“哎，好嘞，我这就去就给您叫。”伙计笑着回答，转而去了前面。

　　这勾栏里面每间铺子都有自己的主人，只不过这些主人并不叫掌柜的，而是叫管事的。

　　“你找管事干啥？”宋锦元不解地问道。

　　豆花向他笑了起来：“我有点事儿想和他谈谈。”

　　闻言，宋锦元点了点头，也没问豆花要谈的是什么事儿。

　　反正只要是豆花做的事，从来都是对的，她做什么都有道理。

　　那伙计走到最前面的一桌，在一个男人耳边说了几句话，又往豆花这边指了指，那男人便起身，向着豆花这边走了过来。

　　这家铺子的管事看上去还算亲和，走到豆花面前，笑问：“小大姐儿找我？”

　　“嗯，您请坐。”豆花笑着点头，又从桌子底下抽出了一张空着的凳子。

　　管事的坐了下来，又问：“小大姐儿要和我说啥事？”

　　豆花笑着说道：“我在您这边听书，先生说的可真好，我一下就入了迷，这不，瓜子儿都嗑了一碟子了。”

　　豆花哈哈一笑，指着桌子上那碟没剩多少的葵花籽儿。

　　管事的也跟着笑了起来：“喜欢就好，喜欢就好。”

　　豆花点点头，忽然收敛了脸上的笑：“只是有一点不好。”

　　一听这话，管事的忙问：“什么不好？”

　　豆花回道：“这瓜子香是香，还有花生，都很香。不过要是哪天先生的故事说的长了，听客吃花生瓜子吃的多了，难免也会觉的没味儿。就好比我吧，我就想吃点点心，可是你这里偏偏没有。”

　　闻言，管事的无奈笑了笑：“小大姐儿，你这可就难为人了，不信你就去瞧瞧，这勾栏里头，哪个地方也没有点心啊。”

　　豆花笑了笑：“管事的，您这话可就不对了，别人家没有，那要是咱家有了，那咱家的生意可不就好了吗？”

　　管事的又笑了笑：“说的是这个理儿，但是，点心不像花生瓜子茶叶这些，它不好卖啊！”

　　来这边听书的，或者是看戏打牌的，都是吃饱了饭闲着没事儿才来的。点心饱肚，要的人肯定没多少。在这边最受欢迎的就是茶水和花生瓜子了。不管是看戏听书也好，还是消磨时间也好，这都是不错的选择。

　　更有，这几样东西好存放，只要保存好了，放上很长时间都不会坏。但点心就不一样了，天冷的时候还好说，要是天热了，也就只能放一天。要是哪天卖不出去了，可不全赔本了？

　　点心可不便宜，谁肯冒这个风险？

　　听管事的这番话，豆花在心里想了想，又接着说道：“这应该就是说明，一般的点心种类不适合出现在勾栏里。”

　　闻言，管事的笑了起来：“点心还能有啥种类？无非就是那几样。”

　　豆花笑而不语，又思索了片刻，接着说道：“要不这样，我给你提供点心，按照卖的钱，咱们二八分咋样？”

　　听她这么说，管事的立即诧异地看着她。

　　这小姑娘，不是来找他抱怨的？怎么又谈起了生意了？

　　见他疑惑，豆花便解释：“我家是开点心铺子的，就是东市街尾的那个香香甜甜馃子铺。”

　　一说这个，管事的了然地点了点头。

　　那个铺子他知道，里面卖的点心的确是与众不同，在这城里也十分受欢迎。不过他好像记得，价钱不便宜。

　　但这也没什么打紧的，能在这勾栏里卖的东西，有什么是便宜的？就连花生瓜子，都是外面卖的价钱的两三倍。即便这样，还是会有很多人买。

　　要是那点心铺子里的东西放在这里卖，倒的确是个不错的主意。

　　只不过的，管事的再一思索，还是拒绝了豆花。

　　“还是算了吧。”

　　点心在这边不好卖，她家的点心来了就能好卖了？而且风险那么大，现在眼瞅着天气一天天热了起来，要是卖不出去，赔了钱怎么办？

　　豆花就知道他有这方面的顾虑，于是又说道：“至于别的，管事的你不用担心，你一点成本都不需要出，我们铺子里每天给你这边送点心过来，下午会在你关门之前，把没卖完的点心再拿回去，你一点风险都不必担。而且，卖出的钱，给你两成。”

　　豆花都算过了，在铺子里一斤点心能卖二百文，在这边，按块来卖，一小块一小块的，一斤少说能卖到四百文。即便除去给管事的两成，每斤八十文，她每斤点心还能卖到二百二十文，还是要比在铺子里卖出去的赚钱。

　　而且，给管事的两成，也算是她十分的诚意了。

　　管事的一听她这么说，也在心里仔细盘算了起来。

　　“你说的，是真的？”管事的却有些不大相信了。

　　他什么成本都不需要付出，什么风险都不需要担，每天就能挣钱？有这么好的事？

　　“嗯，是真的。管事的您要是觉的这样可行，我回家就去和家里商量商量，准备准备，过不几天就开始往你这边送点心。”说完这话，豆花稍微停顿了一下，又笑着说，“当然，你也不是完全不需要付出成本，盛点心的小碟子还是要准备上一些的。”

　　管事的笑了起来：“这个好说。”

　　几个碟子而已，花不了几文钱。

　　“行，那就这么说定了。”管事的回道。

　　他之前拒绝豆花，就是害怕担风险。既然现在什么风险都没有了，他还有什么好害怕的？

　　“好，等我回家就和家里商量，要是定下了，就过来通知你一声。”豆花答应着。

　　管事的连声道好，但心里还是有几分疑惑。这小丫头，她说的话能顶用？不过不管怎样，先答应了她再说，反正他也没什么损失。

　　商量妥当了这事儿，说书先生的故事也说完了，豆花便和宋锦元一道离开了勾栏。

　　没想到来这一趟，不但听了好听的故事，玩的十分开心，还谈成了一桩买卖。

　　“豆花，你可真厉害。”宋锦元不由得赞叹。

　　听他这样夸赞，豆花心里不无得意，但面儿上并没怎么表现出来。

　　“我其实就是想吃点心了，所以就觉的，既然我想吃，那肯定还有人会和我一样，那我们铺子里的点心就完全可以在这里卖啊。不管卖的多还是少，卖不卖的出去，总之也能多一份进项不是？”豆花说道。

　　“对。”豆花才一说完，宋锦元便立即回道。

　　只要是豆花说的，什么都对。

　　豆花又笑了起来。

　　想要谈成生意，尤其不能太自私，不能只想着自己赚钱，而不顾他人的利益。只有也站在别人的角度上考虑考虑，让大家双方都有利可图，这样才能达成合作。

　　听了这一场书，一下午就过了一半了，太阳都快落山了。

　　“我这回真该回去了，都出来一天了。”豆花说道。

　　“那我们回去吧。”宋锦元说着，就和豆花一起回了铺子。

　　天色还早，他还不着急回家。

　　宋锦元又在豆花的铺子里待了会儿，陪了她一会儿，给她帮忙干了点活儿，暮色拉下来的时候，这才回家去了。

　　宋锦元走了以后，豆花和豆苗也上了门板，铺子打烊了。

　　这些天赵氏在这边，铺子里也不是十分忙，所以他们都回家吃晚饭。

　　赵氏明天就要回去了，少不得又把谢远山和春子好好嘱咐了一通，让谢远山好好照顾春子，也让春子好好照顾自己，千万不能再逞能操劳了。

　　最后，赵氏少不得又嘱咐了豆花和豆苗姐妹两个。

　　“铺子那边，你们两个就多照看着，不许让你小姑再去干活了。不管啥事儿，能自己干就自己干了。”

　　“娘，你就放心好了。”豆苗一边吃饭，一边回道。

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