晚菀听了晚云晚雨的话，劝说她们不要多想，自己心里却犯起了嘀咕，这杨文诗俨然以女主人的身份自居，鸠占鹊巢之心昭然若揭，晚菀皱了皱眉，看来是得多回家看看才对。

　　想得入神了，李瑶儿进了屋子，晚菀都没有发觉。

　　“啪”地一声，李瑶儿在晚菀面前拍了下手掌，笑道：“晚掌柜的想什么呢，这么认真的，不会是愁着挣了大把银子没处花吧！”

　　晚菀吓了一跳，一看是李瑶儿，拍了拍胸口道：“瑶儿，你可吓死我了！”

　　李瑶儿笑问：“大清早的，发什么愣呢？”

　　晚菀道：“昨儿我去点心铺子那边看了下账目，瑶儿，跟你商量商量，眼瞅着咱们的店面生意越来越好，你又招了些绣娘过来，显然咱们这店面有点小了，我想着把两边铺子的钱集中一下，咱把这店面扩一下吧！”

　　说起正事来，李瑶儿也不玩笑了，皱眉想了一下说道：“晚菀，扩大店面的确是好事，只是咱们两个女人把生意做的太大了，总感觉不是很踏实。”

　　晚菀笑道：“女人怎么了，现在这么好的行情，我觉着要做咱们就把这生意做大，生意上我可是有野心的。”

　　李瑶儿笑道：“野心？你有什么野心？”

　　晚菀道：“咱们店里做的华服设计是个空白行业，我想着做大了，咱们也把分店开到江南，开到皇城，形成一种商业的垄断！”

　　“垄断？”李瑶儿不解地问道：“什么叫垄断？”

　　晚菀耐心解释道：“朝廷里对盐铁实行禁榷，私人不许贩卖，朝廷定了多少钱就是多少钱，而我说的垄断就跟这个差不多，咱们的东西别人想复制都复制不来，或者说达昂别人肤质的时候咱们早就已经更新换代了，这样银子咱们一家赚了多好！”

　　李瑶儿道：“还真忘了给你说了，市面上的确有仿制咱们华服的衣物出现，做工比不上我们，但是样式和颜色完全仿制的我们，这个可怎么办？”

　　晚菀道：“目前看来只是小规模仿制，如果是大规模仿制的话，实在不行就跟他们打价格战！”

　　“价格战又是什么？”李瑶儿忽闪着一双惊奇的大眼睛问道。

　　晚菀笑道：“这也是没有办法的事情，一旦大规模的仿制出现，只要锁定了仿制的商家，可以通过降价等形式叫他们的服装一件都卖不出去，当然这得有雄厚的资本，目前我们还是做不到这些，只能在我们的华服质量上面下功夫，并且有意识的培养我们的客商，让他们有一种用假冒的云锦华服很丢人的想法，在一定程度上也会遏制这种假冒！”

　　“叫他们卖不出去一件衣服，这个好霸道！”李瑶儿吐了下舌头说道。

　　晚菀笑道：“其实现在我们还是在创业的初期，对仿制根本没有任何办法，不过世面上出现仿制云锦华服的事情来，我其实挺高兴的！”

　　“这你还高兴？”李瑶儿奇道。

　　晚菀道：“这就说明我们的云锦华服做的挺成功的呀，如果华服不是受大家欢迎的，谁会掏银子来买？如果美人掏银子买，谁还会仿制不名一钱的东西呢！”

　　李瑶儿笑道：“这倒也是，只是晚菀，你打算怎么扩大店面？扩多大才合适呢？”

　　晚菀想了想说道：“我打算把隔壁那件面馆盘下来，那间铺面跟咱们衣坊差不多大，我们可以招更多的绣娘过来，另外钱员外上次带到江南的那几十套华服都已经售罄，钱也到了账上，除去绸缎庄的成本和绣娘们的工钱，净赚了一百多两的银子。”

　　“这么多？”李瑶儿惊奇地问道。

　　晚菀道：“江南富庶之地，很多富豪买东西都不带问价的，这一百两还是赚的少的。”

　　李瑶儿灵机一动说道：“晚菀我有个想法，咱们找些绣娘过来，做了华服运到江南去卖，折哦不是连铺面都省了么，这每个月去一批华服，一月一百两银子，一年可就是一千二百两啊！”

　　晚菀笑道：“这事我也想过，但是还是得推出铺面去，铺面也主要是为了宣传，要让大家都知道云锦衣坊里有那些样式新颖的华服才好。”

　　李瑶儿点点头：“好，听你的，不过晚菀，先生们都说过犹不及，要恪守中庸，这个你得心里有数啊。”

　　晚菀笑道：“年纪轻轻的，怎么就成了老学究了，你听我的，保证没错！”

　　李瑶儿道：“那好，我现在就去找面馆老板谈这个事？”

　　晚菀点点头：“去谈吧，面馆就在衣坊隔壁，要是能盘下来，价钱上高些也行！”

　　李瑶儿点点头，出了厢房，晚菀起身，也不再想其他的事情，最近晚菀又忽发奇想，将一些相对保守一些的现代元素融入到云锦华服中，路得踏稳了慢慢地一步一步走，太现代的元素，晚菀也见得多了，可硬是不敢拿来用，在这个世界上，即便是李瑶儿就算比较开明的女孩儿了，却依然念念不忘恪守中庸，可见华服在改变样式上受的限制有多少。

　　元记面馆的老板元成最近很烦恼，自从生意败落，元成从京城回到老家，本来想着在这里开间小面馆颐养天年，一年来来仗着云锦衣坊就在隔壁，每日来都有很多来定制华服的人顺便会到面馆里来歇脚吃饭，生意也算得上红红火火。可是不知道怎么了，最近面馆突然成了烫手的山芋，每每想起都领元成心惊胆战。

　　前天县尉大人毕恭毕敬地跟着一位商人打扮地汉子进了面馆，直奔了元成所在的后厨，开口就要元成将这间店盘给他，一锭五十两的官银扔在案子上沉沉的像砸在了元成的心里。总以为若不是估计县尉大人的面子，元成就要将这口出狂言的商人轰出去，可是当眼尖的元成不经意间看到那商人里面的官服和一只铁质令牌的一角时，元成心里一颤，装作十分高兴的样子将五十两官银收起来，恨不得立时便走掉。

　　那商人模样汉子趾高气昂地叫元成最近收拾收拾，一个月后来接手面馆的铺面。

　　送走县尉和商人，元成摸了摸头上细密的汗珠，在京城里做了二十年的生意了，武禁司的腰牌和官服能不认识吗，那可是在王府里听差的侍卫标志，在京城里京兆尹大人都不敢管的一伙人，漫说今日给了他五十两官银，就是一文钱不给，他也得搬，一个平头老百姓对于那伙人来讲，长几个脑袋也不够砍的。

　　坦率讲五十两银子也算是保住了本金，然而当云锦衣坊的李瑶儿找来说要盘下面馆的时候，从这位年轻有为的女掌柜嘴里，元成几乎可以肯定自己就是要百两银子，这位李掌柜也有很大的几率答应自己，但是想起那只铁质令牌的一角来，元成的心在滴血。

　　面对元成的拒绝，李瑶儿心里是有些火气的，平日里客客气气的这位元老板今日确实异常的倔强，就是不肯将店面盘给衣坊，李瑶儿甚至有意无意地变相告诉了元成，价钱上还是可以商量的，然而元老板仿佛吃了秤砣铁了心，就是不肯松口。

　　这不是坐地起价吗，李瑶儿心里充满了鄙夷：“元老板，咱们也做了一年的邻居了，我跟晚掌柜的为人你也是清楚的，怎的今日元老板铁了心的要坐地起价不成？”

　　元成一阵苦笑：“李掌柜，真不是坐地起价，白花花的银子谁不爱，可是本店已经盘给了外地的意外客商啦，小可正是爱莫能助啊！”

　　李瑶儿重重哼了一声，转身进了衣坊，留下元成一脸的苦闷模样，站在原地。

　　李瑶儿气哼哼地将元成不肯转让的事情告诉晚菀，怒道：“这个元成也是老狐狸，我话里话外的告诉他价钱不是问题，老狐狸就是不松口，哪怕说个价钱也行，咱们再商量着办，你瞧那老狐狸的样子，看着就来气！”

　　晚菀相信李瑶儿的沟通能力，见这样还谈不拢，这元成必定有难以言说的隐情，只是心里的想法就此破产，晚菀觉着有些不甘心。

　　正要劝慰一番李瑶儿，门外突然传来一阵轻笑：“哟，是谁惹的瑶儿姐姐如此生气？”

　　只见花蜜笑语盈盈地出现在门口，李瑶儿将面馆遇挫的事说了一遍，花蜜笑道：“姐姐莫急，我去看看，父亲的面子他元成还是要估计一下的，等我会，我去去就来！”

　　望着花蜜走出去的背影，晚菀吐了口气道：“瑶儿别急，叫花蜜问问去，钱员外人脉很广，说不定真能谈下来！”

　　盏茶时间，花蜜黑着脸进了衣坊：“这个元老板真过分，给我说是判给别人了，我问盘给谁了他又支支吾吾说不上来，明摆着待价而沽！”

　　晚菀见花蜜问的结果也是如此，叹了口气道：“其实我倒觉着可能这元老板没有说谎，真是有人盘了他的面馆！”

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