林思言再次问道，“我是否可以理解为每一家店陈老板都将它打造成当地最好的酒楼，面对的客人都是当地最有钱的主顾？”

　　“怎么可能。”陈瑾立马反驳了她的问题说道，“每个县城的富贵人家并不多，而且越是大户人家讲究越多，会出来外面吃饭的就越少，虽说每一家店我都尽全力打造成当地最好的，但是对于来客我们是没有限制的。”

　　好吧，林思言觉得自己这个问题问差了，其实她是想知道珍品阁的菜品价位都如何，上次只是粗略地看了一遍菜品的牌子，加上她现在也算是这个地方最底层的百姓，还真不知道这个价位的菜是那个层次能接受的。

　　不过，酒楼一开始定位不准也是理所应当的，但是一直定位不准多少还是会造成一定的问题，比如弄不清自己店铺的定位，无法根据定位设定符合客人的服务……

　　林思言觉得她问的够多了，也不打算继续问下去，而是笑了笑说道，“我给陈老板的建议是定位要准，特色要有，比如菜单，比如吸引人的奖品。当然这些都是其他酒楼可以复制，我要说的就是培训，从员工的服务到归属感上下手。”

　　“你说的我不懂。”陈瑾朝她摆摆手，拒绝道，“我并不认为我的店铺需要你说的改变，尤其是拿这间酒楼来开玩笑。”

　　林思言一听，心底微凉，她只有技术，而且还不是实物，跟一个古代人大谈现代经营理念，就如同对牛弹琴，鸡同鸭讲，对方不仅不理解她的想法，还会觉得她说的东西太虚反而望而却步了。

　　洽谈陷入僵局，林思言思索了片刻后问道，“陈老板除了开酒楼是否有想过开其他铺子？比如成衣店之类的。”

　　陈瑾略微惊讶地问道，“怎么你还会做衣服？”

　　林思言点点头，“都说女人的银子最好赚，开成衣店当然是做女人的衣服最赚钱，只不过我绣工不行，但是我可以提供样式，保证能让你赚大钱！”

　　“李夫人说笑话也要有个度，今天的时间也不早了，在下也尽到了陪夫人聊天的责任了，在下还有事，就不奉陪了。”说着，陈瑾站起来对林思言拱拱手就要上二楼去。

　　林思言见状眼底闪过一抹失望，自顾自念道，“我还以为开了那么多分店的陈老板是个有远见的人，看来不过如此，既然陈老板话已至此，我也就不打扰了。看来有必要去找个识货的人合作才好。”

　　说着，林思言也站起来，往门口走去，只不过还没走几步远，突然被叫住了，“李夫人，暂且先留一留！”

　　林思言转身看向站在原地没动过的陈瑾，“陈老板还有什么事？”

　　“你说开成衣铺子保证我赚钱对不对？”陈瑾反问，“如果赔钱了怎么办？”

　　林思言望着他，目光炯炯，“如果赔钱了，损失全部算在我头上，同样的赚钱的话，我要七成！”

　　“最多五成，你既然是只提供样式，又不出钱不出力的，这人工、物料和店面都是我花钱，怎么说也不应该让你占大头。如果你同意五五分的话，赔钱了的损失我分担三成。”

　　果然是奸商，亏钱了自己是大头，赚钱了又要平分。

　　林思言心底虽有不满，表面却笑吟吟，“既然如此，我同意陈老板的意见。”

　　陈瑾见状，对一旁的伙计骂道，“你个没眼力见儿的，没瞧见李夫人茶杯的水都凉了吗？还不快去续点热的来！”

　　然后对林思言和颜悦色道，“李夫人，来来来，我们坐下说。”

　　林思言点点头，淡定地坐会原位，直奔主题道，“还是那句话，我给你们提供设计和款式，你们只需要按照那个来制作，如果合作的好的话，我会提供更多的创意。”

　　“好，先说说款式和设计，你准备怎么卖？”

　　林思言想了想说道，“现阶段我还没有样品给你，所以款式暂时你也看不到，如若陈老板信任我，不妨给我几天时间，我做两套样品成衣给你看看，要是满意，再谈合作也不迟。”

　　陈瑾赞同地点点头，毕竟空口无凭，连基础的款式都没看到，更别提合作方式了。不过他原本就有计划在江县开一家成衣店，现在只是将计划提早了，如果经营地顺利，说不定还能在年关赶上给各家太太小姐制作新衣赚上一笔。

　　之后两个人又谈了一下各自经营的想法，比如店面选择，后期的推广等等。林思言努力将自己现代所学的东西用陈瑾能听得懂的话说出来，说的她口干舌燥，终于让陈瑾理解了她的想法。

　　回去之前，陈瑾和她一起去了趟卖布的地方，在陈瑾强烈要求下买了够做两件衣服的缎面布料，然后让她拿着回去。

　　林思言抱着布料做着牛车回去，思索着用家里的木炭条当铅笔用，画出现代偏古风的襦裙还是可以的。毕竟这对画功没太大要求。

　　林思言没学过画画，只是学过半个月的素描，还是因为闺蜜的母亲是美术老师，闺蜜害怕画画太差被骂所以经常把她拉着一起上课，作为陪读生她学了一段时间，对一些基础还是会的。

　　只可惜，她对画画没有多少爱好，以至于很久没用了，还不知道能不能捡回来当初的功底。

　　不过，海口都已经对陈瑾夸下了，要是在这一步退却了，之前所做的所有准备就全部功亏一篑了。就算不能画成现代那么精细的设计图，至少也应该画的有模有样才行。

　　林思言看看手中的缎面布，这是一种比较厚的正面平滑有光泽的丝织品，是绸缎的一种，要是做坏了可要损失不少钱呢。虽然是陈瑾强烈要求的，但是用这么好的料子来做样子她还是有些心虚的。

　　现在她已经是骑虎难下，只有全力以赴去解决难题，仿佛回到了曾经的职场，让她充满干劲！

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