“这个我们没有人知道,反正只知道他家生意做得很大。”李立道,“估计也是那边岛上的人吧。”
“难道没有人能和他们店抗衡吗?”周牧云问道。
“倒也不是,有家‘金水堂’和‘东平当’一直竞争地厉害,两边曾经还互相压过价,各自降了自己抽头,可是‘金水堂’更有财力,‘金水堂’输了,但是他们也没有倒下,就这么继续做着,这些日子都很消停,没闹出什么新花样。”李立道。
“除了‘金水堂’再没有其他店铺能和‘东平当’一较高下了吗?”应安安突然插嘴道,她一直在旁认真听着。
李立道:“也有几家店,但是实力都不强,连‘东平当’都不如。”
“这几家加在一起都不如‘东平当’吗?”应安安又问。
“这个要问王洋了,’李立笑道,“王洋家是开当铺的,这些行当里面的东西他门清。”
王洋不等应安安问,主动说道,“我曾经在这些店铺里面都留心观察过,各家的实力都不同,经营的路子也不同,‘东平当’是先收在卖,东西收了进来,再卖出去,中间是挣是赔,与买家无关系;‘金水堂’主要做的是交易抽头,买卖双方手中得好处,基本一本万利,其他各家不及这两家的实力雄厚,大多数是两者兼做,还有些主要放贷为主,也还有些专门做偏门生意,别人不敢做的他们做。我估算过,这些店虽然和看着生意不错,但是手中积累的货物不在少数,还有些欠款难以讨回,所以其实加在一起也未必有‘东平当’财力雄厚。”
流光好奇道:“想那‘东平当’还要将买家的东西买下,再卖出,万一走眼了岂不是亏本,再者说来,万一要是很久卖不掉,那不是更麻烦?‘金水堂’一本万利为何还不如他们‘东平当’?”
应安安解释道:“这个不一样的,‘东平当’的做法考验的是收东西的掌眼人的眼力,当然肯定有赚有赔,但大多数都是赚钱的。他们一般都是低价收,高价卖,中间所得利润肯定不止那点抽头。而‘金水堂’却只能赚抽头,虽然风险小,但是也没太多的利润,相比之下肯定是‘东平当’挣得多。”
流光点了点头,又问:“既然如此,‘金水堂’的客人的钱挣得比‘东平当’多些,为何大多会去‘东平当’?”
应安安道:“你想想那些去黑市卖东西的人,他们大多身份可疑,不能在一些地方长久待着,若是等‘金水堂’找到客人,再给抽头,时间只怕来不及。哪怕对方压价,也要尽快将手中的货出手变钱,所以他们卖给‘东平当’的价格肯定不高。再者说来,许多人其实也不是很清楚自己手中的东西到底能卖多少钱,万一珍珠变尘土,以为是宝贝,却卖不出好价,还耽误了时间,岂不是更亏。所以不如落袋为安,能卖出自己能接受的价格也行。”
裴桐在旁笑道:“应安安啊应安安,你可真是个人才,这些东西你居然能揣摩得这么明白,真是令人佩服”
王洋也在一旁惊奇道:“应大侠真是奇才,这里面的生意经居然这么快就明白了。”
应安安鼓了鼓嘴道:“这有什么了?哪行买卖不都是一样,做生意能赚钱都是因为想明白了客人的想法,要不然什么都挣不着,还得亏吆喝。”
王洋笑道:“说得正是,只是没想到应大侠今日初听就能明白,真是叫人佩服。”
应安安瞪了他一眼道:“不要叫我大侠,”她想了想道:“你叫我应老板吧,我喜欢听人这样叫我。”
王洋点头道:“是,应老板。”
裴桐哈哈大笑道:“走,走,走,应老板,我们去黑市看看。”
应安安得意地扬起头,意气风发道:“走!”
李立留下来看船,章松和方平去街市上买食材,王洋陪着应安安他们一起去了黑市。
穿过破破烂烂的街道,又绕过数道弯曲,终于走到了黑市。这里果真和李立所说的一样,这里也还和外面差不多,到处断壁残垣,都是灰扑扑的颜色,不同的是,路边到处都是小商小贩模样的人,地上随便铺着一张又破又旧的布,里面摆着东西,从刀刃到贝壳宝石,衣料、香料,甚至稀有海底的石头、树根等,包罗万象,一切应有尽有。
走到这条街市正中间,路面从泥地变成了砖瓦青石板,只见一座两层的楼宇立于当中,这座楼宇在灰暗破旧的街道上当中,简直是鹤立鸡群,整座楼宇明瓦白墙,重角飞檐,修建得高大气派。十二开的雕花朱红大门,门楹上龙飞凤舞的“东平当”三个字熠熠生辉。
门前打扫得一层不染,尽管是一大早,门口大门已经打开,几名穿着灰色衣服的年轻学徒正在门口擦门板、洒水。裴桐啧啧叹了一声道:“这里还真是气派。”
流光点点头,指着不远处的房子道:“那里是不是‘金水堂’?”
众人顺着她指的方向看过去,只见那里有一间房屋,虽不及“东平当”气派,却也让人不容小觑,那座房屋是一片金黄色,远看还以为是整个房屋都贴了金箔,走进了方才知道他们是在房屋外面贴了琉璃。整个房屋在阳光下,光华四射,宛如金水流溢,令人称赞不已。
“流光,这是你的名字。”裴桐指着琉璃道,“你看流光溢彩,可不是你吗?”
流光笑道:“这么说来还真是。”
“金水堂”门口也有伙计在打扫,见几个人驻足门口,便上前迎客:“几位客官有什么想买或者想卖的吗?”
应安安道:“我们几个人初登贵岛,听说岛上有能做大买卖的店,我们有件宝贝想拿出来卖个好价,不知贵店可有这个实力呢?”
伙计忙道:“不知几位老板贵姓?”#####国庆假期结束了,不知道大家的假期如何过的呢?开不开心?我的假期就是不停地换地方吃饭,然后长胖。
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