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　　九点半，侯沧海在高州第一人民医院与方景波见面。

　　方景波白白胖胖，远看满头白发，细看头发根上有白发痕迹。他将灰色衬衣扎进裤子，有着国有企业医药公司职工的派头。

　　“我盼星星盼月亮，总算把侯主任盼来了。我当外公了。家里那位老太婆天天在催，让我马上去。老太婆想外孙想疯子，摧得我心脏病几次发作。侯主任来了，我总算得到解放。”

　　“我不是侯主任，按照二七公司惯例，叫我侯子。”

　　“你是领导，我怎么能叫绰号。那我叫侯经理。”

　　“老方，我不是侯主任，也不是侯经理，大家都叫我侯子。”

　　“你在不管部，那就叫侯部长。”

　　在称呼问题上争执了一会儿，最终没有达成共识。方景波坚持称呼“侯主任”，侯沧海坚持称呼“老方”。

　　第一回合结束后，方景波道：“我和侯主任一起院临床费结了。当面结清临床费，我就可以走得清爽利索。我这人在二七公司工作几年，守住了城内三家大医院，虽然没有将所有医院一网打尽，也对得起二七公司。高州是被杨总遗忘的地方，这几年他没有来过，段经理一共才来三次。”

　　杨总自然就是大伟哥，段经理就是老段。由于南州二七公司流行绰号文化，侯沧海几乎忘掉了伟哥是杨总、老段是段经理。

　　从公司得来的消息，方景波这人不思进取，几年来满足于守住三家医院，每月销售十七八万，是鸡肋。而在方景波自己观念中，他在此地苦苦支撑，没有功劳也有苦劳，于是见到省公司的人就发牢骚。侯沧海没有理睬老代表方景波的牢骚，跟着他到医院结清临床费。

　　方景波在医药公司工作多年，与医生们确实很熟悉。凡是年龄稍大的医生都与方景波熟悉，总会开几句表示亲热的荤玩笑，互相调侃几句。遇到年长的女医生，方景波就讲讲儿孙之事。

　　在前往高州的车上，侯沧海一直在强记高州三家医院主要医生档案。来到高州时，他已经记住了大部分名字。在交接过程中，他将医生的相貌气质和档案中的名字一一对应。走了几个科室后，他觉得这次交接收获极大，基本将方景波原来的关系掌握在手中。

　　发放了高州一院临床费，侯沧海没有发现什么问题。

　　方景波又主动带着侯沧海去查库房。

　　库房大门紧锁。方景波站在库房门口打电话：“老董，你怎么关键时刻掉链子，我和领导要看库房。”打电话时，他用了免提，让侯沧海能听到。

　　老董毫不客气地道：“我等了一个小时，刚刚接到老大电话，中午有应酬。”

　　方景波道：“刚才我在发临床费，耽误了时间。这几年大家合作愉快，我走之前总得把该发的钱弄明白。你能不能抽空回来一趟，我们领导在库房门口，要查二七公司的货。”

　　老董大声道：“我是市一院的人，又不是二七公司的人，你的领导关我屁事。我是看你方景波的面子，换个人，我才懒得搭理。”

　　打完电话后，方景波急忙给侯沧海道歉，道：“侯主任，你别介意啊，老董就是臭脾气，为人挺好，办事耿直，没有歪心。我办事，你放一万个心，绝对不会有超方。”

　　库房无人，侯沧海无法验库，问道：“老方，你这边统方的人在哪里，我们一起吃个饭？”

　　方景波没有回答这个问题，转身去又打了个电话。这个电话打了十来分钟，回来时，他愤怒地大骂道：“现在养女儿也没有用，三天两头催我们去带外孙。山南老年人真他妈的悲催，明明退休了，还要为了家里当牛作马。我说晚两天，女儿还说些酸溜溜的话。”

　　他随即又将矛头指向大伟哥，道：“我对杨总还是有意见的，高州堂堂一个地区，三百万人口啊。杨总作为二七公司山南掌门人，从来不来指导工作，临床费也给得少，还没有其他政策。我在这里苦守，没有我，二七公司早就被赶出高州了。”

　　发泄一通后，他又道：“侯主任是杨总心腹爱将，你来了以后情况就大不一样，各种资源和政策就要向高州倾斜。我老了，确实该走了。”

　　侯沧海一直在观察方景波，从目前情况看，这个老代表牢骚太多，进取精神严重不足，还患有国企职工依赖症。而从昨天大排档了解到的情况来看，高州煤矿众多，经济条件并不差。另外，高州位置偏僻也有优势，病人只能在高州治疗，很少到省城。

　　综合以上诸条件，高州一院销量翻两翻都有可能。基础销量低，实际条件好，这是天老爷赐给不管部的大肥肉。想到这一点，侯沧海暗觉兴奋。

　　走出医院，方景波带着侯沧海来到当地土餐馆。餐馆大厅，玻璃柜子里养着十几条尖头鱼。尖头鱼整体色彩略淡，身体修长，游动速度快捷，姿态优美。它们更像是观赏鱼，而不是活在鱼缸里，等着被宰杀的食用鱼。

　　方景波站在玻璃柜前噼里啪啦地介绍了尖头鱼来历，又亲自指挥服务员抓了两条。

　　侯沧海进门时见到价目表，知道尖头鱼很贵，道：“老方，两人吃一条就够了。”

　　方景波摇头道：“酸菜尖头鱼，味道霸道一条不够，我们两人一人一条。我老方即将退出二七公司，临走之时，还是让我尽地主之谊。二七公司是我工作的最后一个单位，值得纪念啊。”

　　进了包间后，方景波拿出交接表，请侯沧海签字。

　　侯沧海回想整个交接过程，除了没有看库外，没有异常，便在交接表上签上名字。

　　尖头鱼散发的诱人香气弥漫在房间，让人食欲大开。方景波开了一瓶酒，不由分说给侯沧海倒上。

　　喝酒到了两点半钟，侯、方两人又来到高州市二院，发完临床费用，已经到了下午四点。在方景波强烈要求下，两人接着来到高州中医院。下班时间，方景波顺利地拿到了三张交接表。

　　晚餐，侯沧海准备回请方景波。方景波笑呵呵地道：“晚餐就算了，我等会要到农村老家去一趟，看看老人，然后再去给儿子、孙子做牛做马。明天我让侄儿陪你转一转高州，你别瞧不起高州，还是有历史底蕴的，好几个景点值得一看。”

　　侯沧海道：“什么时候看库房？”

　　方景波道：“我明天从农村老家回来，时间来不及了。后天上午看库。然后我就去当牛作马。”

　　稳住侯沧海以后，方景波当天晚上乘坐晚班车前往南州。侯沧海在交接表上签名字，他可以到二七公司结清相关费用。从此以后，他和二七公司再无瓜葛。他想起侯沧海年轻面容，自得意满地道：“一个青屁股娃儿，跟我玩，差得远。想看库房，等着吧。”

　　侯沧海原本有心晚餐时回请方景波，不料对方拿到签字后不告而别，找拙劣借口推脱了晚餐，让他产生一丝阴影。

　　次日，方景波叫来的人开车到宾馆，请侯沧海参观高州景点。侯沧海对参观景点没有任何兴趣，婉言谢绝。

　　上午，他吃过早餐，去租房间。

　　高州最大的三家医院就是方景波经营的高州一院、二院和中医院。这三家医院集中在市区，相距不远。侯沧海买来高州市区地图，在三家医院的中心地带画了一个圈，所租房屋就在这个圈内。

　　住房除了居住功能，还是二七公司驻高州办事处。侯沧海挑了一个三室两厅的房间，直接交上一年租金。

　　不管部成立不久，在省城收获了鸿宾医院、杜青县和李渡县的几所医院，正在攻克山南二院。凭心而论，这个成绩还算不错。但是在侯沧海心目中，这些医院都不能构成不管部主体业务。不管部以后的核心地盘应该在高州，高州有三百八十万人口，三区四县。他相信高州必将成为不管部的发家之地。

　　基于此想法，侯沧海挑好房间后，自掏腰包，花了一万多元购买了必要家俱。这些钱有一部分可以在二七公司报销，有一部分需要自己贴进去。他将建立高州办事处当成一项大生意的开始，购买必要办公品正是对大生意的投资。

　　医药代表短时间很赚钱，不管部也必将红火，但是这些对于侯沧海来说只是前进的第一步。他心里很清楚，积累了足够原始资金以后，必然要涉足其他行业。至于什么行业，现还难以确定。

　　六指给侯沧海打通电话以后，开着越野车来到罗马皇宫小区。

　　六指手臂夹着皮包，在房间里转了一圈，道：“你还缺一套沙发。如果不嫌弃，我们公司办公室有一套沙发，实木的，还不错。张总嫌硬了，要换一套真皮沙发。我给你拉过来？”

　　“好啊，我正想弄点家具把房屋填满。”侯沧海看了来人几眼，笑道：“那天晚上喝酒，我醉得太快，桌上很多人我都没有记住名字，这位哥，怎么称呼你？”

　　六指举起手掌扬了扬，道：“我的名字就是这手指的名字，六指。中午，张总弄了三瓶二十年茅台酒，找你喝酒。”

　　侯沧海洗了手，跟在六指身后。六指用脚踢了踢越野车大轮胎高，道：“会开车吗？”

　　“会开，有证，只是开得很少，技术不算好。”侯沧海以前在黑河镇的时候，跟着司机陈汉杰学过开车，到了政法委之时又由单位统一办了驾驶证，算是技术一般的正式司机。

　　得知侯沧海有证，六指将驾驶位置让了出来，道：“昨天打了一晚麻将，困得很。你来开车。”

　　侯沧海是胆大之人，见到越野车甚是心喜，坐上驾驶室，稍稍熟悉一下，大越野就在油门轰响中开动起来。他原本以为自己很少开车会显得笨拙，结果开起来还行，很快在六指带领下来到别墅区。这个别墅区名为高州森林，从名字来看，高州森林应该受到电影《重庆森林》影响，明显强于俗气的罗马皇宫小区。

　　张跃武和一男一女两个穿着白衬衣和西裤的人坐在客厅聊天。白衬衣和西裤如今成为职业装，比如医药代表，比如银行职员，都是如此打扮，差别在于衣服质地。

　　一男一女皆为当地建设银行的工作人员。男银行工作人员以为侯沧海也是张跃武手下管理人员，客气地发名片。名片上的头衔是高州建设银行房地产信贷部主任——方天东。

　　“山南菜在全国名气不响，实则最为健康，味道纯正。我这人没有其他爱好，就喜欢美食。前几天从山南挖了一个特级厨师，以后各位想吃正宗山南菜，不用打电话，直接来就是。”张跃武身穿非常休闲的老头衫，大老板的自信心突突向外冒。

　　方天东笑道：“张总开流水席，这是好事，我随时要过来叨扰。”

　　“不算流水席，有朋自远方来，不亦悦乎。”张跃武特意介绍侯沧海，道：“侯沧海，来自江州的青年才俊。他以前在政府机关工作过，办事牢靠。”

　　侯沧海在聊天时一直在琢磨张跃武为什么对自己如此热情？仅凭江州老乡，绝无可能是这种态度。他转念想道，自己是初出茅庐的小人物，对方无所可图，那就放放松松地享受美食，谈论乡情。

　　张小兰从楼上下来，见到侯沧海时有点意外，坐在其身边，道：“你一个人来，杨兵过不过来？”

　　侯沧海道：“杨兵在李渡县搞开发，正顺手，暂时不过来。”

　　张小兰又道：“姚姐什么时候过来，我请她吃饭。”

　　侯沧海道：“姚琳没有在山南，调到其他省搞开发，不知道什么时候回来。”

　　张小兰一本正经地又问：“你和姚姐关系挺亲密，怎么不知道她的行踪。”

　　侯沧海不想在这个问题上多言，同样一本正经地道：“她是华魏公司的人，不在二七公司工作。她的事业是星辰大海，怎么能在小地方过多停留。”

　　侯沧海和姚琳这种情人关系，让张小兰总觉得与大学时代的爱情故事不一样，大学时代想象的爱情故事是主人公们爱得死去活来，生离死别，充满爱恨情仇。现实生活中的爱情故事是侯沧海和姚琳式的爱情，上床之后，各奔东西，新生活各顾各。

　　厨房上了冷菜。这是两盘做工精细的工艺菜，一条由白萝卜雕刻出来的凤舞，栩栩如生，刀功精湛。随后的主菜是高州人最喜欢的酸菜尖头鱼，大盆鱼刚端上来，香味立刻扑面而来。

　　主厨徒弟热情介绍道：“尖头鱼还属静州最好，今天用的尖头鱼是专门派人从静州弄来的。这条尖头鱼是土生土长的野生静州尖头鱼，质量上乘。为了不浪费食材，我们师傅还特意到静州的霸道鱼庄学过手艺，用我们的特长菜换他们做尖头鱼的手艺。”

　　所有人都被色、香、味俱佳的酸菜尖头鱼所吸引，一时之间，筷子翻飞，咀嚼之声大起。外面有汽车刹车响起，随后，两个汉子提着编织袋走了进来。

　　张跃武问道：“上午多少？”

　　其中一人道：“三十万。”

　　张跃武喝了一碗汤，放下筷子，道：“这是上午买主付的煤炭货款，三十万，这些钱存在建设银行吧。”

　　方天东赶紧放下碗，喜出望外地道：“张总，每天的营业额都放到我那里？”

　　张跃武苦着脸道：“大家都是朋友，我也没办法。这样吧，每周两天营业额放在你那边。”

　　方天东道：“四天。”

　　张跃武道：“三天。”

　　三天亦有九十万，方天东接受了这个方案。

　　编织袋里满满的人民币如一颗颗地雷，在侯沧海的耳朵边、心脏里爆炸。与这种编织袋装钱的土豪相比，原以为医药代表不错的收入变得十分可笑。

　　喝了土豪的三十年茅台酒，坐着豪车回到寝室，侯沧海努力从虚幻星空踏入真实世界。那编织袋里装着的三十万钞票留给了他太大刺激，让他心情难以宁静。睡了一觉，早上起床，他的心情才彻底平静。

　　来到市一院，侯沧海抽空与交接时相识的医生见了面。医生态度不冷不热，聊了两三句后，道：“上个月临床费得赶紧发，你是新来的，要讲信誉，不能拖。”

　　侯沧海惊讶地道：“临床费，老方已经给了。”

　　医生态度强硬地道：“老方给的是上上个月的临床费。他说这个月的临床费由你来给。签字时你在现场，怎么就不认了。以后还想不想让我们开方。”

　　接连问过一院的三个医生，都是相同说法。侯沧海又来到高州二院和中医院，遇到的情况与一院基本一致。他已经意识到被“老实巴交又急着带外孙”的方景波耍了一道：方景波以二七公司财务清账为理由，少发了一个月临床费。自己在交接时没有识破其诡计，白纸黑字在交接单上签了名字，于是将这一部分临床费成功又窝囊地接了过来。

　　具体来说，二七公司发了这笔钱，交接单上也表示发了这笔钱，但是实际上医生们没有得到这笔钱。为了开展工作，必须要按照交接单数目再给医生发这一笔钱。这一笔钱公司已经支付过，不可能再出。谁犯了错，则由谁来负担。

　　方景波电话关机。侯沧海按照公司传过来的家庭地址找了过去，大门紧闭。据其邻居称，方景波要带外孙，已经走了。至于到什么地方，不清楚。

　　站在方景波家门口，侯沧海给大伟哥打电话，原原本本报告了事情经过。

　　大伟哥对这事没有太过惊讶，声音仍然不缓不急，道：“嘿嘿，不叫的狗才咬人啊。昨天方景波来到公司，还到我办公室坐了坐，感谢几年来对他的照顾。然后，他把该领的钱全部算走了。有你的交接签字，我们当然认账。”

　　“大伟哥，这次被骗得团团转，太丢面子。”侯沧海向来自诩为精明能干，没有料到第一次独掌一方，便犯了让人笑话的错误，极为羞愧。

　　“哈哈，吃一次大亏，下次就不会犯错。你去查存货，找统方再核实一下。我让老段代表公司明天来一趟，和你一起抹平此事。”

　　“我准备把方景波的关系全部废掉，重建新关系。从现在开始，所有关系都得认我。”侯沧海咬着牙，暗自发誓一定要将高州业务做起来。

　　“方景波本来没有把业务开展起来，你放开手脚干吧。这一次算是交学费，没有什么大不了。侯子，我话说到前面，你既然犯了错，多多少少都要承担一些经济损失。但用不着全部承担，我其实也有责任。没有派人监交。”一般情况下，地区级工作移交时，二七公司都会派人监交，三方签字，这样才能确保顺利交接。这一段时间二七公司高层风云变幻，大伟哥心思不在工作上，再加上高州原本就是一个鸡肋，因此没有派人前往。

　　大伟哥如此大气，侯沧海更觉不好意思。放下电话，他深深吸了几口气，让自己平静下来。

　　回想起当天办接交的过程，侯沧海发现自己在业务上还真有缺陷。他在短时间内接连攻下鸿宾医院和杜青医院，在二七公司窜起得太快，对医药代表基础工作掌握得并不扎实，或者说书面知识没有变成潜意识的行为。反省之后，他自我鼓劲道：“每个人都会犯错，犯点小错是好事，能提醒自己，免得犯上无可挽回的大错。” 奋斗者：侯沧海商路笔记（全集）