61生意经
春二娘却还在歪着头看角落里的一堆竹框竹笸箩,“哎,彤彤,要不咱们把那些竹框也一起带到镇上卖了吧?”
“那个不急,要是头花卖的不好,俺们再把竹框拿去卖,要是头花卖的好,这些笸箩和竹框回头就当谢礼送村里的大娘大婶们。”
春二娘呆呆的被孟彤推出了门,她听孟彤说话听得有些懵,她总觉的女儿的话听着哪里怪怪的,可又说不清楚她的话哪里有问题。
孟彤把小狼放到孟大怀里,放下防雨遮风的布帘之后,又回身去把正屋的门带上,这才牵着骡车出了院子。
锁好院门,把几个陷阱的机关全给挂上,孟彤戴上斗笠心情愉悦的跳上车辕,马鞭轻扬,便驾着骡车直奔水头镇。
一路上,孟大和春二娘一直都很兴奋,两人美滋滋的夸完了自家的车厢,又开始喜滋滋的夸自家的骡子。
夸完了骡子,又开始得意的夸孟彤,听得赶车的孟彤哭笑不得,感觉自己在父母眼里都跟骡子和板车划归成一类了。
到了镇上,孟彤倒也不急着先带父母去挑布料,她赶着骡车去了上次买鞭炮的那家杂货铺,将骡子系在铺前的栓马柱上,跟孟大和春二娘打了声招呼,便拿着笸箩进了杂货铺。
杂货铺的掌柜还记得孟彤,昨天孟彤几乎把他铺子里的鞭炮清空,掌柜的对她可谓是印象深刻。
“是孟家小娘子啊?您今儿来想买点儿什么呀?老汉这里的东西可是全镇最齐全的,您想要什么,只管开口。”
孟彤解下头上的斗笠,把手里的笸箩放到柜台上,笑道:“掌柜的,俺今天来可不是买东西的,俺是想让你看看,俺家做的头花,您这儿收不收?”
她一边说一边把笸箩打开,从里面捻起一朵头花举到掌柜的面前,笑问,“您看这头花漂亮不?”
掌柜的原是打算婉言拒绝孟彤的,可一看到孟彤手里的别致新颖的头花,他硬生生把到口的拒绝给咽了回去,转而问孟彤,“这些都是小娘子自己做的?”
孟彤一看到掌柜的表情和动作,便知道有戏。她笑容灿烂的道:“是啊,这些都是俺和俺娘猫冬时闲来无事做的,这上头的毛球都是野兔毛做的,你看这头花的布料好吧?这布是俺在街口的那家布料店买的,价钱可不便宜呢。”
掌柜的在笸箩里翻了翻,头花一共六个花色,每色三支,这么整齐的数字,显然是特意挑出来的。掌柜的抬头看着孟彤,笑问:“小娘子家里这样的头花还有多少?”
孟彤也看着他笑,“掌柜的全收吗?您先跟俺说说价,价钱要是合适,俺明儿来镇上就给您捎来,如何?”
掌柜不禁被孟彤气定神闲的样子,和一嘴的生意经惊了惊,他上上下下认真的把孟彤了一翻,觉得她言谈气度像是一般人,可穿着打扮又不像是什么富贵人。
心里百思虽然不得其解,可掌柜的脸上却已堆上了笑容,朝着孟彤拱了拱手,道:“想不到孟家小娘子也懂经商,那您与老汉也算是同道中人了。”
“咱们就明人面前不说暗话,这头花的样子看着确实是出挑,不过您这上头虽然用上了兔毛,但毛色不纯,布料用的虽然不差但也不算极好,花托用的又是竹的……”
他沉吟片刻,道:“这样吧,您要是同意,老汉就十二文一朵收了,如何?”
孟彤笑眯眯的摇头,“十五文一朵,咱们长期合作,俺每月给您这儿送各种不一样的头花来,数量您来定,俺不管您是分给别人卖,还是自个儿卖,总之俺就认定您了,也只认定这种布料的头花就是十五文一朵,以后别人就是出俺二十文一只,俺也不卖他,如何?”
“孟家小娘子……”掌柜的刚想说孟彤这价钱要的高了,他赚不到钱,说不定还得亏,可一对上孟彤那笑眯眯的淡定表情,他又把孟彤刚才的话在脑中过了一遍,眼睛一下就是一亮,再抬头看向孟彤时,掌柜的不由笑了起来。
他这次的笑不同于平时应酬客人的那种假笑,而是真正发自内心的笑,“孟家小娘子果真是好手段,老汉算是服了,您这头朵就留在老汉这里,以后有多少给老汉送多少,用料要是贵了,咱就再加一点,您看可好。”
“如此,咱们就一言为定。”孟彤笑着举起右手。
掌柜的一看脸上的笑容便更浓了,他弯下腰,举起左手与孟彤击掌,一连三下才收回手。“看来真是老汉眼拙了,孟家小娘子甚是懂行啊。”掌柜的一边说,一边从柜台下的抽屉里取出铜板,数给孟彤。
孟彤对掌柜的话只是淡笑不语。她是还魂来的,哪里会懂得这大周朝行商的规矩?这击掌为誓是她年前跟着赵平九去买桌凳时,见木匠跟木材商谈定价格后就是这么做的,她拿来现学现卖的罢了。
揣着两百七十个铜板走出杂货铺,孟彤便直接赶车去了街口的布料店。把骡车栓好,孟彤扶着春二娘和孟大下了骡车,把小狼塞进背篓背到背上,这才领着两人进了布料店。
“欢迎!欢迎!”小伙计的记忆力强悍,事隔三个多月竟然还记得孟彤,笑着对孟彤道:“是小娘子您啊!我们店里新进了一批布头,花样可好看了呢,您要不要挑几块?”
孟彤默默在心里检讨了下自己,是不是因为上次表现的太抠门儿,买几块布头还跟掌柜讨价还价,硬是让掌柜的送了她一卷白线,才让小伙计对她如此念念不忘。
然后才笑着冲小伙计点点头,道:“今天要买些棉花做被褥,还要多买几匹布做衣裳,布头也是要买的,俺今天要买的东西多,一会儿小哥可得让掌柜的给俺算便宜些。”
孟彤讨价还价的本事,小伙计可是记忆深刻,闻言连点笑着应承,把三人引到了铺子里头。
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