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　　“凉办。”丁兆红丝毫不慌，她已预料到这种情况。

　　一件衣服30元，在这年代，属于高价。

　　人们第一次听到这个价格，肯定难以接受。

　　正如初次去肯德，麦当两家快餐店吃饭，一个圆面包从中切开，夹一片牛肉，一个煎蛋，几片生菜，就卖15元，人们难以接受，但是，时间久了，就接受了这个价格。

　　吴文霞嗔怪道，“兆红，我没和你开玩笑，我问你怎么解决这个难题？你凉拌啥啊？这不是做菜。”

　　丁兆红笑笑，“我没开玩笑，我说的凉办，意思是说，咱们不降价，也不生拉硬拽顾客，顾客想走就让他们走。”

　　“照你这个做法，我估计一件衣服都卖不出去。”吴文霞表情很丧。

　　丁兆红指着自己，问道，“文霞，你说我是傻子吗？做事不考虑后果吗？”

　　吴文霞摇头，“你是聪明人，是咱们班最有才的人。”

　　如果没才华，没能力，怎能去魔都参加作文大赛，又怎能拿到著名高校的免试录取名额？

　　“是的。”丁兆红不谦虚地接受这个评价，“既然你了解我的为人，就应该相信我，既然我用这种方法卖衣服，我就有把握把衣服卖出去。”

　　吴文霞眼睛一亮，刚才她的思路钻了牛角尖，只是根据自己的常识来考虑，却忘了这是丁兆红做的事。

　　丁兆红是个神奇的人，可以把不可能变成可能。

　　吴文霞道，“我等待咱的衣服卖出去的那一刻。”

　　过了一会儿，高为民来了。

　　他昨晚回镇上的姑姑家，给他表妹送去牛仔裤和红毛衣。

　　吃过早饭，他从姑姑家离开，来找丁兆红。

　　高为民听到衣服的价格，眉头皱了皱，昨天他拿了一件牛仔裤和一件毛衣，给丁兆红50元，按他的预估，50元足够了，没想到丁兆红把衣服的价格定为30元一件，他给的钱不够，还差10元。

　　他掏出10元，递给丁兆红，丁兆红不满地瞪他，不要他的钱。

　　高为民悄悄把10元钱塞进丁兆红的书包里。

　　做完这事，他假装啥也没发生，拿着一件红色毛衣，向路人吆喝，推销毛衣。

　　吴文霞也在做同样的事，努力招揽路人。

　　路人的反应和第一波路人一样，看到样式新颖的衣服，有兴趣买，但一听价格，摇头，离开，都被价格吓跑。

　　中午吃饭时。

　　吴文霞心不在焉，连饭都吃不下。

　　高为民和丁兆红有说有笑，不受影响。

　　吴文霞终究憋不住了，说道，“兆红，我想了又想，觉得咱们需要换个方式，要不然，哪怕摆摊到晚上，衣服也卖不出一件。”

　　丁爱军点头认同。

　　虽然她在蔬菜超市卖菜，可她一直留意丁兆红的衣服摊，看到衣服一件没卖出去，她心里也着急，“小红，我也觉得你该换种方法卖衣服，如果还是上午这种卖法，下午肯定卖不出衣服。”

　　丁兆红微微一笑，“其实，即便你们不说，我也打算换种方法。”

　　通过一上午的试水，她发现，现在这种卖衣服的策略，存在问题，需要做出改良。

　　“你想怎么做？”高为民饶有兴趣地问道，

　　对于眼前这个局面，他也很着急，想了几种解决方法，又都被他推翻，实在想不出一针见血的解决方法。

　　吴文霞追问道，“对啊，兆红，用什么方法解决眼前的难题呢？”

　　“把衣服穿在身上。”丁兆红说道。

　　“啊！这是几个意思？”吴文霞问。

　　高为民眼中露出恍然之色，“你的意思是说，提供试穿服务，买衣服之前，允许顾客试穿？”

　　在县城百货大厦的一些服装店里，已提供试穿服务，反响很好。

　　丁兆红说道，“试穿也行，但是，咱受环境所限，没办法提供试穿。”

　　她的摊位摆在大街上，总不能让顾客当街试穿衣服吧。

　　“那你是啥意思？”高为民不解。

　　吴文霞接道，“兆红，你说清楚点，我被你搞糊涂了。”

　　“我的意思是……”丁兆红说道，“文霞你和我，穿上新衣服，咱们当模特，让路人看到衣服穿在身上的效果，当路人看到，穿着咱们的衣服，能凸显姣好的身材，她们一冲动，就会买衣服。”

　　这就是为啥男装店，女装店还有童装店，都放着模特造型，把新品衣服穿在模特身上的原因。

　　还有各大品牌举办的新品发布会，请模特穿新品走秀，目的只有一个，宣传新衣。

　　“模特是啥？”吴文霞皱眉问。

　　高为民也问，“模特是啥东西？”

　　模特是从国外传到国内的，在古老的中华大地上，在这片春风刚吹过的小县城，模特还未出现，众人都不知道。

　　丁兆红说到，“模特是一个职业，专门穿新衣服，我在魔都第一次接触到模特……”

　　她给他们讲解何为模特。

　　“原来是这个意思啊。”

　　“但是，我觉得，模特的效果应该没多大。”高为民说道。

　　吴文霞附和道，“对呀，咱们县城从没出现过模特，大家不一定接受这个新兴事物。”

　　“这可说不好。”丁兆红淡淡地说道，“不试一试，怎知没有效果呢？”

　　饭后，丁兆红和吴文霞换上崭新的衣服。

　　吴文霞穿上新衣服，说道，“哎呦，穿上这身衣服，我感觉浑身不自在，总怕把衣服弄脏，坐也不是，站也不是。”

　　她长这么大，从未穿过这样的衣服，穿在身上，总觉得衣服里长了钉子，感觉很难受。

　　丁兆红安慰道，“你放松点，不必紧张。”

　　丁兆红和吴文霞各站在摊位的一端，每当有路人走过，她们就来到路人面前，向路人展示衣服，还用三寸不烂之舌，介绍衣服的种种特点。

　　经过她们的不懈努力，终于有一个衣着讲究的中年妇女，被丁兆红这一身新衣服吸引，了解了衣服的价格后，没像其他路人那般直接离开，而是拿着衣服，表情犹豫。

　　丁兆红眼睛一亮，知道这是潜在的顾客，微笑道，“大姐姐，我这里的衣服虽然贵一点儿，但样式新颖，都是今年秋冬的最新款，最能凸显女人的美丽。”

　　“像你这样的高挑身材，如果穿上牛仔裤，配上紧身毛衣，将把你姣好的身材完美地展现出来，你走在路上，回头率绝对百分之百。” 重回八零：发家致富嫁男神