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　　侯沧海不是坐以待毙的性格，没有坐等老段处理此事，转身去了一院库房。

　　上一次到库房，方景波联系了一个叫老曹的人。他抱着“不入虎穴，焉得虎子”的态度，直接来找此人。

　　对于医药代表来说，药房这一关无论如何也躲不掉。既然老曹愿意演戏，说明其心思活泛，十有八九会为我所用。

　　在库房门口，侯沧海见到一个头顶发亮的人，在门口敲了敲。头顶发亮的人转头看了一眼来者，道：“进来。”侯沧海进去后就发烟发名片，问道：“您是曹主任吧。”头顶发亮的人拉开抽屉，随手将名片丢了进去，道：“二七公司啊，你是顶替老方的吧。我姓曹，不是什么主任。”

　　侯沧海继续客气地称呼对方为曹主任，介绍了二七公司在高州的变动情况，再提出看库房和进货账目的要求。他原本做好了被拒绝的准备，没有料到曹主任很爽快答应了。

　　库房如阿里巴巴的宝库，堆放着码放得整齐的各类药品。曹主任手拿一本账目，轻车熟路地在药堆中穿行，然后在进货区左侧角落停了下来。

　　进货区左侧摆放着八件二七公司的四个主力品种，数量不少。见到这八件药，侯沧海心里很痛，脸很红。从方景波交接的情况来看，这些药品都应该销售出去，没有料到仍然在库房里睡大觉。

　　曹主任不等侯沧海发问，将进货账目递了过去，神情似笑非笑，道：“认真瞧瞧，这是货真价实的东西。”

　　侯沧海默算了交接中的销售情况。从进货账目中反映出来的情况显示，方景波在还有三件药品没有销售出去的情况下，又进了五件。如今方景波拿了奖金离开高州，留了一地鸡毛。

　　让自己上当的另一个关键点是医生们都在装模作样配合方景波演戏，包括这个曹姓库管员其实都在配合方景波演戏。所有演员把二七公司后来者当成了傻瓜。更让人可恨的是就算后来者心里清楚此事，却不敢怎么样，还得继续求着他们合作。

　　曹主任脸上始终带着嘲笑目光，等到侯沧海合拢账目后，道：“方景波是条老狐狸，从年轻时就耍滑头。现在医院的事与他没有关系了。”

　　侯沧海很快从气恼中回过神，听出曹主任话外之话，道：“是啊，以后我来负责二七公司，还请曹主任多照顾。”

　　曹主任压低声音道：“虽说统方是明令禁止的，可是你们没有统方，怎么开展工作。”

　　侯沧海道：“曹主任，不知以前是谁统方啊。”

　　曹主任一幅推心置腹的神情，道：“统方的事，虽然是惯例，可是毕竟是灰色的，名不正言不顺，谁拿出来说啊。”

　　侯沧海迅速做出决策。他必须要找一个人统方，与其找其他人，还真不如找这个办事灵活的曹主任。这个曹主任是个有奶便是娘的角色，这种人虽然讨厌，可是也有利用价值。

　　“曹主任，我想请你统方。”说到这里，侯沧海比了一个手势，轻声在曹主任耳朵说了个数字。

　　曹主任在心里给反应敏捷又上道的侯沧海竖了个大拇指，点头应了。他又推心置腹地道：“老方这几年都是在混日子，没做什么事。他是老医药公司的人，大家照顾面子，敷衍着开方。侯老弟过来做，肯定会有大起色。”

　　“还得曹主任多帮助啊。”

　　“别客气，你多盯着医生。库房交给我，绝对没问题。”

　　离开库房时，侯沧海和曹主任有说有笑，仿佛多年老友。

　　侯沧海在医院转了几圈，找到最初见面的梁医生，笑容满面但是没有隐满事实，道：“梁医生，我刚才到库房看了，库房的账目和您这儿有点出入啊。”

　　梁医生不以为然地道：“你这话什么意思？既然如此，你以后别来找我了。”

　　侯沧海内心深处怒火燃烧，这个梁医生明明和方景波一起做手脚，把自己当猴耍，现在还如此蛮横不讲理，而自己作为医药代表，还真不敢得罪他。他忍了气，找台阶道：“出现这种情况，是不是有跑方？”

　　所谓跑方，如今是一种常见现象。去医院看病，拿着医生开的处方到医院药房取药，这在最常见看病模式。去医院看病，怀揣医生处方跑到街头药店买药，这就是跑方。

　　梁医生点了点头，道：“外面药店多，一个个药店如雨后春笋，院里没有好办法。你是二七公司新来的，叫什么，叫侯沧海啊，我记住了，以后给你多开点。”

　　明知对方耍了你，还得好言相求，这种感觉令侯沧海很不爽。

　　成为医药代表以后，虽然赚钱比单位拿死工资高得多，可是一直行走在灰色地带，让他难以产生职业自豪感。他知道医药代表非长久之计，这一刻有了尽早脱身的想法。

　　老段很快来到高州，与侯沧海一起查了三个医院。看罢库房，老段叹方景波人老成精，老奸巨滑。

　　侯沧海道：“我不觉得方景波是老奸巨滑，反而觉得他目光短浅，为了一两万块钱，得罪了二七公司，在整个医院其实都坏了名声。医生们心里也有一杆秤，他们以后和方景波打交道时会防一手，不会真心和他交朋友，这样肯定增加了方景波以后的办事成本。”

　　老段望着来来往往的病人和医生，道：“你说的是一般情况，放在这里不适合。方景波是退休老头，如今屁股一拍，潇洒地到带外孙，说不定打好主意一辈子不回高州。就算几年后回来高州，谁还记得这些烂事。”

　　侯沧海道：“通过这件事，我发现高州人有抱团排外的特点，医生们和方景波勾结在一起，很愉快地欺负外地人。难怪高州是全省最落后的地方，既有经济原因，也是观念原因。”

　　经老段实地调查以后，大伟哥最后同意由侯沧海承担三分之一的损失，公司承担三分之二的损失。

　　解放方案提出以后，交接引发的风波暂时告一段落，侯沧海将精力转到开拓高州市场。杨兵、江莉、吴建军、朱颖，这四员大将各有业务，一时半会来不了，这让侯沧海变成光杆司令，空有想法无法实施。

　　最先来到高州的是一个意想不到的人物。

　　老段离开后，侯沧海接到任巧电话，来到小区门口。等了几分钟，一辆高州特有的三轮车骑了过来，停在身前。在南州、江州这些全省发达地区，三轮车早就退出历史舞台。在高州，高档越野车、奔驰、宝马与三轮车混杂在一起，公路混乱不堪，全省闻名。

　　任巧从三轮车下来，提了两个大箱子，背了一个大背包。三轮车师傅叫嚷道：“你这么多东西，等于两个人的重量，得给两人的钱。”

　　任巧仍然穿着职业套装，太阳之下，汗水不停地顺着额头往下流，流到眼睛里，很疼。她用衣袖抹道：“在车站说好一口价，凭什么临时加价。”

　　三轮车师傅蛮横地道：“你给不给，不给走不脱路。”说话间，他下了车，脖子上青筋暴涨。

　　侯沧海通过方景波事件了解了高州人性格，如果任巧坚持不给两个人的钱，说不定还真有可以当场打起来。虽然说侯沧海不惧打架，可是为了这种事情打架不值得。他拿了十块钱给三轮车师傅，解决了这场纷争。

　　任巧囊中羞涩，羞答答地道：“侯子哥接到杨兵电话没有。”

　　侯沧海打量两个大箱子，道：“你到高州做业务？”

　　任巧一脸忧伤地道：“老师天天要我自加压力，自加压力就是购货，这些货都是我买来的，准备与人分享。”

　　侯沧海直言道：“高州经济远不如南州，更没有销路。”

　　任巧眼泪在眼框里打滚，可怜巴巴地道：“我不是到高州来分享清涟产品，准备跟着侯子哥做医药代表。我做过清莲产品，有一定经验。杨兵说侯子哥在高州负责，我过来投奔你。这两个箱子都是清莲产品，我只能随身带着。侯子哥放心，这些营养营我不分享，自己吃。”

　　两个箱子都是实实在在的大箱子，里面如果全是营养素，足够任巧吃上几十年。侯沧海有些怜惜地看着这个独自在外打拼的女子，没有再说多余的话，接过一个箱子，往小区走。

　　回到房间，任巧仔细地收拾侯沧海指定的房间。

　　房间有一张新床，还有新的床上用品，简单收拾后，任巧关上房门，躺在床上，看天花板，在这瞬间居然产生了家的感觉。休息一会儿，她从箱子里取出一些自己服用的营养素，有鱼油、维生素等各类品种。虽然暂时不做清涟产品，她还是决定坚持服用营养素，一来是增强抵抗力，二是对产品保持关注。在她心里，过来跟着侯沧海当医药代表只是权宜之计，等经济条件缓和过来以后，她还是要做清涟产品。

　　任巧从房间里出来后，被侯沧海叫到客厅。

　　“我给二七公司负责人讲了招人的事。你目前可以算是实习，由我管理。实习结束，如果我觉得可以用，还得到总部培训。”侯沧海一幅公事公办的态度。

　　任巧乖巧地道：“那我具体做什么？”

　　“你暂时不进医院，专门负责跑药店。一般来说，我们面对的终端有三个，第一终端是医院，第二终端是药店，第三个终端是除医院和药店之外的直接面对消费者的其他环节，二七公司以前只抓了第一终端，对第二终端和第三终端放任自流，我给你的任务是做OTC，也就是第二终端。”全面进入第二终端是侯沧海主政高州时的第一项措施，任巧来得恰逢其时。

　　任巧道：“给我什么政策？”

　　“二七公司政策都是底薪加提成，工作中产生的费用由公司按发票报销。你做OTC，具体的点子与杨兵在算法有差异，我还得和公司协商。”

　　安排完工作，任巧问道：“厨房有菜，中午都在家里吃？”

　　侯沧海道：“高州办事处初建，能节约一点算一点，大家轮流煮饭、炒菜，尽量在办公室吃饭。”

　　任巧立刻戴上围腰，在厨房里忙碌起来。忙碌了一会儿，她抽空出来给侯沧海泡了一杯茶，端到桌前，乖巧地笑道：“我炒菜水平一般，别嫌弃啊。”

　　“任巧，一个人在外打拼不容易，你怎么不找个安逸一点的工作？”侯沧海端着茶杯来到厨房门口，随口闲聊。

　　“我是民办七流大学出来的，找不到正经工作。男的可以进工厂，我不想去。”

　　“民办七流大学！哪一所？”

　　“江州电科院，去年毕业的。”

　　“我靠，你到过一食堂没有。我以前承包过一食堂，客串过厨师。”

　　有了这个缘分，侯沧海不再旁观，接过任巧手中铁锅，麻利地颠了起来，展示一食堂大厨风采。任巧到过山岛俱乐部多次，一直认为侯沧海非常高大上，此时得知侯沧海曾是一食堂老板兼厨师，瞠目结舌之后，很开心。

　　颠完菜，侯沧海问道：“你是江州电科院毕业的，没有给杨兵谈起？”

　　任巧道：“谁好意思主动提起这种七流学校。有一次他问过，我遮掩过去了。”

　　侯沧海道：“那为什么要给我说真话？”

　　任巧用手掌擦了鼻尖汗水，道：“我信任侯子哥。原因很简单，你从来不歧视我，看我的眼神很平和，不象有的男人，总是色迷迷的。”

　　吃过饭，任巧不由分说地刷了碗。她见盆里有侯沧海的脏裤子，帮他洗了。

　　侯沧海一直在观察任巧。当看到任巧帮着自己洗外裤时，内心产生了保护弱女子的冲动。他如今不是一个人战斗，而是带领一个团队，作为团队领导者，有责任让团队所有人都有钱赚。

　　中午，侯沧海丢了一本二七公司培训手册让任巧自学。他站在窗口，指着街边的一家药店，道：“那就是你今后的工作对象，是你的战场，你害怕陌生拜访吗？”

　　顺着侯沧海手指的方向，任巧看到了一家写着“和平药房”的药店。她心情比初到高州时好了许多，微笑道：“我做过清涟产品，做陌生拜访是长项。陌生拜访最大问题就是被拒绝，难道，被拒绝算是大问题吗？”

　　“被拒绝还真不算大问题。做我们这一行不需要脆弱的自尊心。但是，任巧，我希望我的团队做人做事有底线，否则赚了钱都不快活。”

　　这是一句侯沧海想了很久的话。二七公司算是正规医药公司，但是也发生过医药代表和医生之间的绯闻，留下了山南二院这种烂摊子。高州这边目前有三男三女，全部是相貌不错的年轻人。侯沧海准备划一条线，不能让员工与工作对象发生任何超越朋友的关系。

　　“谢谢侯子哥，我记住了。”

　　“你要开展业务，可以借点钱，以后拿发票冲抵。”

　　“我现在能借吗。”

　　“当然可以。在阅读培训手册的时候，读一读二七公司主要药品资料，提前熟悉。”

　　将预支的业务费用交给任巧以后，侯沧海回到房间里，躺在床上翻书。过了一会儿，响起了敲门声。他翻身下床，穿着拖鞋来到门口。

　　任巧端着一盘葡萄站在门外，“我在窗边看到有卖葡萄的，买了两串，这是高州本地葡萄，挺甜。我洗干净了，侯子哥吃吧。”

　　葡萄被剥了皮，露出青油油身体，如脱掉衣服的美女一般鲜嫩可口。侯沧海笑了起来，道：“你的动作挺快，我没有看几页书，你就剥了这么多葡萄。”

　　“你尝尝，挺甜的，果味足。”任巧大学毕业后独自来到省城，没有任何人际关系，清涟产品让她很崩溃了。虽然嘴里不承认失败，可是内心对职业生涯失去了刚刚毕业时的梦想。此次百里投奔侯沧海，实质是绝望之中抓住的一根稻草。来到高州以后，一切都比预想中要好，特别是侯沧海待人很有大哥风范，虽然只是短短时间，还是让她产生了依靠感。为了感谢侯沧海，她用刚预支的业务费用买了葡萄。

　　侯沧海小心翼翼地用两根指尖夹起了一粒，扔进嘴里，果然很甜。他接过盘子，道：“我记得在读小学之前，我妈给我剥过葡萄。”

　　任巧脸微红，道：“侯子哥，小兰姐等会要来看我。我这是做清涟产品的习惯，凡是到某一个地区，都要给认识的人打个电话，以方便拜访。所以，我在车上就打了小兰的电话。刚才她回电话过来，说是要过来看我。你不会怪我吧，以后我不会把清涟产品带进工作。”

　　侯沧海见任巧有些紧张，道：“客走旺家门，张小兰是山岛俱乐部成员，到我们这里来也很正常，你不用担心，更不要看我脸色。我们是工作伙伴，平等的。”

　　任巧这才放下心来，又羞涩地道：“这里有厨房，里面什么都不缺，等会我去买面粉，晚上我们包饺子。”

　　“面粉我来出钱，别争了，就这样。”侯沧海给了面粉线，端着葡萄走进房间。

　　他盘腿坐在床上，慢慢吃葡萄，脑子里没来由想起了张跃武家里的那一麻袋钱。这一麻袋钱代表着不同行业的境遇，也反映了煤老板的奢华生活，与他们这一群最基层的小职员们有天壤之别。

　　正在胡思乱想时，放在桌上的手机响了起来，是张跃武的电话。张跃武没有寒暄，直截了当说事，道：“侯老弟，下午到我办公室来一趟。我让六指来接你。”

　　来到高州以后，侯沧海觉得张跃武对待自己的态度有点异样，左思右想没有想通这里面的奥妙，今天这一次见面，估计会有结果。

　　接到电话，侯沧海换了衣服，等着六指。

　　办事处初开，侯沧海处于无所事事的状态中。他在等待六指时，打开放置在客厅的公用电脑，进入清风棋苑，准备找无影宗下一局。在清风棋苑转了一圈，与棋苑几个老友打了招呼，向无影宗发出了约战请求。等了一会儿，无影宗头像仍然还是浅灰色。

　　张小兰和六指一起走进客厅。

　　张小兰一眼就看到了清风棋苑熟悉的界面。侯沧海和六指打招呼的时候，她走到电脑旁，看到了快刀手向无影宗发出的约战请求。这是久违的约战请求，张小兰暗觉解气，心道：“无影宗无数次约战快刀手，快刀手都不理。如今，快刀手约战，无影宗也不理睬。哼。”

　　离开办公室前，侯沧海特意在清风棋苑上给无影宗留了话，约定明天早上战斗。

　　等到侯沧海离开，张小兰迫不及待地查看了他在清风棋苑的留言，决定继续不理他。

　　任巧将桌子收拾干净，准备和面。

　　张小兰道：“你不用这么麻烦，就是我们两人，等会到外面吃一点就算了。”

　　任巧道：“我给侯子哥包几个饺子，煮熟了，他晚上可以吃。”

　　张小兰道：“瞎忙活，侯子跟着六指出去了，晚上肯定要喝酒。你没有冰箱，煮了饺子得臭。”

　　任巧想想有道理，停了下来。

　　以前见面之时，任巧总会在最短时间将话题引到清涟产品，今天见面这么长时间，任巧一字没有提起清涟产品，这让张小兰很是奇怪，道：“你到高州不做清涟产品了？”

　　任巧神情坚定地道：“我绝不会放弃清涟产品，只是暂时不做了。我在二七公司高州办事处这边专门负责OTC项目。等这边项目做成功以后，我就能缓过气。缓过气以后，我还会继续做清涟产品。”

　　“真能缓过气，何必又做清涟产品。OTC项目是什么意思，听起来很高大。”

　　“负责跑药店销售，第二终端。”

　　“切，我还以为是什么。跑药店难吗，我想去试一试。”

　　张小兰挺有兴趣，任巧便决定到对面的和平药房试一试。她之所以没有拒绝张小兰，很重要的原因是张小兰是清涟产品大客户，让大客户满意，是清涟产品合作伙伴的基本准则之一。

　　来到和平药店，年轻店员用挑剔眼光瞧了两个年轻的药品销售，道：“负责人不在。二七公司，没有听说过，刚成立的小公司吧。”说完，他将资料丢在一边，自顾自看柜台里的小电视。

　　第二家公司，负责人态度还不错，道：“没有报价单？没有报价单谁进药，把联系方式留下吧。”

　　第三家公司，没有见到负责人。

　　第四家公司，一个中年负责人态度倨傲地道：“代销，可以。其余免谈。”

　　走了四家药店，张小兰感叹做销售真不容易。任巧经受过清涟产品洗礼，承受失败能力明显强于张小兰，道：“没事，只要努力跟进，肯定没有问题。” 奋斗者：侯沧海商路笔记（全集）