“这位老板，你买这么多馒头是要路上吃吗？”

　　“要不要添点酱，让白馒头变更加好吃？”

　　“一罐可以吃很久的，你要不要试一试，这是免费品尝的。”

　　常霜注意买馒头包子的客人，看到买很多馒头的人就向他们推荐她的酱。

　　吆喝声加上新鲜的事物，总能吸引人的目光，但围观是一回事，愿意掏钱又是另一回事。客人看是免费试吃，倒是愿意试，吃了之后却没人愿意花钱买。

　　有人说这玩意又辣卖相又不好看，像坏了的食物剁碎一样，吃了会不会不舒服，这么小一罐十文钱，贵了。

　　常霜耐心向客人解释，他们还是摆摆手离去，她也是无奈。果然，人们对新鲜的事物是好奇又担心，不容易接受，对于食物更加有顾虑。

　　娘儿俩吆喝了半日都没人买，何孝娟不禁灰心。

　　“霜儿……”

　　“娘，不急，不是已经有人试吃了吗？味道是可以回味的，咱不急。”

　　“霜儿，要不要把价钱……”

　　“不要。商品一旦降价就变成贱品了，以后难以涨价。”常霜坚持，才第一天怎么能就这么退缩了。

　　女儿说得有道理，何孝娟听从。

　　下午时，有人买了。

　　“大妹子，给我来一罐吧，包子常有卖不完的，冷了之后就不好吃，再热一热味道尽失就更不干吃了，沾点你这个料味道还可以。”

　　包子婶笑呵呵地拿来十文钱，何孝娟见终于有生意，赶紧提起罐子，“哎呀真是多谢，辣酱和酸辣菜，你要哪一个？”

　　“酸辣菜吧，全是辣的吃的舌头麻，又酸又甜又辣的味道不错。”

　　“好的，给。”何孝娟拿着今日的第一笔交易，很是感动。

　　常霜笑道：“包大婶，东西吃完了罐子还可以用，这罐子看着挺可爱的，可以装装酒茶，或存点什么东西。”

　　常霜选地罐子是矮形大圆肚子，方便勺子挖食物。

　　“是啊，这罐子是不错，呵呵。”

　　常霜盯着罐子看，在想以后生意好了就定做罐子，把罐子外边画上可爱的图，也许能吸引人。

　　这一日卖出去三罐，除了包大婶，就是两个爱喝酒愁下酒菜的男人。这是常霜极力说服得来的，对方听说有下酒，便买了酸辣菜试试。酸辣菜没其他东西可以独吃，辣酱就需要伴东西吃。

　　第二天，常霜带了白布去，上面写了酱怎么吃，多少钱，这样她们就不必吆喝这么多，只要招呼客人过来看。

　　第二天陆续有客人来买了，还有一个回头客，包大婶，她这次买了辣酱。

　　“哎呀，别说这玩意挺不错，平日里剩下的包子家里人都吃腻了，昨晚给他们伴了酸辣菜吃，直说包子比以前好吃多了，把剩下的包子都吃了。呵呵！”

　　“是真的吗？老板娘，你可别是托儿。”来买包子的客人质疑道，对隔壁的酱菜很好奇。

　　“哎，你说的这是什么话，那儿不是有免费品尝的吗？你自己去试一试不就好了，爱吃不爱吃随你，又没强卖强买的。”

　　包大婶也是经历过生意刚开始的白眼，对同行还是护着的。

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