谢远山忙回道：“哪里哪里？莫掌柜言重了，是我失敬了才对。”

　　谢远山操持铺子半年多，外面大大小小的事都是他管着，早就练好了本事，如今和这些酒楼的掌柜们寒暄起来，自然显得游刃有余。

　　“这小姑娘是？”满园春的徐掌柜指着坐在谢远山旁边的豆花问道。

　　“这是内子的侄女”，谢远山笑着解释。

　　正当三位掌柜纳闷他为何出来赴宴谈生意还要带着侄女的时候，又听他说道：“我名义上虽是铺子的掌柜，但和我这侄女比起来，可真是差远了。各种点心都是她做的，卖点心的法子也都是她想出来的。我啊，可真就是白白担着个掌柜的名头罢了。”

　　三人都觉的不可思议，一个小姑娘而已，能有这能耐？

　　秦掌柜在一旁帮腔了：“这丫头，别看她年纪小，可着实厉害着呢。还有你们酒楼都有的腌菜，也是她的生意。”

　　秦掌柜这么一说，三位酒楼的掌柜顿时不敢再小看眼前这小姑娘。

　　“真是没想到啊，小小年纪，竟然有如此本事。”莫掌柜笑着说道。

　　“都说自古英雄出少年，这位姑娘，小小年纪，也是让我等肃然起敬啊！”徐掌柜接着莫掌柜的话说了一句。

　　“是啊，真是了不得！”迎宾楼的孙掌柜，也附和了一声。

　　豆花笑了笑，回道：“三位伯伯快别这么说了，我都要不好意思了。”

　　众人皆哈哈笑了起来。

　　秦掌柜见大家彼此都互相认识了，便说道：“要不，咱开席吧？今儿莫掌柜做东，咱可不能辜负了这一桌子的好席面。”

　　“好，好。”其余人皆道好，纷纷端起了酒杯。

　　豆花不喝酒，只看着他们喝，偶尔吃几口菜。菜色不错，味道也不错，看来这清风楼的厨子是个好厨子。

　　酒过三巡，谢远山便把今天的来意说了出来。

　　“之前咱们虽然没见过面儿，但生意上的合作却合作的熟稔，所以我这回来，还是想和各位再说一件事儿。”

　　“谢掌柜赶快说说看，又是什么好买卖？”莫掌柜紧随其后，待他说完便问道。

　　谢远山往豆花那边看了一眼，豆花便把带来的东西拿了出来。

　　“今儿出来的匆忙，也没怎么好生准备，只给几位伯伯带了点小礼物。”豆花说着这话，便把装着点心的盒子给他们每人都分了一份。

　　当着别人的面儿就拆开礼物，自古以来这都是一种粗鄙失礼的行为。因此，三位掌柜都没有要打开盒子的意思。

　　见状，豆花说道：“快点打开来看看吧，看看合适不合适。”

　　她这么一说，三人这才把盒子打开。

　　“原来里头装的，是点心啊！”莫掌柜向她笑道。

　　他本来还以为是什么呢，用这么精细好看的盒子装着。

　　当初秦掌柜只和他们说有生意要谈，但至于是什么生意，他并没有说的十分清楚。所以，这三人也不知道接下来谢远山和豆花要和他们说的，到底是一桩什么买卖。

　　“这是我打算年底的时候再做来卖的新品种，各位伯伯快尝尝，味道咋样。”豆花又笑着让道。

　　三人纷纷答应着，拣着新品种的点心吃了一口，随后全都不住地点头。

　　“好，不错，果然好吃！”

　　“味儿香甜，又不腻口，比较适合过年期间来吃。”

　　听到他们的这些夸赞之词，豆花脸上的笑容不断扩散。

　　“那各位伯伯，你们觉的手上的这份礼盒，当做礼品送出去如何？”豆花紧接着问道，说到了今天的主题。

　　闻言，三人又把手上的盒子和点心端详了一番，随后互相看了看，点了点头。

　　“包装精致，内里的点心更是色香味俱全，当做礼品，的确是最合适不过了。”满园春的徐掌柜向豆花说道。

　　豆花哈哈一笑：“其实我今天想和各位说的，就是这个。不知三位伯伯可否愿意，用我这点心礼盒，当做酒楼年底回馈熟客的礼品？”

　　听到豆花这么说，三人都没有立即回话。

　　迟疑了一会儿，迎宾楼的孙掌柜谨慎地问了一句：“只是不知，这个礼盒，价格这么样？”

　　他们每年回馈熟客的礼品，一般都是根据客人的喜好，从别处采买的东西。这些东西不能太廉价寒酸，但也不能太贵重。仅仅表达一下心意就够了，绝对不能亏本。

　　“这个啊，我今儿才刚刚算好了价格，放在我那铺子里卖的话，是卖一两银子一盒。不过三位伯伯和我们之前合作过那么多生意了，我自然也要拿出诚意来，一盒六百文。”豆花回道。

　　每个盒子里装着六块点心，再加上盒子，成本价大概在三百文左右，卖给他们六百文一盒，这个价格很合适。

　　听到这个报价，三人想了想，又互相看了看，心里都在盘算着。

　　豆花一直在注视着他们，看着他们的反应。

　　在她看来，一盒六百文的价格，对他们来说也是十分合适的。这礼品不贵，但也绝对拿得出手，正好符合酒楼的需求。

　　“这些礼盒，我现在已经订货了，因为工艺复杂，所以即便到了年底，也做不出多少来。我倒是想再给各位一些优惠，但这话，我可真不敢承诺。要是到时候没有这么多，我岂不是失信于人了？”豆花又说道。

　　“这些礼盒都是限量的，并不是谁想买就能买的到，包括到我们铺子里买也是一样。如果酒楼拿这个当做回馈礼，我倒是觉的，恰恰能显得别出心裁。”谢远山也跟着说道。

　　“各位伯伯不管想不想订我这礼盒，都没什么关系，咱买卖不在情意在。不过我也得先提醒一句，假如要是订的话，可别要的太多，要不然我这边真的没有。眼下离过年也就三个来月了，赶工都赶不出来。”

　　三人又暗暗想了想，心里差不多有了主意。

　　“行，我要一百盒。”莫掌柜率先说道。

　　豆花笑着答应着：“好嘞，我记下了。”

　　“我也要一百盒。”孙掌柜紧随其后。

　　“我也要一百盒。”徐掌柜也订货了。

　　豆花和谢远山一一答应着，全都记了下来。

　　买卖谈成，谢远山又端起酒杯，给三位掌柜敬酒。

　　这场生意谈的和豆花预想的一样顺利。毕竟，她不管是做产品，还是订价格，全都站在他们的角度上考虑了，想到了他们的需求，也顾念到了他们的利益，他们没理由不和她合作？

　　三位掌柜对豆花赞不绝口，起初还怀疑秦掌柜一开始对她的夸赞是不是说大话，然而经此一事，他们便明白了，这小丫头，的确是有能耐。

　　聪明、机灵，人品还好，一点都不比他们以前打过交道的那些商人差，甚至还要更好。

　　不管是之前的腌菜生意，还是现在的点心生意，他们都合作的很好，也的确是赚到钱了。这一次，肯定也会和之前一样。

　　“只是可惜了啊，偏偏你就生了个女儿身”，孙掌柜叹息着说道，“你要是个男儿啊，定能有一番大作为。”

　　闻言，豆花笑着回道：“孙掌柜这话说的可就不是了，凭什么我是女儿身就不能有所大作为了？”

　　她这句话却是让孙掌柜哑口无言了。

　　不过这小姑娘说的在理，为什么非得是男儿身才能有所作为？女孩儿就不能了？

　　“其实我觉的，只要想做，努力去做，不怕失败，谁都能做出番名堂来。”豆花又接着说道。

　　“对，豆花姑娘说的对！”莫掌柜赞道，端起了酒杯。

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