多叫几次对方的名字，可以增进彼此间的亲密感。

　　记住对方“特别的日子”(如结婚纪念日、生日等)，可以给对方增加好印象。

　　相信许多人若不是太太提醒，往往会忘了自己的结婚纪念日。如此健忘，太太当然会怀疑他是否还真的爱她。

　　推销技术高明的推销员，就会善用这项人们常会忽略的事，来达到加强对方对自己的好感的目的。例如他们会在对方的生日，打个电话祝他生日快乐，或者当对方的结婚纪念日快来时，寄一张贺卡。虽然这都只是一个小小的动作，但却会有意想不到的好效果。

　　赞美对方较不易为人所知的优点，可以加深对方对你的好印象。

　　就算再差劲的人，也会有一两处值得赞美的优点。例如一个人或许没有什么优点，但玩台球的技术却很高明，或者酒量非常好等都可以加以利用。

　　虽然有的人很在意自己的这些小优点，也有的人根本就不在意。但无论如何别人赞美他，一定会使他感到高兴的。

　　事实上，有时锦上添花式的赞美，引不起对方太大的喜悦。例如对一位已被公认是很漂亮的女孩子说，你真漂亮，由于她平时已被夸赞惯了，所以很难让她觉得兴奋。相反，若能找出对方较不易为人所知的优点，则往往可以使对方感到意外的喜悦。

　　每次见面都找一个对方的优点赞美，是拉近彼此间距离的好方法。

　　有一家商店生意非常兴隆，原因就在于他们店里的每一位店员，都不断地与购物的人聊天。他们除了会向客人打招呼之外，还不断地找客人的优点来夸赞；例如他们会向一位太太表示“你这件洋装很漂亮”，然后向另一位太太表示“你的发型很好看”!我发现他们虽然不断地赞美别人，但却是按每一个客人的不同的个性，选择适当的赞美词。

　　因此很自然地，这些客人在潜意识中，就会产生到这家商店购物就可以受到赞美的心理，而越来越喜欢到这家商店。

　　如果我们每次见面都被人夸赞，自然而然地会想再见到这位赞美我们的人，这是任何人都会有的心理。因此每次见面都找出对方的一个优点来赞美，可以很快地拉近彼此间的距离。

　　见面时间长不如见面次数多。

　　据说必须靠拜访客户来争取业绩的工作，最有效的工作方法，就是经常到客户那里去坐一坐。

　　它的道理就类似我们读书时，同样是读12小时，但连续读12小时，其效果绝对不如一天读2小时，连续读6天的效果好。

　　人际关系的培养，主要是要让对方觉得自己亲切而留下好印象。而逐次给对方留下的好印象，将比集中一次让对方留下的好印象更不易被淡忘。

　　通常有人认为，偶尔陪人通宵达旦饮酒或聊天等，可以很快拉近彼此间的距离，而让人留下很深刻的印象，但这样造成的好印象，若不继续加强，很快地就会消失。试想，当别人问“你和某某人的关系如何”时，其一是“我们只见过一次面”，其二是“我们偶尔见面”，其三是“我们时常见面”，这三种答案，给人的印象当然有很大的差别。因此，若想与人建立亲密的关系，记住，见面的时间长不如见面的次数多。

　　“投人所好”，可以加强对方的好感。

　　有一位朋友，一向习惯在别人名片背后，密密麻麻地写上一大堆资料。起初有人以为他是为了便于了解对方，才故意记录的。当时别人只认为这种做法很不错，直到后来才发觉他的真正用意，比别人想象的还高明，使人更加佩服!

　　原来他所写的资料，并不是对方的年龄、籍贯等，而是记载自己如果下次再与他碰面时，必须做些什么!其中他最重视的，是对方的兴趣。他会刻意搜集与对方兴趣有关的所有资料，并于下次见面时将这些资料(情报)当作“礼物”馈赠。

　　例如，对方的兴趣是钓鱼，他就会收集有关钓鱼这方面的资料，并于下次见面时与他大谈钓鱼之道。当对方一听到他对钓鱼如此了解，会产生“同好”而感觉倍加亲切。

　　或许有人会认为如此太过于功利主义，但事实上却不尽然。收集各种资料，不但下次见面可以有共同的话题，对于自己知识领域的充实也是有利无害的，并且以长远眼光来看，这将是一项非常有用的自我表现方法。

　　表达感谢之意，写信比打电话好。

　　由于电话的普及，我们往往会忘了写信的作用。但若要加强对方的印象，尤其是需要向对方表达感谢之意时，写信的效果比打电话好得多。

　　为什么呢?因为写信比打电话麻烦。因此，写信往往给人一种有诚意的感觉。并且信件可永久保留，每读一次信件，对对方的印象就会不由自主地加深一次。另外，信函是一种视觉的效果，通常视觉效果，比听觉效果给人的印象更深刻。

　　还有一点也相当重要。那就是有些在电话中不大好意思说的话(例如“此恩终身难忘”等)，用信函来表达就容易的多了。

　　信函的内容在“密度”方面，也比电话强多了。试想，我们若将电话中3分钟所讲的内容，用文字来叙述，其字数将会有多少!因此我们不难了解，打电话时我们必定说了不少废话，写信就可以避免这种缺点!因此，我们应该尽量以写信代替打电话，这样不论在哪一方面，都可以给对方留下较好的印象。

　　想缩短与异性间的距离，应该直呼其名而不要连名带姓地叫。

　　有人说，男女之间的交往，可以由相互称呼对方名字的改变情形，看出彼此间的关系的进展。事实上，男女之间刚开始交往时，通常都是连名带姓地叫，等到关系比较亲密后，就直呼其名了!

　　因此若想缩短与异性间的距离，就应该直呼其名，避免连名带姓地叫。

　　想缩短与紧张者间的距离，可以采用稍微粗鲁的举动。

　　有一位教授与人一起进餐，许多第一次与他见面的人都会感到紧张，有时就算他再三地向他们强调不要紧张也没有用。此时他就会使出他的最后法宝——脱掉上衣(甚至连衬衫也脱掉)，拿起桌上的蛋糕就吃!

　　紧张的人看到了这一情形，虽然会愣一下，但随即就会完全放松了。

　　与此相反，譬如，上司正襟危坐在上，然后向下属表示“今天有意见的可以说出来，不要客气!”在这种情况之下，哪一个职员敢吭一声呢?

　　如果对方处于紧张的状态，我们不能消除对方的紧张感，就无法与对方建立亲密的关系。因此想缩短与紧张者间的距离，不如用粗鲁点的举动，往往可以收到意想不到的效果。

　　有时用粗鲁的方式说话，可以缩短彼此间的距离。

　　下属对上司说话，不用尊敬的语气是不对的，但上司对下属若采用较粗鲁的方式说话，有时反而会让人觉得亲切。

　　有的人就因为看起来太严肃了，因而在不知不觉中吃了闷亏。这些人若能在某些场合用粗鲁的方式说话，将可以收到使人觉得亲切的效果。

　　穿着与同事类似的服装，可以缩短彼此间的距离。

　　物以类聚，穿着打扮类似的人，往往容易聚在一起，这种现象在心理学上称为“同步化”。因为人类可以借着与周围的人共同的行动，获得安全感。

　　事实上，穿着类似的服装，并不是女性的专利，男性在公司穿着与同事类似的服装，也具有缩短彼此间距离的作用。

　　有的记者会因采访的对象不同，而改穿不同款式的服装，以便增进与被访问者间的亲密感。服装的重要作用由此可见一斑。

　　善用口头禅可以增加别人对我们的印象。

　　有位名作家，他每次接电话时，开口总是先说“我是可怜的人!”为什么要加上“可怜”两个字呢?据说这是他为了逃避编辑们向他催稿而想出的一种绝招。试想，他自己已经说出他为了赶稿、交稿忙得筋疲力尽，这么“可怜”的人，编辑又怎么忍心再向他催稿!

　　事实上，使用这种方法除了有上述的功效之外，同时还具有让对方留下深刻印象的作用。

　　有一位从事推销工作，业绩相当不错的朋友，他的推销绝招就是常常打电话给他的客户，并且对方一接电话，他就立刻用很开朗的声音问道“最近好吗?”结果每次客户一接到他的电话，听到这句问候语时，就知道是他，并且还对他留下深刻的好印象。

　　每个客户都对他留下好印象，他的业绩当然会好。

　　像这样善于利用类似口头禅的话，往往可以让对方留下深刻的好印象。

　　闲聊自己曾经失败的事，比谈自己成功的事，更易拉近彼此间的距离。

　　男人聚在一起，大多会谈些不登大雅之堂的话题，来拉近彼此间的距离。此时若谈自己曾经失败过的事，会比谈自己成功的事，更容易拉近彼此间的距离。因为老是炫耀自己成功的光荣事情，容易让人产生反感，而留下不好的印象。

　　对听惯奉承者，说几句辛辣的话，反使他对你生亲近之感

　　美国有个叫《笑点》的电视专题节目，由几个演员互相调侃，通过嬉笑怒骂演尽人间百态，靠的是临场做戏，即兴发挥。人们观看这个节目时，都为那种火爆的场面捏一把汗。其实，这也正是该节目吸引人的地方——演员相互间的融洽关系使他们能够很随便地去攻击对方，而不致担心会留下嫌隙。

　　在工作上，你如果希望同对方能有进一步的交往，也可试用此法。倘你一味敷衍，只说些客套的奉承话，事情反而不易进展。此时，你若将对方缺点婉转道出：“我明白你十分惶恐恶运临头，可是，你为什么只往坏处想呢?”或者说；“恕我直言，你实在过于谨慎了”，这样说，会使对方产生耳目一新的感觉。特别是对那些平时位高权重、听惯了奉承话的人，倘你给他两句比较辛辣却又切中他的弱点的话，对方在震惊之余，一定会暗自欣赏你的眼力和勇气，一定会将你的直言不讳看作是对他的关心和体贴，自然深受感动。从此，你们之间的关系，便开始迈出了相互信任的第一步。

　　毫不费力地提及对方说过的小事，表示你的关心

　　有一次，一位心理学专家应邀去某处演讲，主持人问他：“您的专业是什么?”他一赌气答道：“受人之邀，来此演讲，一无所长。”虽说我的朋友未免有点心胸狭窄，但这种尴尬场面的出现，与主持人说话不得体也有很大关系。由此可见，邀请别人之前，或多或少搜集一些被邀者的情报资料，以便先对对方有所了解，的确很有必要。一般来讲，谁都期望得到他人的了解和关心。如果对方对你一无所知，你也会像我的朋友那样气恼和失望。反之，你若做了准备，对方会感到你维护了他的自尊心，因而感谢你的诚意。

　　在向对方表示关心时，要记住对方说过的细微之处，过后选择适当时机毫不费力地指出：“以前，你曾说过……使我至今记忆犹新。”特别是当你说出了对方的兴趣和爱好的时候，对方一定会为你对他的重视而感到欣喜，可以马上打消对你所存的戒备。 请给我一分钟：向公众展示最好的自己