您可以在百度里搜索“请给我一分钟：向公众展示最好的自己 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　观人术——古人观察人的方法中国自古以来就有观人术的存在，观人基本上是出于一种对人心理上的判断，与现代的心理学研究的问题有相通之处，它与多少有迷信色彩的“相术”不同。“观人术”主要是以观察人为基础，通过分析眼神、表情和举止动作等等一些细微的方面，从而得到对一个人综合性的判断。对于这些，说起来似乎神乎其神，不易做好，但只要具有足够的耐心和细心，仍是可以炼就社交中的一双慧眼的。

　　汉高祖刘邦年轻时做客吕公家，吕公见刘邦相貌奇特，当时就决定将唯一的千金许配给他。那就是后来也闻名一时的吕后了。

　　三国时的桥玄，初见曹操便直断其有安百姓的才能。桥玄观察曹操的一言一行。心中便已明白此年轻人不简单，因而也就给了很高的评价：“卿治世只能臣，乱世之奸雄也。”也就是说曹操在太平无事的时候可以当一个能干的大臣，而在生逢乱世的时候就能成为世间的奸雄。据说曹操“闻言大喜”，认为桥玄是了解自己的人。而后来事情的发展也充分地证实了桥玄的预言。

　　当然，每个人要能达到以上例子中的高超观人术是很不容易的，但是知道一些基本的方法和观点是很有必要也是比较容易实行的。

　　《人物志》：观察人的八种方法

　　三国时，魏国的刘邵写了一本《人物志》，这里边将人分成了很多类型，并分别加以不同的分析，探测不同的实质，是对后世影响很大的著作。其中有一篇《八观》提供了观人的八种方法和观点，用以观察各种人的材性，颇有参考价值。

　　这八种观人术用现代的语言可以表述如下：

　　如何观察表面忠厚老实的人？

　　有的人表面一副忠厚老实的样子，其实是一种伪装。这种人，虽然很善于伪装自己，但却往往包不住内心的虚伪。只要你有足够的细心并善于分析他（她）所说的话所做的事，究竟有何目的？那么是不难识破的，遇到这种假意奉承，勉强附和的人，千万不要被他（她）的美言所迷惑。而且这类人往往怀有不可告人的目的，稍不留意就有可能被其利用或伤害。

　　如何观察会说漂亮话的人？

　　有的人在事不关已的时候，往往会表现出极大的热情，会说一大堆不痛不痒的漂亮话，而万一等到与本身有利害冲突的时候，马上又会换出另一副完全不同的面孔。

　　这种人完全是出于自身的利益为做事的唯一出发点，所以常常就会由于利益取向的不同而反复无常，对于这种人，千万不要指望他能够实际地为朋友、为公司、为集体做出什么好事。

　　如何观察所谓的名人？

　　所谓的名人，亦即他（她）的特质已经相当显著，也为大家所一致认定。但是对于这样的人，不论他（她）是以何种特质而出名，都应该切实地查看其名与实之间的距离倒底是大是小？并要根据他（她）所获得的名气，来重点观测他（她）实际的所做所为到底有多少？

　　这里有一点特别值得现代人借鉴的是：凡是一点一滴累积起来的名气，则比较可靠，而对于一下子冒出来的，则需要进行进一步的辨明，这样的做法可以避免一些被媒体炒作出来的所谓名人，特别是对于那些“盛名之下，其实难副”的所谓“名人”尤其要加以抵制。

　　如何观察轻于承诺的人？

　　有一些轻于承诺的人，在表面上看起来是极其热心的，对什么事都答应得很快，也似乎很坚定，但是实际上却是很没有信用。这种人往往当面一套，背后一套，事后又会找出各种理由替已辩解。所以不要轻易相信这种人。相反，有些人的表现则是看起来笨笨的，而实际上对一切都十分明白，这些人往往大智若愚，从不轻易许诺，但是一旦许下，多半都会做到。所以对这类人不能因为一次二次的接触而对其丧失信心，要静观其所作所为，从他（她）的一言一行中把握住他（她）那种似非而是的作风。这样，就能获得期望的成功。而对于这二类人的区别，主要是要看他（她）做一件事的动机，切不可被表面现象所蒙目。

　　人总是在社会中生存，也必须与各种人发生联系和交往，而这过程本身也是很能体现一个人的品性的，所以观察人的要点，还应从他（她）的人际关系中去考虑他（她）。

　　如何观察好胜心很强的人？

　　有些人好胜心特别强，总喜欢在别人面前夸耀自己的优点。明里暗里地刺激别人的短处。这种人的心态一般都有极强的妒忌心，一旦别人在某些方面超过自己，自己尝到败绩的时候，便会产生莫名的怨恨，对别人的态度也由此而冷淡。对于这样的人，由于他本身总想超过别人。所以可以故意让他（她）尝尝失败的滋味，便不难了解他的个性，看他会不会护短而好胜，一目了然。

　　如何看待别人的缺点？

　　人总会有这样或那样的缺点，在社交活动中，如果只是注重这些缺点的活，那么就永远也发现不了谁是值得信赖的朋友、谁是需要防备的小人。具有缺点的人，未必就一定有长处，但是反过来，有长处的就一定有缺点。这也就是说，缺点是绝对存在的，而长处则是相对的。所以，社交过程中需要你具备一定的宽容，不要看着他的长处而总是指责他（她）的不足，应该换个角度，看看他（她）的缺点，从而来更加了解他（她）的长处，这才是正确的做法。

　　如何观察喜欢装腔作势的人？

　　如果我们注意周围的人，那么总可以发现其中有一类人整天总是绷着脸，喜欢装腔作势，并自认为廉洁高尚，便看不起旁人，这种人是主动地与别人筑起了一道藩篱，总是叫人不敢与之新近，这种人看似有领导的姿态，而实质上却是最缺乏领导才能的，更加不适合于搞公共之类的工作，所以也就千万不要委以重任，否则只能是自吞苦果。作为一个胜任的领导，首先应该具有爱心，要看得起别人，更要试图去理解和关心别人，这样才能获得别人的认可，这样才可能打破人与人之间的那道藩篱，使事业的成功在互相信赖的基础上开出最美的花朵，这样的领导才是善于与人相通相知而不是关起门来搞自我闭塞的人。

　　如何观察勤奋的人？

　　由于在我们的观念中，勤奋是一种美德，因此自然而然的就会对勤奋的人有好感，会很轻易地认为勤于学习的人更有才能。其实这是不对的。有的人看上去很勤奋，实际上可能是做样子给别人看的，还有的人为了掩盖自己碌碌无为的真实情况，会通过做很多琐碎的事务来缓解内心的焦虑。

　　《六韬》：看透人本心的八种方法

　　历史上的姜太公八十遇文王，被传为佳话。而姜太公本人也有一套看出本心的方法，他写了一本兵书《六韬》，里面说了八种看透人的本心的方法，实在是很有意思。

　　他的八种方法用现代语言描述可以描述如下。

　　多向部下问问题，这样可以获得对部下深一层次的了解。

　　无论是做什么事，无非就是去解决一个一个的问题，做领导的如果能养成习惯，在遇到问题时，多同部属征询意见，从他们的答案中，可以逐渐了解他们的真面目。的确，想提出一些问题，让对方解答，可以观察他的理解程度，因而获得深一层次的评价。所谓的问之以言，以观其详，讲的就是这个道理。

　　必要时，可以故意把秘密说给他听，以此来观察他的德行。

　　如果一个人不能守口如瓶，那么也是不能办好事的。事业发展，固然有其本身的各种原因，但是任何一阶段，都会有一些至关重要的问题，这些问题对于一个国家、一支军队有着生死攸关的联系。这在今天的企业中常常被称为商业秘密。

　　现代的商业竞争，除了资金实力的竞争，更多的是技术内核的较量，这些东西对一个企业生存的重要性已日益引起成功人士的注意。

　　所以当一个领导发现部下不能保守秘密时，千万不要把重大的问题交与他去处理，否则就常常容易把事情搞砸。有时候领导也可以故意提供一些假情报，只要泄漏了出来，马上就知道他不能守口如瓶。

　　善于追根问底，以此来测定真假虚实。

　　有些人在回答问题时，只是敷衍塞责，可能会说得很漂亮，但是禁不起进一步的追问。另一些人虽然回答简炼，但是却总能道出实情，也显得比较自信。所以做领导的可以抓住某一个问题，不断地追问，密切观察对方的反应。如果对方显得惶惶不安，则表明他刚才所作的回答大有问题，如果对方显得很坚定，安如泰山，则表明他的确讲了真话。这一做法和现代的某些测谎手段有些类似，不过的确很有用。

　　故意派人去诱发对方谋反，以此来评定他的忠诚程度。

　　所谓的“与之间谍，以观其诚”讲就是这个。有些人当面一套，背后一套，往往阳奉阴违。这种人是组织内部人员涣散的最大病根。而且这种人也不是很容易就能鉴定出来。

　　最好的手法莫过于故意派人与之策反，看他是否附和，例如可以派人在他的面前故意说老板的坏话，以看他是否也开始抱怨。这样，很容易就能把这类人区分出来。

　　故意让他经手钱财，看他是不是廉洁。

　　怎样看部下是否清廉？最好是在实践中观察他，可以让他经手一些钱财，看他在办理这些事情的过程中，有没有贪污的倾向，即使没有，也要看他是否有接受贿赂，因为钱财的问题可能会涉及到多方的利益，所以在这过程中也就很可能有人行贿，如果部下因此受贿而在处理钱财时故意偏袒某一方，则就表明他并不清廉，而且说不定什么时候也会将公款中饱私囊，对这种人一定要小心提防。

　　故意带他到声色场所，看他如何表现。

　　有些人很在乎钱，有些人则常沉迷于女色。这二种人都会因此而败事，不能委以重任。重钱的很可能就受贿，好色的很可能就会因枕边细语而败事。对于这种意外事故，老板不得不防一手，不要等到东窗事发才大叹为时晚矣。

　　把困难摆在他面前，以测试他的勇气。

　　一般人对困难的事情都会有不同程度的畏惧，没有足够的胆识和勇气是不会勇于承担责任的。所以，可以故意把困难的事情告诉他，如果他表现得为难或胆怯，则表明他不足以成大事。相反，如果他勇于承担而又确实有信心，则完全可以委以重任。

　　有机会灌醉他，从他的酒后失态中判断其人的品性。

　　有句话叫“酒后吐真言”，一个酒品不佳的人，醉起来就会胡言乱语，行为轻浮。这种人酒后容易失态，更会乱性。从他酒后的一言一行中可以很清楚地看出他的本性，所以有必要的话，把对方灌醉，赶快观察他的样子，这对判断人物，有相当的帮助。

　　管仲：观人、用人的十二条准则

　　春秋时期齐恒公称霸的时候，有一位功不可没的宰相管仲。管仲是个足智多谋的人，他早在公元前七世纪的时间就提出了观人、用人的十二条准则，用现代语言可以表述如下。

　　妒忌心强的人不能委以大任。

　　心理易不平衡的人，也就是妒忌心特别强的人。一般的人，难免都会妒忌别人，这也是正常的一种表现，因为有时候这种妒忌可以直接转化为前进的动力，所以也不能说妒忌就一定是消极的一种表现。但是如果妒忌心太强了，就会非常容易地产生怨恨，从而觉得他人是自己前进的最大障碍，到了这种地步，这种人往往就会做一些过激的事情来，甚至于愤而谋叛也毫不为奇。

　　俗话说：“宰相肚里能撑船”。而这种人气量太小，绝对不是一个良好的领导者，更不能委以重任。三国时的周瑜不能不说是一位帅才，可就是因为妒忌心太强而栽了跟头。

　　目光远大的人可以共谋大事

　　所谓有抱负的人也就是眼光相当远大的人。必须承认，各种人具有不同的眼光。

　　有些人比较急功近利，只顾眼前利益，往往一叶障目而不见泰山，这种人目光短浅，虽然这样的人对目前的事业也许很有可能做得相当出色，但是却缺少一种对未来把握和规划的能力，做事往往只停留在现在的阶段。如果你本身是目光远大的人，对自己的事业发展有一个很明确的定位而只需助手的话，那么这种人倒是很好的选择，因为这类人最适合于指使运用，以发挥他的长处。

　　相反如果你想找一个能共谋大事的搭挡，并且这个搭挡能在某些重大问题上提出卓有成效的见地，那么老板必须寻找一个有远见能预测未来的人，这样的人是老板的“宰相”和“谋士”，而不仅仅是助手，如果老板能找到这样的人，那么对本身事业的发展是极具优势的。

　　前顾后忧的人能担当重要的任务。

　　前顾后忧的人往往能居安思危，思维比较缜密，考虑到各种情况和结果，而且很明白自己的所作所为，所以也就很有责任感，这种人往往很会做自我反省，善于总结各种经验教训，他的工作一般是越做越好，原因是他总能看到每一次工作中的不足，以便于日后改进，如此精益求精，成果自然也就很突出，虽然有时候这类人会表现得似乎优柔寡断，但这有时候都正是一种负责任的表现，所以作为一个领导，大可放心地把一些重要的任务委任于他。

　　千万不要亲近性格急躁的人。

　　有一种人是受不了一点点的挫折，常常会因为一些细小的失败而暴跳如雷并自怨自艾，这样的人似乎是个完美主义者，但其实骨子里是个只知道追逐眼前名利的人。他们做事往往毫无计划，便贸然地采取行动，等到事情失败而又怨天尤人，从不去想失败的原因，也就很少能够成功。如果你遇到的是这样的人，那么就该想一切办法远离他，以免得最终受到他的牵累而又后悔不及。

　　决不可以重用偏激的人。

　　过犹不及，太过偏激的人往往缺乏理智，而且容易冲动，非常容易把事情搞砸。这正如太偏食的人太过挑嘴，身体就不会健康一样，思想如果过于偏激，就不会成大事。他总是把事情做向某一个极端，等到受阻或失败，又把事情做向另一个极端，这走来走去都永远也到达不了事情的最佳状态。这也正如理想和现实的关系，理想往往是瑰丽的，不断地引发人们去追求，但是如果缺少现实的依据，理想也只能是空中楼阁。

　　相反，如果满脑子考虑的都是杂碎的现实，那么终会被淹没在现实的海洋里而不能自拨，最终陷入没有理想指导的惘然之中，所以凡是要成大事，都必然地把二者结合起来，才不致于劳而无功。

　　更糟糕的是，偏激的人也是最容易惹事生非的，往往会由于一时性起而挑起一些事端，最终搞得无法收场。你如果发现身边有这样的人，千万不要重用他，以免去一些不必要的麻烦。

　　善于做大事的人就一定能受到别人的尊敬。

　　人的层次是不一样的，一个协调的公司就象一支球队一样，必定有相互合作，也必定有明确的分工。也存在这样一些人，这些人对于手边的本职工作干得兢兢业业，不辞劳苦。应该说这些人对公司来说的确是一笔可贵的财富。但是老板却不能因为这些而把重大的任务交给他们。

　　你必须明白这样一件事：有些人是只能做一些小事而不能期望他们做大事情的。因为这些人往往偏重于具有某一技术细节的才能，却缺乏一种统御全局的才能，所以决不能因为小事办得出色而把大事也交给他来做。善于做大事的人能够果断而成功地执行大事，作风犀利，游刃有余的安排，各种关系的处理，起的是一个核心的作用，也就必然受到人们的尊敬。而且还有一个这样的事实：善于做大事的人不一定能做小事，而小事做得出色的人也不一定就能做大事。所以你一定要明辨这二类人，让他们各司其职，分工协作，才能取得最大的利益。

　　一定要耐心期待大器晚成的人。

　　有些人很有一些小聪明，往往能想出一些小点子把一些事情点缀得更为完美，这类人看上去思维敏捷，反应灵敏，也的确十分能讨人喜欢。但是也有另一些人，表面上看过去并不聪明，甚至有点傻的样子，却往往能大器晚成。

　　对于这类大智若愚的人，你一定要有足够的耐心和信心来期待他做出大的成就来，决不能由于一时的无为而冷落他甚至遗弃他。因为这类人往往能预测未来，注重追求长远的利益，而既然是长远的利益，也就并非是一朝一夕所能达到的，必然是一场持久战，信任他并给以重任，你就能取得最后的辉煌，而不致于让此类宝贵的人才如流星般的陨落。

　　轻易就断定没有一点问题的人是极不牢靠的人。

　　无论大事小事，一定存在着各种复杂的问题，没有问题，事情也就实质上不成其为事情了。做事情的实质也就是解决这个或那个问题。

　　如果一个人轻易就断定没有任何问题，这至少表明他对这件事看得还不够深入，或许还根本不了解。这种对事情简单化的草率作风也是极不牢靠的一种表现。如果让他来做一些重大的事情，那得到的也只能是一些无用的结果或根本就不用做也能知道的结果，所以这种人说的虽然常常是豪情万丈并很鼓舞人心，但却不可轻易相信他，否则上当的只能是自己。

　　切记有些小功劳的人并非都是同一种人。

　　你也许会很重视一些为你的事业做出巨大成绩的人，而忽视一些只有小成绩的人。其实在这些人当中，也是有不同的层次要加以区分的。这当中的有些人的确是只能解决一些小问题，一旦碰到稍大一些的问题，则就会束手无无策。但是当中有一部分人，他们做出的贡献看似比较小，然而实质上解决的大都是一些还处于萌芽状态的小问题，如果这些小问题一旦变成大问题，那么就会对整个公司造成不可估量的损失。

　　所以这些人做的看似小的功劳实际上则不小，而且这也说明了这些人具有比较长远的眼光，做事情比较讲究预防性，你如果能把这些人从其中用敏税的眼光分出来并委以大任的话，那么也可造成一批不小的财富。

　　拘泥于小节的人一般不会有什么大成就。

　　有句话叫“大行不拘小节”，做任何事情，有得必有失，其实就要看利大还是利小，想取得一定的利益，必然要建立在舍弃一部分小利的基础之上的，如果一个人总是在一些小节上争争吵吵，不愿放弃的话，那也就终难成其大业，只能在一个小圈子里兜来兜去，永远也无法脱身。

　　一个能赚大钱的人，首先应该是个肯花小钱的人，当然，这并不是说反对俭朴的作风，这里的小钱指的是花得有意义有作用的小钱，如果连这点眼前的小利也要贪的话，那么可真是一叶障目不见了泰山。

　　轻易就许诺的人一般是不可靠的，万不可信任。

　　除非有很大的把握，一般人对任何事是不可能许下重诺的。因为事情的发展往往不会以人们的意志为转移，各种不可能预料的情况都有可能出现，所以一个负责任的人并不一定就会常常许诺，相反，正是由于他的责任心，使他作了全面而系统的考虑，而且也就越不会轻易许诺，这样的人虽然很少保证，但却是可靠并且负责的，不要因为没有他们的保证书而不委以重任，只要给予充分的信任，调动他们的积极性，事情多半就会成功。

　　而相反有一类人，随口就答应，表现得很自信，而到头来却不能完成使命，而且这种人也常常为自己轻易打下的保票找出各种理由来推诿塞责，对于这种轻诺又寡信的人，信任他简直就是一个巨大的错误。

　　说话很少但说的话很有分量的人定能担当大任。

　　口若悬河，滔滔不绝的人未必就是能担大任的人，而且这种人常常并没有什么真才实能。他们只能通过口头的表演来取信别人，抬高自己。

　　而真正有能力的人，只讲一些必要的言语，而且一开口就常常切中问题的要害，这种人往往谨慎小心，没有草率的作风，观察问题也比较深入细致，客观全面，作出的决定也实际可靠，获得的成果也就实实在在。所谓的“真人不露相，露相非真人”讲的就是这种情况。

　　所以一个你应该注意一些常常没有声音的人，因为往往是他们的声音才是最有参考价值的。切不可被一些天花乱坠的言语所迷惑，这也是一个成功的老板所应该具有的鉴别能力。 请给我一分钟：向公众展示最好的自己