“就是你把腌菜卖给我们，放在我们的铺子里卖。”妇人又道。

　　豆花思索一二，皱眉说道：“合作就合作，想要我卖给你们，直接和我说不就得了？干啥还要偷偷摸摸的去我家？”

　　秦掌柜干笑了几声，向豆花回道：“做生意，找合作伙伴，总得找个知根知底的吧？我不亲自去看看，我怎么知道你们的东西能不能要？”

　　豆花迟疑一瞬，反问了一句：“真的？”

　　“比珍珠还真。”秦掌柜没好气地回答。

　　他只是想找个合作伙伴，一起做生意一起赚钱而已，竟然还被整了这一出。

　　“快扶我起来。”秦掌柜向妇人伸出了手。

　　妇人越过了豆花系的麻绳，走过去将他搀扶了起来。

　　“那你可看好了？能不能合作？”豆花问道，脸上的神色也平静了下来。

　　原来是误会一场，闹了个大乌龙。

　　“还行，可以合作。”说起生意上的事，秦掌柜也顾不上酸痛的身体了，一本正经了起来。

　　“来，家里坐吧，好好商谈。”妇人招呼豆花。

　　豆花害怕刘万田找不到她会担心，想赶紧回去，但又不想错过眼前的机会。找铺子合作卖腌菜，是她这段时间一直在考虑的事。如今有了个现成的机会，她不想错过了，也不想再等。

　　秦掌柜都已经看好了，再商谈起来，想来也快。

　　如此，豆花便随着夫妻二人进了家里。

　　秦掌柜的家是个两进的小院，不算大，但也宽敞的很。

　　“快坐下喝茶。”妇人招呼着豆花坐下，又给她倒了一杯香气四溢的热茶。

　　豆花端起茶杯喝了一口，向秦掌柜说道：“对不起啊，是我弄错了，你伤到了没有？”

　　问出这句话，着实让豆花有些心虚。本来挺好的一件事，她也没想到会弄成这样。

　　她之前也是觉的，秦掌柜不太像是会去她家偷腌菜的人。但是思来想去，只有他嫌疑最大，除此之外，再也没别人了。于是，豆花只能相信是他偷了腌菜，这才有了后面的闹剧。

　　“伤着了，伤的可严重了。”秦掌柜叹了口气，喝了口茶。

　　妇人又笑着向豆花说道：“别听他的，没事儿了。”

　　说着，又责备自家男人：“别吓唬人家小姑娘，你老胳膊老腿的，就当是活动活动了，还能咋的？”

　　秦掌柜瞪了她一眼，明显对她不站在自己这一边表示不满。

　　“我去你们村看过了，也打听过了，知道你爹娘都是实在人，就冲这一点，这个生意，我做了。”秦掌柜转移了话题，与豆花开始说重点。

　　“有生意可以做，我自然也是愿意的。”豆花回道。

　　眼前这个小姑娘虽然年纪小，但秦掌柜可没真的把她当做小姑娘来看。他是接触过的，也知道这个小姑娘精明的很，在生意上也更是有头脑，一般的大人都不如她。

　　“你和我说个实话，一个月能做出多少腌菜？”秦掌柜问道。

　　闻言，豆花微笑了起来：“那这就要看你要多少了。以我家现在的状况，一个月能做两缸腌菜，能出一千斤左右吧。”

　　她微微停顿了片刻，又接着说道：“如果你需求量大的话，还可以再多做点。”

　　现在全家人齐上阵，一个月做两大缸腌菜还算是轻松。如果需要更多的话，就再买一口大缸，一个月做上两缸。这样虽然累是累了点，但赚的钱也多了。实在不行的话，还可以雇几个帮手。

　　秦掌柜点了点头：“如果单单是我的铺子，一个月一千斤就足够了。但我这里还有其他的路子，所以需求量还得再大一些。”

　　“没问题，你只说要多少就是了。”豆花信誓旦旦地回道。

　　反正做一次足够顶半个月的，这个不难，她就怕没销路。只要是有了销路，有钱赚，为啥不赚？

　　“这个数”，秦掌柜伸出了三根手指头。

　　“可以。”豆花一口答应了下来。

　　三千斤，能做的出来。

　　等会儿回去，让爹再去买两口大缸。另外，做这么多的腌菜，不雇人来帮忙是不行了。

　　“那你开个价吧，我看看合适不合适。”豆花抢先让他开价，抓住了主动权。

　　想找个合作伙伴拓宽路子是一回事，但她也不会把腌菜给贱卖了。

　　“九文。”秦掌柜说道。

　　听到这个报价，豆花愣了一瞬。

　　“秦掌柜，你在开玩笑吗？”豆花皱眉问道，“我这可是卖二十文一斤的东西啊。”

　　竟然直接给砍掉了一多半，也太狠了一点吧。

　　秦掌柜却不以为意，到底是久经商场的老江湖了，一点也不急躁。

　　他漫不经心地喝了口茶，又慢条斯理地算起了账：“我也是做这一行的，而且做了十多年了，我懂。你那腌菜，我早就给你算过了，成本价也就八文，我还给了你一文钱的利润，不低了。”

　　一个月的成交量是三千斤，一斤赚一文，总共加起来，便是三两银子。有这三两银子，寻常人家也足够花了。

　　如果这小姑娘接受了他的报价，那他可就要赚发了。但秦掌柜也料到了，这小姑娘不傻，断然不会劳心劳力一个月，只赚三两银子。所以，他出的九文钱，也是给豆花留出了砍价的空间。总之，一切都会在他的掌控之中，就看这小姑娘如何应对了。

　　秦掌柜只这一句话，就抢去了豆花刚刚占据的主动地位。毕竟他有一句话说的没错，一斤腌菜的成本，确实也就八文钱。

　　要是道行不深的，怕是真会不知道该如何再争取下去了，最后只能把大大的利润白白送给他。

　　豆花以前也没做过生意，在这方面并没多少经验。但好在她毕竟是活了两世的人了，这点定力还是有的。当下思索了一瞬，也一条一条地算起了账，开始反驳他的话。

　　“秦掌柜，账可不能这么算”，豆花回道，“我做三千斤腌菜，光是原料的成本价就得二十四两银子。这么多，我自己肯定做不完，再加上我爹我娘我全家都不行，所以肯定要雇人的。雇人起码得顾三个，每人假设每个月给半吊钱的工钱，三个人就是一两半。这样，所有的成本加起来，就需要二十五两半银子，其中我们自己家的人，还是不拿工钱的。”

　　豆花说完这一大堆话，喝了一口茶，继续说道：“按照你给的报价，三千斤腌菜能卖得二十七两银子，扣除成本，就只剩下一两半银子的利润。我们全家老小劳心劳力了一个月，就只赚得不到二两银子，连糊口都不够。您自己说说，这要是换做是你，你能答应吗？”

　　除非她傻了，脑子缺根弦了，否则才不会答应。

　　听她说完，秦掌柜呵呵笑了起来。他早就料到了，这小丫头不傻。不但不傻，还精明的很，脑子也是转的飞快。这么短的时间，就把所有的账都算清了，而且还把主动地位又牢牢攥到了自己手里。

　　她小小年纪，但这算账的本事，竟是比他铺子里的账房先生都要好。

　　“那你说个价吧。”秦掌柜向她说道。

　　刚刚他说的“九文”，一来是想探探她的底，二来也是想给她个下马威。

　　他先说了九文，就等于是在告诉她，往后即便是再加价，他也不可能再加的更多了。这样，她自己报价的时候，便不会往高里报。

　　然而他的如意算盘却落空了，豆花并没有入了他的圈套。

　　“十六文，最低价了，不能再低了。”豆花满脸坚定，要是再低了，真就不如自己赶集去卖了。

　　自己赶集去卖，一个月也能赚上个十几两。要是低于这个数目，那就真的是还不够忙活的了。

　　 喜欢美味小厨娘：田园种夫记请大家收藏：(321553.xyz)美味小厨娘：田园种夫记艾草文学阅读网更新速度最快。