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　　如何让人感觉你精明能干将约会时间精确到分

　　有的人整天说：“忙死了”；以为会给人能干的印象，其实不然。

　　倒不如与人约会时，将时间定在几点几分比“几点整”或“几点半”更能给人精明能干的印象。因为忙碌而有效率的人多半很会利用时间，所以和人约定时，刻意选定有零散的时间，能树立自己没有一刻停歇，十分能干的印象。

　　反过来，若和人约定“几点左右”这种模糊的时间，不仅给人做事马虎的印象，甚至尚未谋面，对方就已经讨厌你了。

　　在开始发表自己的意见之前，先说明自己的意见范围。

　　说话清晰，可以让人觉得“头脑好”，这一道理相信大家都同意。但如何说才能口齿清晰呢?

　　最好的方法，是一开始就将今天所要讲的话有哪几大项，以及每一项的内容又如何等先说清楚!

　　为什么要先做上述的报告呢?由于人类是一种喜欢推理的动物，因此一旦事先表明了大概的内容，听众就可以一边听讲，一边进行下一步骤要说什么的推测，并且由于有了某些心理上的准备，他们对讲演内容的吸收也会特别快。

　　换句话说，事先简单地说明将要讲演的内容，由于听众已经有了某种程度的心理准备，因此就算讲演的人偶尔口齿不清，也不会影响到听众的感受，因此可以让他们产生“此人头脑不错”的印象。

　　挺直腰杆坐

　　从心理学上的观点来看，驼背的人多个性内向、防御性强，不擅长交际。

　　驼背的人看上去缺乏朝气。尤其坐在椅子上与人谈话，弯腰驼背会使人觉得缺乏自信，畏缩怯懦。相反的，若脊背笔直，不但会让人觉得生气勃勃，还会给人端正能干的好印象。在商谈、面试等重要场合，一定要挺直腰杆，这对自我表现有极大的帮助。

　　说话简洁有力

　　有一个研究报告指出：在一篇文章当中，句子愈短愈容易使人理解。

　　实际上句子简短，不仅容易使人明白意思而且能给人一种顺畅、节奏明快的感觉。

　　你若说话的语句常用这个这个，或者啊，啊等拖拖拉拉的词语，听者会感到烦燥，而对你产生不好的印象。另外，你若嘟嘟囔囔，甚至自己也不知道说些什么，会使人怀疑你脑筋是否有问题，而给人一种拖泥带水的印象。

　　说话和写字一样，该断就断，少用连接词，会使听者感觉明朗而有理，给人精明能干的印象。

　　每次都能将意见归纳成三大项，别人就会对你的归纳能力留下深刻的印象。

　　人们对于“三”总是有一种特殊的感觉。“三”往往可以带给人们一种安全感。

　　具有说服力的人，往往善于利用“三”的战术。有位商社的副社长士光敏夫先生就是其中的佼佼者。他对于任何问题的答复都是“这个问题有三个答案”，并且在发表问题时也都将问题归纳成三大项。这样不但问题被整理得容易理解，对于整个问题的探讨也颇有助益。

　　反过来说，若将问题的答案仅仅限定为一项，则容易使人有一种武断的感觉，如限定为二项则又易使人有左右摇摆不定的印象。

　　事实上，演讲的人若能将问题归纳成三大项，则在进行演讲的时候也将会顺利得多!

　　任何话都尽量在3分钟以内说完，也是表现“自己头脑好”的诀窍。

　　我们常常可以看到类似“3分钟讲演术”以及“3分钟自我介绍”的书，事实上“3分钟”对我们而言，的确具有特殊的作用。通常一般人讲3分钟的内容，是不用看稿可以侃侃而谈的极限。

　　据有人以前在广播电台主持每天2分50秒的迷你节目的经验，发现这一时间正好可以不多不少地讲完一个主题。我的结论是，以一般谈话的内容而言，1分钟太短5分钟又太长!

　　为什么?事实上3分钟是人类表达自己意见的最适当时间。任何谈话只要有3分钟，就可以表达得清清楚楚。超过此一时间所说的话，很可能就是废话了!

　　说话最重要的目的就是要让听众有良好的感受。世界上没有任何事会比内容贫瘠的话，更令人觉得无聊的了。因此与其多说废话，倒不如将说话的内容，精简在3分钟以内说完，反而更容易让听众所接受，并且听众还会对讲演者产生“此人头脑不错”的印象。

　　凡事考虑周到，想到最坏的结果。

　　举一个很简单的例子来说，假定有一位汽车推销员，他每月销售业绩是30部汽车，但本月份他只销售了10部汽车。如果，事先他已向上司报告说：“这个月由于其他车厂推出新型车，因此预测自己本月份只能卖出四五部汽车”，如今卖出了10部汽车的这一事实，看起来就不再是一项缺憾而是一项突破了。

　　但若他事先向上司表示“虽然这个月份其他车厂推出了新型车，但我至少可以卖出十四五部汽车”，则售出十部汽车的这项事实，就会被认为是一项“失败”!

　　平常说话时偶尔加入一两个专业名词，可以使人感觉你有深度。

　　当我们坐在车上或咖啡厅里，听到旁边有人说外国话或专业名词时，我们的目光往往会不由自主地去注视他们。

　　这种现象就是记忆心理学上所谓的“凝离效果”。例如我们若将一个特殊符号放在一大堆数字当中，则这个特别符号一定会特别醒目，这就是所谓的“凝离效果”。

　　所以当你追求女朋友的时候，如果常在谈话中加入一些外语，则对方往往会觉得有学问。一旦感觉他有学问，对于这个人谈话的内容就会格外注意。

　　反过来说，若总用这种方法，则不但“凝离效果”会越来越淡，并且反倒会使对方感觉谈话的人肤浅甚至卖弄!如此不但达不到表现自己有学问的目的，反而会给对方留下坏印象。因此，得适可而止。

　　若想让别人接受自己的意见，可以尝试以名言或谚语的方式表达自己的意见。

　　有时我们想拒绝一件事，往往会由于某些因素，使我们无法很干脆地拒绝，因为一不小心就可能又树立了另一个敌人!

　　此时我们就必须找借口来拒绝了。但若所找的借口又与自己有密切的关系时，虽然对方因此接受了我们的拒绝，但另一方面他同时也会感觉到直接被人拒绝的愤怒。

　　那么如何才能既不伤感情又达到拒绝的目的呢?通常，若要真正地做到两全其美，是相当困难的。这里有一个比较理想的方法，你不妨试一试，那就是翻一翻历史，找一找历史名人们说过的话，是否有适合自己目前处境的名言。若有，则我们可借该名人的话，向对方表达自己想表示的意思。例如我们可以用“孔子曾说……”的方式来表达(暗示)自己目前的心境。这样一来，对方的感受往往也不会再那么强烈，而我们想拒绝的目的就达到了。

　　此外，引用名言或谚语，往往也可以加强自己的说服力，这就是心理学上所谓的“威光暗示”效果。

　　叙述数字时若能将个位数也表示清楚，可以提高别人对自己的信赖感。

　　试想，如果我们听到对方把小数点以下的数字，都清清楚楚地说出来，我们有什么感觉?是否会认为对方的记忆力惊人?通常有些人之所以被尊为“超人”，就是因为他们肯下功夫，将小数点后的数字都记起来的缘故。

　　其实牢记数字，往往还能让听讲的人产生信赖感。例如有一位杂货店的老板到银行申请贷款时，他要求银行借他91万元。银行的经理觉得很奇怪，就问他为何不干脆借100万元，结果这位老板很坚决地表示，他贷款的金额经过他仔细计算过，确实只须借91万元，因此他只要借91万元即可，银行经理听到后觉得他非常可靠，于是立刻批准了他的贷款。

　　对于畅销书就算没读过，别人提到时也要表现出感兴趣的样子。

　　无论从事何种工作，一旦丧失了时代感，就不可能会有任何进步。事实上，在各种变化都很激烈的时代，“时代感”是每个人都不可缺少的一种素质。

　　为了达到具有时代感的目的，我们必须对流行语、广告词、电视的热门节目、各种周刊、杂志以及畅销书等，都有一定程度的了解。虽然许多流行现象并没有太值得我们学习的地方，但由于它们是一种社会的时尚，因此我们也不能轻易地否定他们。

　　虽然有人认为，只读畅销书的人没什么水平，但事实上却不尽然。我们姑且不论它的内容如何，只要由它能在短短的时间里就拥有一二百万的读者这一事实来看，就可以知道这实在是一种不可忽视的社会时尚。

　　因此，虽然我们不见得一定要读完所有的畅销书，但在报纸杂志上看到介绍畅销书的文章我们不妨看一看，对于我们只有好处而没有坏处!原因是我们很可能在许多聊天的场合，听到其他的人以目前畅销书内容来作为话题。若自己连书名、作者都不清楚，试想别人对你的印象将会如何?

　　畅销书明显地反应了一个时代的各种事物，因此我们不妨换个角度，从为何现在这本书会变成畅销书的立场，来对畅销书进行研究。

　　文章中千万别出现错字或漏字。

　　文章的好坏、有趣与否，往往会因读者兴趣的不同而有不同的评价。不过文章中若有错字、漏字，则相信对任何人都会留下恶劣的印象。

　　在极端的情况下，一篇好文章很可能会因为一个错字或漏字而被否定了。其实许多错误往往只要稍微注意一下，就可以发现的，但若不加以注意就马虎地交出去，往往会给人不够细心的感觉。

　　另外，通常错字、漏字太多的文章，往往还会让人对它的内容是否正确也产生怀疑。每一篇文章风格各异，它代表了作者的一切，并且还将广为流传，因此在写文章时，就必须特别小心了。

　　就算字不漂亮，只要工整让人容易阅读，也会给人留下好的印象。

　　在批改学生的作业时，最感到头痛的就是学生写的字既脏又乱!所谓的脏与乱并不是指字写得漂亮与否，而是指他们往往会将写错的字直接涂掉。

　　其实就算字写得不够漂亮，也应该可以写出容易让人阅读的字体。如果字容易阅读，阅读的速度也会相对提高，阅读心情就会愉快，对写这篇文章的人自然会产生好印象。

　　当我们看一篇错(漏)字连篇的文章时，对于写这篇文章的人，在写这篇文章时是否仔细思考过，往往会产生怀疑。

　　如果你是位有名的大作家，或许写的字潦草一点还会被人接受，但一般人就没有这种“特权”了!例如一位经常写字潦草的职员，很可能会因此而被公司解雇。因为上司实在没那么多时间，逐字慢慢地阅读那些写得潦草又错字、漏字百出的报告。

　　和人一起吃饭时，若一直举棋不定，不能决定自己要吃什么，会给人留下判断力不足的印象。

　　有些人在与人一起到餐厅用餐时，常常无法决定自己要吃的东西。另外，有些人还会在好不容易决定自己要吃的东西后，又要求取消而另外再更换其他的东西。此时，如果是女孩子，旁人还可以容忍，但若是男人如此，则会给人留下判断力不足的坏印象，并且还会被人瞧不起。

　　因为这样的表现会给人一种优柔寡断的印象。虽然有人或许会说，只不过是无法决定自己想吃什么，怎么会被人认为优柔寡断?根本就是小事一桩!但若换个角度来看，就因为是小事，才必须更加注意!

　　倘若我们要作一个与自己或公司未来命运有关的重大决定时，任何人都不可能立刻决定。就算看似立刻决定，那也是由于他平时就已对这个问题进行了思考，早就胸有成竹。

　　不过对于决定自己要吃什么，相信任何人都应该能在短时间内决定。若连吃什么这种决定都要想来想去，不能立刻下决定，则别人就会很自然地联想到，若让他决定一件比决定吃什么更难更重大的问题时，他的表现又将如何!

　　与人约定下次见面时间时先翻看一下记事本，再确定时间，可给对方留下很周密的印象。

　　与人约定时间时，对方通常会有两种反应：一种是表示什么时间都可以，而另一种则表示要翻一翻记事本，看看哪个时间可以。

　　排除一些特殊的情况之外，对于前者人们可能会有“无能”的感觉，对于后者则会留下工作能力很强的印象。

　　这是由于一般人通常都很忙的缘故。而随时都有空，给人的感觉是很闲，很闲又会让人联想到无所事事，能力不强。事实上，有些推销员就算知道自己某一天有空，在与人约定时间时，也会掏出记事本装作要确定自己那天是否有空，以使对方留下他能力很强的印象。另外，边看记事本边约定时间的另一个好处，就是可以让对方留下做事谨慎，不会到时忘了约会的好印象。

　　故意让人看看写满预定行程的记事本，可让别人留下能力很强的印象。

　　有时无意间看到了别人写满预定行程的记事本，往往会被它吓一跳，并且立刻会产生这个人工作能力一定很强的印象。这也是一种忙就是能力强的直觉反应。同样的，当我们看到写满姓名、电话及住址的记事本时，也会很自然地产生这个人交际一定很广的印象。

　　利用这种心理，我们可以给人留下我们工作能力很强的印象。虽然有点做作，但效果往往很好。

　　经常重复一些小命令可使对方觉得你是领导者。

　　有些已婚男士会告诫新婚男士，从新婚的第一天起，就应该以命令的方式与太太沟通，将来太太才会听话。事实上这种现象若以心理学的观点来看也是相当合理的。

　　男士在结婚后，若能立刻对妻子表现支配者的态度，久而久之妻子就会习惯于丈夫的这种态度。例如丈夫可以对妻子表示“倒杯茶给我”、“拿报纸给我”或“马上把洗澡水放好”等，让妻子自然产生“丈夫就是支配者，妻子就是服从者”的印象。

　　相反的，若一开始就表现出夫妻平等的态度，则一辈子就都必须维持这种关系。

　　类似的情形在办公室中也可以适用。对于那些不把上司看在眼里的职员，上司只要以命令式的口气与之说话，就可以很自然地改变他对上司的印象。

　　想让人觉得你是“大人物”，最好的方法就是将各种动作放慢。

　　从前有位朋友曾与一位号称最伟大的记者有过一面之缘，虽然他的言谈举止相当有深度，但给人的感觉不但不像个大人物，反而有点瘪三!事后想想，这是由于那位记者的各种动作不够稳重的缘故。虽然动作与人的本质并没有直接的关系，但我们对一个人的印象，却往往会因他所表现的动作而有所改变。

　　在一般人的印象中，人一向就有一种先入为主的观念，通常所说的大人物，他的各种动作一定是缓慢而稳重的。我们从一些电影中也可以发现，那些所谓的大人物，不论是好人或是坏人，他们的动作都是非常缓慢而且稳重的。

　　因此若想让别人把你当作大人物般的看待，我们应该刻意地将自己的各种动作放慢。缓慢且稳重的动作，不论在视觉或心理上，都可以让对方感觉到我们是大人物!

　　逆光走向对方会使人产生此人较“大”的感觉。

　　欧美人士相当重视心理学在商业上的应用。尤其是身为公司的高级干部，他们平时更重视自己的服装、室内摆饰等等，都以尽可能给人留下好印象为目的。

　　在美国还有专为此论点写的一本很厚的书，书中分别说明大人物的谈吐(由如何选词造句到每句话间应停顿多少等)、应对表情、说话的语调姿态、抽烟的姿势等等，巨细无遗。其中最让人觉得有趣的，就是它还提到“逆光走向对方会使人产生此人较‘大’的错觉”。

　　逆光当然不容易让对方看清楚自己脸上的表情，因此会让对方产生不知道他在想什么的威胁及压迫感。有些人甚至按自己谈话的对象或内容，调整自己房间内灯光的明亮度，来制造最适当的气氛。

　　我们或许还用不着做到这种地步，不过在与人说话时选择逆光的位置的确比较好。因为逆光会使对方看不清楚我们脸上的表情，万一我们有时露出犹豫不决的表情时，对方也不容易查觉，从而可使对方对我们留下好印象。

　　直条纹的衣服可使你看起来较高。

　　错觉是视觉心理的一种原理。其中常被人应用的是直条纹与横条纹带给人的视觉差异。这项错觉原理常被应用在服装上，我们若想使自己看起来个子高一点，不妨穿直条纹的衣服，反之，若想使自己看起来胖一点，则可改穿横条纹的衣服。

　　对自己身高不满意的人，可以常穿直条纹的衣服，使别人产生错觉。根据美国一所大学的研究报告，身高与未来的升迁有绝对的关系，一般人站在个子比自己高的人身边，多少总会感受到有一股压迫感，这是一项不争的事实。

　　换言之，身材高大的人可以让别人产生自己能力强的错觉。因此我们应该多穿直条纹的衣服，让自己看起来更高更大。这样可以给别人一种大人物的印象。

　　好笑就笑，不懂就承认，才不会让人觉得你反应迟钝。

　　以前有两位杂志社的编辑，有一次为了连载小说的刊登事宜，两人一起到一位小说作家的家中拜访。其中有一位是老资格的编辑，另一位则是初出茅庐的新编辑。

　　见面时由那老资格的编辑展开话题，但是为了将来容易交接工作的考虑，他仍刻意地安排让同来的新编辑有说话的机会。可是很意外的，那位新编辑却根本不答腔。第二天，那位作家就打电话来向老编辑表示“昨天与你同来的那位老弟头脑是否有问题?”

　　听了以上这个故事，我们一点都不会感到惊讶。因为一个人在说话时，都希望让对方有印象。倘若对方一点反应都没有，他一定会大感失望。因此我们在听人说话时，不妨偶尔加入“吓我一跳”、“了不起”等语表示同感，让对方感到我们在关心他。这样也可以给对方留下头脑反应快的印象。

　　重复“我认为”、“我的”等语，可以加深别人对自己的印象。

　　我们在一些政论会等场合，经常可以听到演讲者在他们的话中，不时重复“我认为”、“我的……”等语。对于这些从事政治活动的人而言，向大众推销自己是最迫切的需要的事。而多用“我”这个字眼，正是加深别人印象的主要方法。

　　与欧美的语言比较，东方人原本就是比较少用“我”这个字，并且在日常的生活中，东方人通常都会尽量避免用“我”这个字，那么为何东方人会避免用“我”这个字呢?最主要的原因，就是在潜意识中想逃避责任，不想让对方知道这是自己的意见、自己的感受，换而言之就是一种潜在的防卫意识，认为如此做同时还能避免与周围的人发生冲突。

　　的确，一个人若不时表示“我的看法是”或“我认为”，则往往会给人自大、固执的印象。相反的，若想让别人对自己留下强烈的印象，则不妨在言谈中多使用“我认为”、“我的”等语，则必然可以让别人留下深刻的印象。但这种方法不宜使用太频繁，否则反而会有反效果，这一点我们必须特别注意。

　　将自己的“特点”归纳在三个以内，可以加深别人的印象。

　　在日本的东北部，有一家知名度颇高的饭店。这家饭店虽然并不是什么百年饭店，但附近有喜庆宴会时，却都会选择在这家饭店举行。据了解，当地的人认为若能在这家饭店举行婚礼，是件非常值得骄傲的事。这家饭店之所以能够如此成功，完全要归功于这家饭店的总经理，他将该饭店的特点归纳为两个特点之故。

　　其一是他们推出只有他们的饭店才能制作的正统式餐饮。其二是他们所装设的吊灯，都是价钱极为昂贵的高级货。据说他们最小房间中所装设的吊灯，价值就有4000万日币，大房间中的吊灯，价格更高达1亿日币!因此，当你到达那个城市之后，只要向计程车司机表示要到这家饭店，司机就会立刻反问“是那家装设昂贵吊灯的饭店吗?”或“是那家推出正统餐饮的饭店吗?”

　　另外，有一位参议员，由于他在竞选时仅以单一的政见作为号召，而因此获胜。

　　由上述这些例子，我们不难了解，尽量将自己的特点归纳为少数几项，反而更能加深对方的印象，这可避免因特点过多，而使对方感觉眼花缭乱，无所适从。

　　当我们参加面试时，与其想让主考官留下“本人文武全能”的印象，还不如强调自己真正精通的一项(例如“我对爬山很内行”等)，反而可以让对方留下深刻的印象。

　　专精于某一件事，往往可以让人刮目相看。

　　在日本NHK担任巴洛克音乐解说的皆川达夫先生，他因在NHK从事巴洛克音乐的解说工作，而获得意大利的音乐首奖，他也是巴洛克音乐的权威。他的本职是教授大学西洋音乐史的教授，但他的兴趣却极为广泛，有的兴趣甚至和他的本职毫无关系。高中的时候他曾参加歌舞剧的演出，而且对于葡萄酒也非常内行，甚至还写了一本有关葡萄酒的书。

　　虽然一般人或许无法像皆川先生一样，对于任何事都非常深入，但专门研究某一件事并且深入探讨，则是任何人都能做到的!例如对葡萄酒有兴趣的话，只要稍微下一点工夫，很快就能精通，甚至成为专家。或者以世界各国的语言来练习“早安”和“你好”，甚至学习一些口技(如学公鸡叫)等都可以给别人造成深刻的印象。这些雕虫小技虽然看似无聊，但往往可因此使别人对你刮目相看。

　　找个机会露一手，就可以加深别人对你的印象，他们绝不会觉得你无聊。

　　说出别人意料不到的话，可提高对方对自己信任感。

　　有个人以前为了改建房子，找了一位木匠来估价。结果这位木匠对他说“这么好的东西拆掉实在太可惜了!如果是我的话就会原封不动地留下来”。听到他这么说，这人立刻对他产生信任感。虽然原本就听说他的手艺非常好，但由于是第一次找他干活，因此对于他是否值得信赖，事实上并没有把握。但这种疑虑由于他的那句话而一扫而空。

　　为什么?因为他没说出别人预期他会说的话。我们通常会由对方的职业或社会地位，推测他会说什么话。例如我们认为推销员一开口，就会说出一连串推销自己新产品是如何优良的话，而木工则应该会鼓励人尽量改建房子。因此当对方说出与自己预期正好相反的话，往往就会因惊讶而不由自主地对他产生信赖感。

　　不按旧例往例办事，可给别人留下“能干”的印象。

　　一些公司每年都会举办许多活动，因此每个职员都会有承办活动的机会。当我们被选派承办活动时，正是我们表现自己的大好机会。此时若能避免因循守旧，就可以给同事留下“能力强”的印象。

　　不过也不必样样都与众不同，例如主办年终聚餐活动时，只要选一个别人都没去过的好场所，让大家吃惊一下，那也就够了。

　　但必须注意的是，若平时工作不努力，只在主办一些宴会时大出风头，则别人对他的印象也不会太好，或许别人会私下戏称他是宴会部长。

　　因此这些与众不同的变化，最好别太夸张，只应该尽可能在一些细节上去求变化。另外自己平时的工作表现也必须力求完美，这样才能让同事留下工作能力强又会玩的好印象。在社会上只会工作不懂娱乐的人，并不见得会受到别人尊敬，既会工作又会玩的人，才真正会受到大家的尊重。

　　腰部挺直的坐姿，可让人留下“才俊”的印象。

　　由于某人有点驼背，因此看到腰部挺直的人，就会不由自主地产生羡慕的感觉。驼背给人的印象不但苍老，也不易让人留下好印象。

　　腰部挺直给人的印象往往会非常好。缩成一团地坐在椅子上，不但表现出没有自信，并且还可能让对方留下你畏惧他的印象，因此我无时不刻地告诉自己要尽量让自己的腰部保持挺直。

　　正确的姿势会让人产生私生活正常和思想正直(即不会胡思乱想，把别人的好意当成恶意)的印象。另外正确的坐姿还会给人诚实的印象，以及能力强、“才俊”的印象。

　　参加会议或面谈等重要的场合时，尤其应该注意挺直自己的腰杆。事实上，在这类的场合，腰杆是否挺直，往往是成败的关键所在，因为驼背的人再怎么看，都不可能会像是“才俊”!

　　再从心理学的观点来看，驼背的人通常都比较内向，防卫意识也比较强，同时也可能是较不合群的人。

　　说话时直视对方的眼睛，可以给对方留下好印象。

　　由于工作的关系，我们经常会接触到各式各样的人，他们的年龄、嗜好、职业与社会地位都不尽相同。其中最能让人留下好印象的，是那些与你说话时直视你眼睛的人!

　　谈话时相互凝视对方，对双方来说都会产生紧张感，因此我们会因为在潜意识中想逃避这种紧张，无意中将视线飘离对方的眼睛。最明显的例子就是搭乘电梯时，大家都会不约而同地注视电梯的天花板或地板，避免彼此目光的接触。

　　因此，我们若能注视着对方的眼睛说话，相对地，就会让对方留下我们对自己充满自信的好印象!

　　相反，若我们逃避对方的视线说话，则往往会让对方留下自信心不足的印象，同时也会在不知不觉中降低了自己在对方心目中的分量。

　　许多人都有看着下方说话的习惯，这种表现往往会让对方留下非常软弱的印象，对当事者来说，是非常大的损失。因为为了表现自我，直视对方的眼睛说话虽然会有少许的紧张感，但我们仍应养成注视对方眼睛说话的习惯。尤其要说服对方时，这一点绝对必要，因为注视对方的眼睛说话，正是让对方感受到你的压力及信心十足的最佳武器，并且也是提高自己说服力的最有效方法!

　　想让人感觉你的魅力，就应尽量作年轻的装扮。

　　有一位数一数二的模型船收藏家，他家的每一个角落都摆了各式各样的模型船。除了这项兴趣之外，他对组织乐团也有浓厚的兴趣，他不但自组乐团，也经常举办各种演奏会。

　　收集模型船和组织乐团举办各种演奏会的活动，对于他的经济而言，完全没有正面的影响，因此一些较为现实的人，或许会认为他从事这些活动很不值得，但大多数的人却会对他投以钦佩又羡慕的眼光。

　　因为他的做法，可以说是解脱现实社会的各种利害关系，将自己完全地投放到自己的兴趣当中，给人一种纯真的感觉。尤其是男性若能抱有这种纯真少年般的作风，往往会让周围的人感受到一股与众不同的魅力。因为一些人当他们长大成人后，往往会失去少年时的“梦想”，但他们却永远保持着属于自己的“梦想”。

　　因此若想让别人感觉自己的魅力，就不妨做年轻的装扮。这里所谓的年轻装扮并非要穿戴成年轻人的样子，而是要由内心深处流露出一种属于年轻人才有的气质!另外，将自己少年时的梦想说给别人听，也是显露自己魅力的好方法，不妨一试!

　　超过应有的限度道歉，以显示你的诚意

　　某出版者出版了一位作家的全集，其中的一册有一处错误。当时，出版社决定将那一册重印。新书印好后，通知那些购了误版书的人来换。他们这种做法，大幅度地提高了自己的声望和信誉，通常，每当某书出了重大的或多处的错误，出版社就给该书附上一个勘误表。而这家出版社却为了一处小小的失误，重新出书，这无疑是一种超出常法的改过之举。然而，正是这样的“小题大作”，不仅使失误得以纠正，而且使读者从中看到了他们诚恳的态度和极端负责的精神。

　　无论是谁，在对方的失误使自己蒙受某种程度的损失时，都会希望从失误者那里听到与损失程度相当的道歉。然而，这种“期待值”往往与“实际值”不十分吻合。如：他们期待五分道歉，却得到了十分。这样，他们就会于意外之余，欣然领受道歉者的诚意，往往会收到“化干戈为玉帛”的效果。与此相反，虽然期望值是五分，而受损失者却只得到二分、三分的道歉，那么，他就会认为失误者不负责任，从而加重对失误者的不满。

　　在会议上博采众长，作为你的见解

　　我记得有一次参加一个会议，当与会者热烈交换意见时，只见一个人默不作声，手上振笔疾书。会议接近尾声，主席请他也发表一点意见。没想到，这个人刚才已把大家的意见作了一番整理，并加上他自己的看法发表出来。结果，他的意见成为这次大会的结论。

　　上述例子在心理学上称之为“新近效果”，也就是，一个人即使从各方面获得信息，终究会受到最后获得的信息的影响。因此，你若能巧妙地利用这种“新近效果”，便能依照你的心意操纵最后的判断或评价。千万不要一开始就口沫横飞，坚持你的主张。应该看准时机，听取了大多数人的意见，或是因看法不一而无法得出结论时，再从容提出你的意见。俗话说：“沉默是金。”并非不要讲话，而是指要在适当时机发言，才对你最有利。

　　用乐观的看法，结束你的谈话

　　“他虽然工作很好，却是一个酒鬼”，与“他虽然是个酒鬼，却工作得很好”这两种介绍词，哪一种能给对方一个好印象呢?毫无疑问，当然是后者。

　　以“虽然……却……”这种前面否定的句式说话，是人类心理“终末残存效果”的结构造成的。一个人最后看到或听到的事情，往往会留下强烈的印象。例如，和朋友在一起喝酒，在分手的时候，对方说出令你不高兴的话，到第二天，你仍然会耿耿于怀。反之，双方若在谈笑风生之后分手，你便能心情愉快地回家。

　　当你向上司报告时，如能采用上述心理结构，所得到的评价一定与众不同。假如你对一个处事积极的上司说：“可能不会有什么问题，只是一点小小的阻碍。”上司一定认为你是一个处事消极的下属。倘若你说：“虽有一点小小的障碍，但可能不会有什么问题。”相信效果会有很大的差别。 请给我一分钟：向公众展示最好的自己