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　　做个好人是做好企业的前提

　　在小公司的时候，人容易学坏。因为什么？困难太多太多，每一个困难可能都是学坏的理由，每一次增长都可能有一个堕落的机会，就看你能不能挺得住。从房地产行业来说，非常有意思。可能在一个项目上赚钱了，接着就会被拿下去。做房地产有一个特别有趣的事叫作从哪里拿到钱又从哪里还回去。你从地上拿到的，最后土地出了事又还回去。

　　人生在这个阶段，也就是在小企业快速成长的阶段有很多瓶颈要突破，遇到很多诱惑的时候，怎么样坚持自己的价值观？而这个价值观，简单来说就是学好。

　　我们自己的公司，当然我们也是面临这些选择，我们就选择好人、好事，学先进、走正道，反正一句话：我们就是做比较笨的人。因为比较笨的人往往竞争少，聪明的人竞争太多。当别人都投机取巧地做事，不去做产品，而是在中间倒腾的时候，看似很容易，但竞争的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的时候，竞争者很少。聪明的人都是不断移动的，只有笨的人才是在一个点上不动，是执着的人。在这个阶段，执着，而且选择正确的价值观，以好人的心态做这件事情，很容易就活过来了。

　　——冯仑在“华夏之星”中国小企业公益大讲堂上的讲话

　　一个企业的好坏和发展前景，不仅在于是否选择了一个好的行业，更在于企业家是一个什么样的人。很多时候，做企业首先就是做人。如果是一个好人，走的是正道，那么即使在一个竞争激烈的行业中，他的企业一样能够生存。如果一个人只想要靠钻营和欺骗来发展自己的企业，那么即使在一个竞争不激烈的行业内，一样会失败。

　　冯仑就是一个这样的人，他不光在演讲中说企业家要做一个好人，要讲诚信，事实上他也确实是这么做的。通过冯仑的话，我们可以看出，万通地产虽然跟行业的龙头万科还有些许差距，不过也算是信誉非常好的了。正因为没有污点，所以他们在审批的过程中，会比一般的公司更快。这就是信誉的价值了。

　　关于信誉，冯仑还有另外一个故事。有一次，冯仑想要参与一个美国的项目，可是进展并不顺利，对方好像并不是很急于跟他合作。在这点上，冯仑开始是觉得有些恼火的，觉得那些美国人对他不是很尊重。在冯仑看来，自己的钱是辛苦赚来的，现在要跟你们做生意，最起码你们要给我一个尊重。可是后来才发现，对方不是无意跟他合作，而是在考察他。

　　对方考察的就是冯仑的信用。他们先是查看了冯仑在海外的信用卡是否有不良使用记录，然后又通过多方渠道，打探冯仑在国内经营公司的时候，是否有过税收问题。在那些美国人眼里，这些都是决定一个人、一家公司是否值得合作的重要条件。当他们发现这些都没问题之后，就是最后一道关了，看这个人的承诺是否兑现。

　　美国人采取的有些特别，他们给冯仑列出了一个名单，上面自然都是冯仑认识的人，然后让冯仑将这些人找来。他们的意思是看他在朋友中是否有信用，人们是否愿意听这个人的话，给这个人面子。冯仑看了名单之后，就给上面的人打电话，结果那些人来了，然后待了一会，就这样，考试过了。之后，他们又想要确认冯仑是不是好人，于是找一个他熟识的人去问。结果回答也很满意。就这样，冯仑彻底过关。

　　经过了这么一系列的折腾，正式开始谈生意的时候，已经是第三个年头了。不过让人稍感欣慰的是，虽然前面折腾得很久，但真正谈到合作的时候，对方对他还是很信任的。

　　这件事给冯仑的触动很大，不仅是因为折腾了这么长时间，让他感觉很疲惫，还因为通过这件事，让他明白了一个很深刻的道理。

　　开始的时候，冯仑对对方是有不满的，因为他觉得对方对他不够尊重。在冯仑看来，你们要做生意，找的是有这个资金储备的人。那么，我有这个储备，你们就应该给予重视。不求一定能够做成，但应该有诚意。这是起码的尊重。但是对方却好像没有做到这点。不过对方后来的做法，冯仑也是理解的，因为毕竟人们都想找一个靠谱的合作伙伴。他们的做法虽然折腾，不过也是情理之中。等这件事彻底结束的时候，冯仑调整了自己的看法，他觉得，一个人总觉得别人要尊重自己的钱，但是大多数时候，人们真正尊重的，其实是你这个人的品格。也就是，有钱未必能够得到别人的尊重，但是如果是一个好人，那么不仅生意伙伴会尊重你，社会上也会尊重你。有了这份尊重，你的企业也会信誉大增，更好地展开业务。

　　因此，很多时候，想要做好企业的前提，就是做一个好人。

　　只有做一个好人，才能让别人信任你，愿意帮助你。雷军举了一个例子，他曾经投资过一个公司，给了对方50万，那个人自己也借了很多钱，最后筹到了180万，结果都赔了。结果那个人又去找雷军借钱，希望能够获得再次投资。雷军对他说，你把之前的钱都赔了，那么你在我这里就没有百分百的信任了，我会觉得你的能力有一定的问题。而且之前有些事情做得也不能让我满意。那个人听了之后很是惭愧，真诚地给雷军道歉。雷军又对他说，既然你跟我道歉，那么我就再帮你一把。

　　这就是雷军的选择，一个人做生意赔了，说明这个人能力可能有问题，当然也可能是外部因素造成的，他没有选择。但是他懂得反省，知道道歉，这就说明这个人的人品是没问题的，他一定是个好人，懂得承担责任。这样的人，是值得给第二次机会的。

　　在雷军看来，好人才是做好企业的前提。所以他愿意投资给好人，也愿意做一个好人。 冯仑内部讲话（最新版）