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　　初秋的阳光明媚而热烈，天空蔚蓝，白云朵朵，天气超好。

　　丁兆红的心情更好，她和吴文霞一起，把两大包衣服抬到蔬菜超市门外。

　　丁兆红想找个晾衣杆，把衣服都挂起来。

　　后世卖衣服都是这种形式，把衣服的样式展现给顾客，这样才能激起顾客买的兴趣。

　　可是，丁兆红没有晾衣杆。

　　还可以往地上铺个床单或被罩，衣服放到上面，当地摊货出售。

　　但是，档次太低。

　　丁兆红想把衣服卖个高价。

　　摊位必须高端一点，大气一点，讲究一点。

　　没有晾衣杆，她寻思如何摆摊。

　　站在门口，四处张望。

　　对面墙角有两棵大槐树，相距三米。

　　丁兆红说，“就用你们了。”

　　找来两条尼龙绳，捆在一起，绑到两个大树上，把绳子拉紧，像一道横杆，成了简单的晾衣杆。

　　“咱们开始吧。”丁兆红说。

　　吴文霞迫不及待地点头，“好的好的。”

　　她们两人一起，把大包里的衣服一一拿出来，用衣架撑起来，挂到绳子上。

　　“兆红，衣服一件卖多少钱？”吴文霞还不了解价格呢。

　　“30元一件。”丁兆红早已想好价格，无论毛衣还是牛仔裤，价格统一，都是30元一件。

　　要知道，衣服进价9元一件，卖30元，一件能赚20元，利润相当可以。

　　“如果别人还价，咱降价吗？”吴文霞又问。

　　不管在哪里，顾客都喜欢讨价还价，在心理上占点儿便宜。

　　“不降。”丁兆红说，“咱的价格是死的，必须是30元一件，一分钱都不降。”

　　“啊！这样不好，最起码降个1元2元，这样顾客心里好受点儿，我建议，把衣服定价为32元一件，顾客还价，咱就降2元，依然卖30元。”吴文霞觉得自己想的这个办法，实在太棒了，开心地笑。

　　丁兆红笑，“你这是双11的套路，先提价后降价。”

　　“啥双11？”吴文霞是这个年代的人，没经过后世的双11，不了解后世套路繁多的提价降价策略。

　　丁兆红说，“就是一种定价的策略，咱不这么干，童叟无欺，就是30元一件。”

　　“我觉得不好卖，因为你定的价格高，又不让还价，如果我是买衣服的顾客，我就不买。”吴文霞站在顾客的角度，说出自己的观点。

　　丁兆红当然知道这个道理，人人都希望讨价还价，希望买物美价廉的商品。

　　不过，她说道，“不管顾客怎么想，咱坚决不降价，哪怕他们不买衣服，直接走人，咱宁可流失一个顾客，也不能动摇价格的底线。”

　　丁兆红心里有长远的规划。

　　她想做服装生意，并把生意做大。

　　刚开始卖服装，她来负责。

　　等生意稳定后，就要招聘员工，由员工卖衣服。

　　如果存在讨价还价的空间，等到员工卖衣服时，员工就有了操作的空间，比如降价了1元，却告诉她降价3元，两者间误差的这2元，进入他们自己的钱包。

　　为避免这种情况，所以丁兆红定下一个底线，概不还价。

　　她学习后世优衣库的策略，衣服标价多少，就卖多少。

　　这样可以防止员工中饱私囊。

　　也有利于形成自己的品牌。

　　正如优衣库，所以不可以还价，但是，每天人来人往，生意火爆。

　　丁兆红的目标是，把自己的服装生意，做成优衣库的模式，也做到优衣库的规模。

　　吴文霞不能接受这个理论，欲言又止，想了想，终究说出来，“兆红，我说句实话，你别不爱听，我觉得你平时是个挺好说话的人，为啥在这事上，你这么死板呢？”

　　丁兆红淡淡道，“我为何这么做？以后你会知道的，现在，我怎么说，你怎么做。”

　　上午十点多，大街上行人多起来。

　　看到这里挂着很多崭新的衣服，众人走过来围观。

　　“呀，这衣服真漂亮。”

　　“毛衣的样式都是新潮的样式，咱们县城从没见过这种样式。”

　　“艾玛，大红毛衣真漂亮，穿上它，绝对成为人群的焦点。”

　　大姑娘小媳妇老婆婆们，对着衣服，指指点点，都很喜欢。

　　丁兆红面带热情的笑容，“我这的衣服都是从魔都定制的，全是最新款，是魔都的流行时尚，你们穿上这衣服，将引领咱们县城的时尚。”

　　“不错不错。”

　　“你这衣服咋卖的？”

　　“如果价格便宜，我买一件。”

　　“3……30元一件。”吴文霞抢着说道。

　　丁兆红说了，她卖的衣服多，就给她奖励，送她一件新衣服。

　　如果一直是丁兆红接待顾客，她只打下手，她的贡献就小了，即使丁兆红送她衣服，她也不好意思要。

　　她要出力，成为卖衣服的主力。

　　只是，报出这个价格时，她底气不足。

　　从她内心来讲，她觉得价格高了。

　　“多少？”

　　顾客们一个个都震惊了。

　　“30元一件。”丁兆红提高声音，让每一个人都听清价格。

　　“我的天啊。”

　　“你这是宰客，太贵了，百货大厦里，一件牛仔裤才10元，你卖30元，买你一条，能买人家三条。”

　　“我本来想买两件的，可是，听到你这价格，我一件不买了。”

　　顾客们叽叽喳喳，热烈地说着。

　　奇怪的是，他们嘴上说不买了，但没一个人离开。

　　“兆红……”吴文霞在丁兆红耳边说，“我就说价格高了，咱……”

　　丁兆红制止她，不让她说了，“你啥都不要说，仔细看着，跟我学习，看我是怎么解决的。”

　　她脸上的笑容依然灿烂，只是众人不再觉得她的笑脸可爱。

　　“各位，听我说，老话说，一分价钱一分货，我的衣服样式都是最新潮的，用的布料也是最好的，毛衣是呢绒的，牛仔裤是最优质的劳动布，保你穿两年都不带起毛的，10元的衣服与我的相比，就像茅草屋跟红砖蓝瓦的大瓦房的区别。”

　　“你衣服的料子确实好，但是，价格太高了。”

　　“是的，30元是我一个月的工资，我总不能用一个月的工资，买一件衣服吧？”

　　“姑娘，降降价吧，10元一件。”

　　“对，只要你卖10元，我们这群人把你所有的衣服都买走。”

　　“是的，只要你降价，我们全买。”

　　顾客们形成统一联盟，一起忽悠丁兆红降价。

　　丁兆红说道，“没你们这么砍价的，我30元的衣服，你们一下子砍刀10元。”

　　“你不同意10元，那就10元5毛一件。”

　　“10元6毛也行。”

　　……

　　丁兆红摇摇手指，“听我说一句，我这些衣服，只卖30元一件，不接受砍价。”

　　“你这话说的太强势了。”

　　“如果你这么强硬，我立刻走人。”

　　“我也走。”

　　有几个顾客抬脚，作势要走。

　　丁兆红冲他们挥手，“慢走，不送。”

　　“啊！”

　　“你这小姑娘，看起来挺和善的，可是说的话能噎死人，气死我了，走了。”

　　“我也走。”

　　眨眼间，顾客全走了。

　　她们虽然喜欢这些衣服，但是不能接受这个价格。

　　“兆红，现在咋办呢？”吴文霞着急地直跺脚。 重回八零：发家致富嫁男神