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第三百八十八章坦诚的小姑娘

  豆花又接着把昨夜想出来的法子说了出来:“你今晚不如做个局,把所有参与降价的同行都请到一起,解释一下,看看他们愿不愿意退出这次的行动。”

  豆苗却觉得这个主意不大靠谱,仅凭她一个人在那说几句话,就能让那些人放弃了?

  “我觉得他们必定不会听我的,说不定还会对我进行人身攻击。”豆苗回道。

  “这个我自然也想到了,没事儿,咱们还有对策。”

  “啥对策?”豆苗又等不及了,打断豆花的话问道。

  豆花笑了笑:“咱们铺子里的东西卖的的确不便宜,但为什么这样,还有那么多的客人愿意到咱们铺子里来买?”

  “那自然是因为咱们铺子里的东西好。”豆苗回答的理所当然。

  豆花点点头:“对,的确是因为咱们铺子里的东西好,是其他的铺子里面所没有的。也正是因为这样,才让那么多人宁愿接受高价,也要来买。我想了想,不如把咱们的配方公布出去,让同行也可以做。”

  “这个不行!”豆苗立马反驳,“方子要是公布出去了,咱们靠什么来赚钱?”

  铺子里之所以客源不断,不还是因为他们铺子里的东西是别人家没有的?

  “咱们可以把方子公布出去,别人也能做出来和咱们一样的东西,不过咱们要拉他入伙,和他们签下约定,他们做出来的东西,不能比咱们卖的价格低。”豆花接着解释。

  “可是其他铺子里都有了这些东西,来咱们铺子里的人可不就没有了?”豆苗诧异问道。

  豆花哈哈一笑:“同一样东西,第一个人最先拿出来,自然会引起轰动,但倘若第二个人再拿出来,那效果肯定就要大打折扣。”

  听她这么一说,豆苗再在心里仔细一想,似乎明白了。

  豆花所说的,就是个先机。只要抢占了先机,她们就能先赚上一笔。至于推陈出新的速度,豆苗对此有绝对信心,起码在这个城里,流香阁的速度绝对是最快的。

  “其实就算咱不公布这些方子,他们也是早晚会知道的。”豆花又道。

  毕竟,城外那么大一块紫茉莉花田摆在那里呢,谁瞧不见?知道了胭脂的原料是紫茉莉花,别人也会种,别人也会做。

  既然早晚都得被人知道,那还不如趁着现在说出去,既能捞个名声,又能得个保证,保证以后同行之间全都公平竞争。

  “行!”豆苗答应了一声,“那我今晚就组个局。”

  豆花点点头:“用不用我和你一起去?”

  “算了吧,我自己能够应付的过来。”豆苗回道。

  铺子里也都是她在抛头露面,豆花去的很少。而且,只要她知道了事情应该怎么做,她心里有了底,她就不会乱了。

  “好”,豆花也应和一声,她相信豆苗能处理好。

  “那这局,该设在哪里?”豆苗又蹙眉,问道。

  豆花微微一笑:“你不是和徐夫人关系好?不如就去徐家的酒楼吧。”

  “好。”豆苗说完,便起身出去了。

  她把这事儿和徐夫人一说,徐夫人再去知会徐老爷一声,自然很快就办好了。

  当晚,这个局便组起来了。

  豆苗给所有的同行全都发了请柬,至于他们能来多少人,这并不太重要。只要有一两个来了,一两个被她拿下了,那这事儿也就成了。

  结果倒还算是不错,这满城的同行,来了有七八个。

  豆苗自然也给李掌柜发了邀请,但也早就料到了,李掌柜不可能来。

  来了七八个人,正好能组一桌。

  豆苗先与这七八人寒暄一阵,便互相坐下了。

  这几位掌柜见豆苗只是个十几岁的小姑娘,起初都没放在心上,但几句话交谈下来,他们顿时就改变了看法。这个小姑娘,着实有两下子。要不然,她的流香阁也不会把他们这些人挤得丢了这么多生意。实在是快要坚持不下去了,这才在李掌柜的撺掇下,统一降价来对抗流香阁。

  “今天邀请各位掌柜前来,其实也没别的意思。我觉的,大家可能对我有误会,所以我就来解释一下。”

  豆苗笑着说完这番话,看了看在座众人脸上的神色,又接着道,“我也知道诸位心里所想,无非就是觉的我抢了大家的生意,害的大家差点丢了饭碗。”

  她这话说完,几位掌柜不约而同地抬头看她,心里都在想:这小姑娘倒是坦诚,直接就说了出来。

  豆苗稍微迟疑一瞬,紧接着又笑了笑:“我承认,之前的确是我太过于莽撞了,扰乱了咱们这个行业的秩序,也让大家蒙受了损失。”

  再听这话,众人越发惊奇了起来。

  来之前,他们甚至都想好了如何盘点流香阁的罪过,可此刻见这小姑娘坦坦荡荡的承认,他们忽然就不知道接下来该怎么做了。

  就好像是牟足了劲儿的一拳,一下子打在了棉花上一样。

  众人都不出声,都等着听听这小姑娘接下来能说些什么。

  “这几天,我也想了许多,我觉的,有钱赚,咱们大家得一起赚,不能只让我一家赚去了。”豆苗说着这话,目光又在众人脸上扫视了一圈,见他们这回全都在看着她,似乎在期待着她说下去。

  于是,豆苗微微一笑,又接着道:“所以我决定,把我们流香阁胭脂的方子公布出去。”

  她这话才一说出口,众人神色各异,有惊讶的,有怀疑的,也有觉的她肯定是在说大话的。

  豆苗却不理会这些,又道:“不管是谁想知道,明儿只需要去流香阁找我要就是了,我必定会双手奉上。”

  她呵呵一笑,没用别人等待太久,就把自己的条件说了出来:“我拿出这么大的诚意,就是为了有钱挣咱们大家一起挣,乐乐呵呵的,这样多好?所以,为了不再出现眼前这种大家都不希望看到的状况,我觉得,咱还是得签下一个约定,用我的方子,做出来的东西,都别比我的价格低就行了,和流香阁卖的价格一样也无碍。”

  她说完这话,片刻又补充了一句:“当然,我铺子里的其他东西,诸位也想卖的话,也可以来找我要方子,条件也是一样的。还有,要是大家觉的自己制作实在太麻烦,直接从我这里进货也行,我保证给大家一个优惠的价格。”

  “你说真的?”有人绷不住了,看向豆苗问道。

  豆苗笑着点头:“自然是真的。”

  豆苗扫视了一眼,见此刻,所有人都在认真思索了起来。

  “诸位觉的怎么样?”豆苗又问了一声。

  然而,没人回应她。

  她也不着急,而是呵呵笑了一声。

  她来之前豆花便与她说过,不管遇到什么样的状况,都不要着急,不到明天,谁也不知道会是个什么样的局面。

  既然如此,豆苗便也就不再问了。

  她倏然从座位上站了起来,向在座的众位同行说了句抱歉;“天色渐晚,我实在是不便久留,就暂且告辞了,诸位慢慢吃,账我已经结过了。”

  说着,豆苗又笑了笑,退出了席。

  她这个局组的快,散的也快。组起来的时候天还没黑,此刻局散了,天色也只不过才刚刚上了黑影。

  豆苗一路轻松地走回家,就她刚刚瞧的那状况,估计已经有几个人心动了。

  她才走后,那几位掌柜便热烈地讨论了起来。

  “她说的到底是真的还是假的?她真的就能把方子拱手相让?”有人提出质疑。

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