程夏看着里间突然走出的中年男人，不明所以的看向邵老板，“不知这位是？”

　　邵老板大手一挥，就见那男子将手中的一罐东西放在了程夏的面前，陶瓷罐子倒是和她的小白瓷坛有几分相仿，程夏不知道这是什么意思，抬眼又看到邵老板是要她将罐子的盖子打开，程夏依言做了，就看到里面装着和自己的玫瑰酱很是一样的东西，只是没有味道而已。

　　程夏有些明了了，她微微笑笑，“这就是邵老板所谓的横生枝节吗？”

　　邵老板肯定的挑眉，“上次你留下的八罐玫瑰酱都卖了出去，但是很快，他就做出来了这个，”邵老板指着身边的男人，“而且他卖的价格很低，五十文钱就能买一罐，而你的要一两银子，这之间就差多了，若是你能有理由说服我必须要选择你，那我们还能商量。”

　　程夏垂眸笑了笑，“邵老板在试探我？”

　　“在商言商，这很正常。”

　　程夏自然知道，若是真的有这么便宜的东西能取代她的玫瑰酱，那邵老板也没必要花费大价钱和自己合作，毕竟对他也没多大的好处。

　　程夏沉默了片刻，便走到那男子面前，对他客气的笑笑，“我能否看一下您的玫瑰酱。”

　　“请便！”中年男子言谈很是落落大方的说。

　　程夏心下一个狐疑，不过没有多想，只拿过那坛玫瑰酱仔细的嗅闻了一下，然后观察着玫瑰酱的成色，最后又问邵老板要来了筷子，程夏夹起一点放在口中细细的品咂了一番，心下便有了主意。

　　“如何？”

　　邵老板淡淡的问，他一直关注着程夏的动静，看她举止得体的观察着一切，早就微微点了头。

　　程夏放下筷子，这才说，不过是对着旁边的中年男人，“麻烦请问一下，您可是用月季或者蔷薇来制作的这玫瑰酱？”

　　中年男子微微一愣，抬眼快速的瞥了邵老板一眼，然后点头，“是用月季。”

　　这就对了，程夏看邵老板狐疑，于是慢慢道来，“玫瑰花香气袭人，这是月季或者蔷薇不具备的，所以这位先生做的玫瑰酱虽然看着与我的仿佛，但实际上并没有多少味道，这就将玫瑰酱最主要的特色抹掉了。”

　　一些大家小姐希望自己浑身喷香，否则也不会一直借助各种香料或者香粉来为自己增色，若是没了这香气，玫瑰酱最能令人瞩目的优点就没有了。

　　程夏说完这点，便继续问，“还想请问一下，您这玫瑰酱制作的时间是不是非常短，甚至只是最近两天才做好的？”

　　中年男子顿时不可置信的抬起头来，良久又点头，“不错，是昨晚做好的。”

　　“那就是了，”程夏看向面无表情的邵老板，“玫瑰酱做好之后是需要腌渍至少一个月时间的，腌渍好之后味道才能是入口甘甜回味无穷，相反，若是刚做出来的玫瑰酱，”程夏指了指中年男子面前的那坛，“就会非常的涩，还带着丝丝的苦味，这就是还没入味的状态，能尝到的只是花朵本身的味道。”

　　程夏悠悠说完，之间邵老板突然笑了，“还有吗？”

　　程夏看邵老板的样子也笑了，“其实我早就想过会出现假冒的玫瑰酱出来，但没想到竟然这么快。”

　　邵老板摆手让那中年男子下去了，程夏看着男子的身影离开了房间，并体贴的关上门，顿时轻笑出声。

　　“你笑什么？”邵老板不明所以。

　　“刚刚的人，怕是邵老板特意找来试探我的吧？”程夏肯定的问。

　　“你怎么知道？”邵老板并没有隐瞒，相反还带上了一点的赞赏。

　　“首先，刚刚的叔叔举止不像是一般的小贩，当然，这只是我的直觉和猜测，感觉而已。其次，我每次问他话，他总是有意无意的将目光瞥向邵老板，应该是在咨询邵老板的意思，掂量怎么说才对吧。再次，”程夏突然顿住了。

　　“怎么不说了？”邵老板追问。

　　程夏垂眸轻笑，“再次，我上次只带了八个瓷坛的玫瑰酱，邵老板肯定不会将玫瑰酱卖给市井中人，那一般的小贩怎么会学着模仿呢。而且，才八罐，总共才能让多少人知道玫瑰酱，市场都没打开，哪里就能这么快有人来用月季模仿我的玫瑰酱呢，所以我猜，这应该是邵老板的人吧。”

　　“你很聪明。”邵老板点点头，赞赏的夸赞了一句，“不错，他的确是我的手下，东西也是我让他做的，就是为了试探你一番，看看你有没有足够的聪慧来应对这些可能出现的问题。”

　　程夏汗颜，还真是够直白的，“邵老板也说了，在商言商，这很正常，不知道我可有通过邵老板的考验？”

　　“坐，”邵老板指着程夏身后的椅子，“现在，我们可以正式讨论下玫瑰酱的问题了。”

　　程夏知道，这笔交易算是能达成了，心里也稍微放松了下来，“邵老板，我有将近一千坛子的玫瑰酱，但是有一些还需要腌渍很长时间，所以我没法保证每次都能给您带来很多。”程夏决定先说明自己的情况。

　　邵老板点头表示明白，“其实啊，这东西不见得多了就好。”邵老板淡淡的抛出一句话，然后解释，“这么说吧，这八瓷坛的玫瑰酱我都卖给了县城里的大家闺秀，而且不是我们主动推荐的，而是她们进到杂货铺里买胭脂水粉，首先就闻到了味道，然后想知道到底是什么，这才开始了解玫瑰酱。等到伙计将玫瑰酱的优点统统说了一遍，她们几乎没有任何迟疑的就买了下来。很快这八瓷坛就卖完了，但是后面还是有听到别人介绍的人，过来要买玫瑰酱，一听说没有了，无不感觉可惜，纷纷交代伙计，若是下次进了玫瑰酱，一定要给她留几瓷坛，这样一来，我们的生意不止打开了，还因为稀缺，让所有人翘首以盼，甚至以买到而有赚到的感觉，这就说明，以后若是每次都只卖几瓷坛，让这些大家闺秀知道，这东西是非常稀有的，错过了就得等好几天，她们就该囤好几瓷坛了。”

　　程夏震惊的看着邵老板，眼中的不可置信显而易见，明显到邵老板都不自觉的低头打量了一下自己，“怎么了？”

　　“没事，”程夏知道自己刚刚失态了，不好意思的笑笑。她刚刚那样看着邵老板，是因为觉得震惊。邵老板说了那么一通，其实总体说来就一句话概括：利用市场营销中观众的稀缺心理。

　　二十一世纪的时候，程夏在一些老城区见到很多生意火爆的小店，门口往往排起长长的队伍，但是总是轮到一些人的时候，店家告知东西没有了，想吃只能下次再来。

　　想吃的人觉得可惜，却不想放过这美味，只能下次更早的排队等候。其实，真的是没有了吗，不见得，现做也可以啊。店家利用的就是观众的稀缺心理，物以稀为贵，往往是东西很少的时候观众会更好奇，也更感兴趣。

　　程夏没想到邵老板竟然有这样的见地，怪不得朱佑杬会派他来当这三个店铺的幕后老板，他更像一个管家一样，大小事事无巨细的都管，却总能从中找到最关键的地方。

　　“你说什么？”

　　听到邵老板的问话，程夏才知道自己竟然嘀咕出声了，于是赶紧说，“我觉得，邵老板更像是一个管家，总能处理好各种事情。”

　　不知道是不是程夏的错觉，她看到邵老板听到管家两个字的时候，明显身子一颤，好似有些惊慌和恐惧一般。

　　程夏觉得有些过意不去，于是赶紧转移了话题，“不好意思邵老板，那我这玫瑰酱以后就在天佑杂货铺售卖吗？”

　　邵老板瞬间回神，不自然的笑笑，“是的，按你说的来，一个瓷坛一两银子，以后你每个集市过来，带多少我们都当场结算。”

　　程夏心内一阵窃喜，她突然觉得自己要发大财了，当初在辣椒地托腮做的美梦，竟然真的成真了。

　　邵老板又开始了习惯性的沉默，程夏知道他又沉浸在回忆中了，于是悄无声息的退了出去。到了一楼，将带来的瓷坛都交给掌柜的，掌柜的早就得到了邵老板的指示，于是快速的数了下瓷坛，给了程夏十二两银子。

　　程夏拿着沉甸甸的银子，突然好奇的小声问，“掌柜的，这一坛玫瑰酱，你们卖多少银子啊？”

　　掌柜的看程夏神秘兮兮的样子觉得好笑，于是学着她的样子勾勾手，让程夏凑到近前来，“老板说五两银子一瓷坛。”

　　丫呸呸，奸商！程夏看掌柜的故意嘚瑟的笑脸，气的牙痒痒的，真是无奸不商，他们不费吹灰之力就从中赚了四两银子的差价，呀呀，真气人。

　　程夏嘀嘀咕咕的念叨了一番，直惹来掌柜的一阵轻笑，心想这姑娘还真是可爱的很。

　　程夏知道邵老板这样的定价是对的，就像在现代的商场中，可能一件大衣九十九元没人要，你定价五百九十九，就有人买走了。

　　程夏在杂货铺买了一些新鲜的酸枣，心想一会回去给大花送去。出了门又去钱庄存了银子，这才回去找田叔的牛车。

　　才刚半晌午，但来集市的人都已经到齐了，田叔便也没多等，直接驾车离开了。

　　路过杨家，程夏没有停留，直接让田叔往前走，到了程家，才跟田叔道了谢跳下车来。

　　程夏刚想进门，就见到远处传来一阵撕心裂肺的呐喊，她慌张的朝着声音的源头看过去，就见一道纤弱的身影疯了一般追赶前面的几道黑影。

　　程夏眯眼一看，没有丝毫迟疑的就追了上去。

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