晚菀和李瑶儿好言劝说着众位夫人小姐散去，回到衣坊内，李瑶儿才问道：“晚菀，今日怎么突然限制了华服的定制呢？其他裁缝铺绣坊的巴不得一天全部订完一年的货！”

　　晚菀一笑，其实她限制华服的定制也是心头灵光一闪，前世中营销界有所谓的饥渴营销策略，作为商界的精英，她又怎么会不知道呢，当即笑道：“俗话说：物以稀为贵。越是得不到的越是好的。咱们这边人还是太少了，接了太多的订单一时半会也完成不了，还不如用这种现成的供不应求来，提升我们衣坊的名声，我想用不了多久，我们就可以顺理成章的将我们制作的华服提升一些价格了，而且这些夫人小姐会更加的趋之若鹜！”

　　李瑶儿点了点头，思索了半晌才反应过来，赞道：“哇，晚菀，这法子你是怎么想出来的！”

　　晚菀嘻嘻一笑道：“这只是一种手段而已，我们的华服关键还在做工上，若是一直保持精细的做工，新颖的样式，再加上我们现在的饥渴营销，我想用不了多久，我们说不定就要去县城开个分店了！”

　　李瑶儿抚掌笑道：“饥渴营销？晚菀你这个说法可妙得很，让他们饿了渴了吃什么喝什么都是香的！”

　　晚菀笑道：“我家相公年初的时候，跟着钱员外去了趟江南，来的时候讲起闽州的大饭馆都是遍地的分店，我在想我们若是将衣坊也像他们一般开到附近各县甚至是附近的省份去，那该是怎么一个场景！”

　　李瑶儿听完晚菀的话，一副向往的模样笑道：“到时候，云锦衣坊的大掌柜晚小姐可就名满天下了！”

　　两人嬉笑了一会，晚菀叫李瑶儿盯着绣娘的做工，哪怕接了很多单子，质量上绝对不能出差错。晚菀则一路进了钱府，找到金瀚泽，让他写了张告示贴在衣坊的门前，告示上写的清清楚楚，巳时开始接受前五名进店客人的预定。

　　从此之后，镇子上就出现了一个奇景，一家云锦衣坊的店面门前总是在巳时之前排起长长的队伍来，巳时过后，众人才长吁短叹的离开，之后整个一天云锦衣坊门前门可罗雀。

　　渐渐地云锦衣坊的生意也步入了正轨，随着华服一件件的做成，县上俨然刮起了一阵云锦华服的流行风尚来，每位富家名媛无不以有套云锦衣坊制作的华服为荣。

　　晚菀专门设计了云锦衣坊的徽标LOGO，是一朵精巧细致的祥云图案，静静地绣在华服的衣袖处，本来绣的隐晦，但是不知怎么的就给别人知道了，于是这些穿着华府的人竟然有意无意地在人前专门露出云锦衣坊的徽标来，以示自己身着的华服价值不菲！

　　就这样，云锦华服的价格一再的飙升，当一件华服在二十两银子的时候，晚菀便没有在涨价，李瑶儿很奇怪，即使价格再高一些，依然深受夫人小姐们的追捧，为何不涨了呢，晚菀笑道：“这个价格已经很不错了，不能再涨了，我打算再做些设计，让绣工做工更加精美些，推出一个奢侈的系列来！”

　　“奢侈系列？”李瑶儿不懂什么意思，重复了一遍。

　　晚菀笑道：“就是专门设计几款样式纹路来，用以满足有钱人的虚荣心理，我估算了一下，这次设计出来的几款样式，至少得是百两银子起步才行！”

　　李瑶儿哇地惊叹一声，百两的银子那是什么概念，在省城里五两银子就可以吃一桌上等的酒席，百两的银子对于普通人来讲可能一两年都赚不到！

　　晚菀笑道：“当然，这种华府的样式就要考虑加进一些玉器和金银饰物，咱先慢慢来不急的！”

　　李瑶儿觉得自己心跳都漏了半拍，从晚菀的话语中，李瑶儿能看到晚菀的野心，或者说是眼界胸怀，她心胸里包容的东西一般人想都没想过，若是真如晚菀所说在附近省道，甚至是京城里开起分店来，那当真是件了不起的事情！

　　其实晚菀也是这么想的，如今云锦衣坊成了县里甚至是附近几个县炙手可热的所在，要是不出意外按照这个发展下去，晚菀仿佛看见了自己正在走向一个璀璨夺目的商业帝国，而她就是这商业帝国中的女皇！

　　当然，晚菀并没有沉迷其中，万丈高楼，起于平地。目前还是要踏踏实实的在做工样式方面下功夫。

　　这天，时近中午，晚菀正在大厅旁的案子上低头裁制一件华服，突然面前出现一双绣鞋，花色精美，看那样子并不是李瑶儿的，晚菀头也没抬说道：“这位客人，今日定制的五套衣服业已售罄，请明日巳时之前再来！”

　　那身影没有说话，也没有挪动脚步，晚菀一奇，抬起头来，却见一位美貌的妙龄女子站在面前，正是一同与晚菀参加过刺绣比试的丁小玉。

　　“哎呀，小玉姑娘怎么是你！”晚菀惊喜叫了一声，放下手中的剪刀尺子等物。

　　丁小玉笑道：“晚菀姐，生意是越做越大，我早就听说过你晚掌柜的大名了，如雷贯耳啊！”

　　晚菀将丁小玉带到椅上，着人沏了茶，笑道：“上次比试过后，再也没见着你，过得可好？”

　　丁小玉眉头微微一皱，笑道：“还行吧，反正都是一个样子！”

　　晚菀将这小动作看在眼里，笑道：“今日怎么有空来我这里，姑娘是要做件华服么？”

　　丁小玉笑道：“你这华服现在价格那么高的，我可买不起，我来这里是看看你而已！”

　　晚菀盯着丁小玉的眼睛，笑道：“怕不是这么简单吧，当真是来看我的？”

　　丁小玉讪讪一笑道：“看来还是没有逃过晚菀姐的眼睛，我投奔你来了，听说云锦衣坊要招几位绣娘，不知道我行不行！”

　　晚菀这才想起，李瑶儿给她说过，希望能再招进来两三位绣工精致的绣娘回来，晚菀欣喜道：“真的？你可是太行了，我这里就缺小玉姑娘这样的人才呢！”

　　丁小玉笑道：“姐姐真会说笑，只有秀才举人老爷们才能叫人才，我算得什么人才！”

　　晚菀道：“你在我这里就是人才，在刺绣上，你就是百里挑一的女秀才！”

　　丁小玉只当是晚菀恭维，有些感激地看着她，晚菀将李瑶儿喊了过来，听说丁小玉要来衣坊，李瑶儿也是十分高兴，这位小玉姑娘上次刺绣比试时的绣品，李瑶儿也是赞不绝口的！

　　晚菀见丁小玉不似玩笑，开了个高价，从此丁小玉就算正式进了云锦衣坊了。

　　只是丁小玉有个要求，希望可以住在衣坊内，晚菀见她眉宇间似有难言之隐，也大方的同意了。

　　连着几天没有回家了，晚菀见丁小玉住在了衣坊，自然对她极为放心，晚上收拾了东西，回到了家里。

　　金瀚泽这阵子下了工回到家中，安顿着自己和晚越吃饭，今日见晚菀回了家，心里十分高兴，晚菀买了些肉，炒了几个菜，三人围坐在桌上边吃边聊，对于晚菀在云锦华服上取得的小成就，金瀚泽心里十分的高兴，晚越几天没见姐姐了，今日也是欣喜异常。

　　说了一会衣坊的事情，晚菀看了看一旁的小弟晚越，对金瀚泽说道：“相公，如今衣坊生意也红火了起来，咱手边也有了些闲钱了，之前投入的银子也已经几倍的收回了，我想着小弟如今也越来越大了，我打算出钱让他学门手艺你看怎么样？”

　　金瀚泽笑道：“手艺倒先不急着学，如今你生意做大了，说不得将来还得依靠着亲戚们的帮衬，不如把小弟送到学堂去学点东西，将来说不定能排上大用呢！”

　　晚菀还未说话，晚越却兴奋的从椅子上站了起来：“姐夫，你真的要送我去学堂？”

　　晚菀知道晚越自小就羡慕别的能去学堂读书的孩子，虽然如今十二三岁了，但还不算晚，读书就是这孩子年少时最奢侈的理想了。

　　金瀚泽点头笑道：“男人不读书没出息的，你总不能一辈子放羊，你姐姐现在可是有钱了，说不定把你培养成秀才举人的，也能给家里的列祖列宗长长脸！”

　　晚菀说道：“长不长脸的那都是命，不过你姐夫确实说的对，不读书没出息，现在天气转暖了，明日就叫你姐夫去跟村里的私塾先生说一声，备了束修你就去学堂读书识字去吧！”

　　晚越眼圈一红，几欲落下泪来：“姐姐姐夫，我去学堂一定好好学习，将来要是有了出息，我一定报答姐姐姐夫！”

　　晚菀笑道：“这傻孩子，送你读书不是为了要你报答，我是你姐姐，我也想着我的兄弟将来有大出息！”

　　晚越红着眼圈，不住地点头，晚菀笑道：“坐下来吃饭吧，明儿跟我到城里去，把头发什么的都收拾一下，你一直舍不得穿的那件衣服去学堂的时候穿上吧，我再给你做两件平日里换洗的衣服，去学堂好好听先生的话，你年纪比那些发蒙的孩子大，别欺负人家小孩子！”

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