第三十四章 美人酥（下）
小地瓜见慕清不愿回答，也没再追问，嬉笑着说道：“你这价格可是要低了，依我看，你再每个多要十文钱，掌柜的也会答应。”
一边说着一边抬头看着慕清：“这话你可不能跟掌柜的说，要不然，我的饭碗怕是保不住了。”
慕清忍不住笑出声，哪有小地瓜这样的小厮，这掌柜的知道他这样说还不被气死，不过这小地瓜也有趣的紧，当下笑着答应下来。
不一会儿，两人就到了棠州城，马车径直来到了悦来客栈门口，见到两人回来，掌柜的跟慕清寒暄了几句，就命人抬出条案，还有一块古色古香的立牌，上面雕刻着“美人酥”三个字，周边还雕刻了精致的花纹，显而易见，这掌柜的在“美人酥”上可谓动了十分的功夫。
慕清注意到，这掌柜的似是比她还要紧张，就连声音都要比平时大了几分，愁眉苦脸的，嘴角边冒了几个火痘。
担子已经被几个小厮抬了下去，慕清在一边等着，陆陆续续的有小厮从里面托着这美人酥出来，下面已经换了精致的碗碟。
这掌柜的也是个精明的人，见准备的差不多了，站在慕清旁边说道：“小娘子，要不这样，今天才刚刚开始卖，价格我看就不要定太高了，十五文钱一个，你看怎么样？”
慕清自然知道，这十五文钱一个真不算贵了，现在卖多少钱，本跟她没有关系，慕清想了想还是说道：“不妥，以后你若加价了，大家肯定要说你做生意黑心，但卖的贵了，又怕没人敢买，你看，不如这样……”
慕清的办法很简单，十八文钱一个，第二个半价，此外，再把这饼切成小块小块的，可以让他们先尝尝看，觉得好吃了再买。
掌柜的一听慕清所说的，当即一拍大腿：“就这么办！”
一边吩咐着人按照慕清所说的，切了一小盘饼放在条案上，慕清看了看，那掌柜的派了三四个小丫头跟在苏禾身后，这些小丫头每一个都有些姿色，但都有些拘谨木讷，让她们打扫端菜倒挺好，这种抛头露面的活计他们是做不来的，慕清有些哭笑不得，谁说卖美人酥的就一定要是丫头，跟那掌柜的说道：“他们几个就不用了，你让小地瓜过来就成。”
掌柜的也不知道慕清葫芦里卖的什么药，这几个丫头可是他好不容易从客栈里抽调出来的，这美人酥定要现有美人嘛，即便没有美人，拿样貌清秀的丫头拿来充数那也还能接受，掌柜的看她胸有成竹的样子没再多问，挥手让一旁的几个丫头回去干活，让她们去通知小地瓜。
俗话说，来得早不如来得巧，这会儿刚过了正午，正是棠州城最热闹的时候，路过的人也都要撇几眼案条上的饼。
小地瓜兴高采烈的从客栈里跑了过来：“姑娘要我做什么？”
慕清把切好的饼子递到他手上，一边回头说道：“掌柜的，还要一壶茶，不需要多好的，一般的茶叶即可。”
掌柜的点点头，他身边的小厮立刻会意，去客栈里面提了一壶茶出来，小地瓜狐疑的接过茶，慕清努了努嘴：“去，大声吆喝着，你就说刚出炉的美人酥，第二个半价，免费品尝，他们尝了之后你给他们倒茶。”
小地瓜眼神还有些探究，见掌柜的闭着眼睛点点头，端着托盘向前走了几步，嘹亮的嗓子喊了起来：“香香甜甜的美人酥，养颜美容，免费品尝，大家走过路过不要错过！”
听到他这么一喊，不仅慕清，那掌柜的紧皱着的眉头已经绷不住：“瞎嚷嚷些什么呢？谁让你这么说了？”
慕清也忍不住笑出声：“没事，就让他这么喊。”
小地瓜本来已经停下，听慕清这么一说，不好意思的挠了挠头发，掌柜的深吸一口气：“行行行，你听这位姑娘的。”
小地瓜骄傲的向慕清笑了笑，继续开口喊着。
悦来客栈的正门就开在西市附近的主道上，主道上人来人往，十分拥挤。
听到有稀罕物，不少人都在往这边汇聚，但对于这种套路大家还是将信将疑的，匆匆一瞥过后都忙着赶路去了，一辆马车停了下来，一个公子哥拨开前面的人群，眼睛在悦来客栈门前扫了一圈，目光停留在慕清脸上，看她虽然布衣荆钗，一张小脸看着十分灵气，大喇喇的问道：“哪有美人呢？”
小地瓜端着盘子递到那人面前：“少爷尝尝，美人就藏在这里面。”
那公子哥皱着眉头，明显有些不悦，慕清绕过案条，也在一旁说着：“公子不妨尝尝看，这个是我们客栈刚刚推出的新品，可以免费品尝。”
那公子狐疑的拿起一小块饼子放进嘴里，小地瓜连忙倒好茶在一旁候着。
旁边不知不觉中围了不少凑热闹的人，那公子哥吃完还要再拿，小地瓜递上热茶：“这饼子有些干，公子喝杯茶漱漱口。”
那公子手慢慢收了回来，明白要再想吃就只能买了，接过茶一饮而尽，口腔里还残留着花的香味和淡淡的甜味，和茶混合在一起，一股舒畅的味道从口腔里穿过胸膛，竟是说不出的妙。
公子哥看向条案上的眼睛瞬间移不开了，慕清连忙介绍道：“这美人酥配茶也是绝佳的，小地瓜说的也没错，这饼不仅好吃，对养颜美容，伤口愈合也有帮助，此外……”
那人早已等不及，咽了咽口水打断慕清，问道：“这饼怎么卖？”
慕清连忙说道：“十八文钱一个，今天第二个半价。”
那公子哥皱着眉：“怎么这么贵？行，先给我来两个。”
周围的人见此也跟着起哄，一个壮汉酸酸的说道：“你们这饼是仙丹妙药还是什么东西，十八文钱一个，怎么不去抢？”
小地瓜眼神一撇：“别吃不到葡萄说葡萄酸，你来尝尝，若不值十八文钱，送你一个又怎么样？”
听他这么一说，那壮汉脸上笑意更深，不管怎么样，他都说不好吃不就行了，想到周围这么多人看着，这小厮也不好耍赖，上前就去试吃。
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