苏记香铺就在这条街上，距离不足百米远，陈瑜一开始只看着自家铺子，倒是没留意这边，如今再看苏记香铺的客人倒是往来不息，颇有几分繁华的景象了。

　　乔文跟在陈瑜身后，见她只是慢条斯理的从苏记香铺门前经过，心里还松了口气，也不知道是担心什么，他并不认为自己的娘是不识大体的人，可就是提着心。

　　过了苏记香铺，陈瑜也没停下脚步，一直绕过了这条街到了另外一条街面上，这里都是一些卖杂货的铺面，胡屠夫的猪肉铺就在这条街上。

　　从街头走过来，陈瑜终于发现了问题，原来这条街上有苏记的货郎，一走一过不用去细看都知道货郎卖的是逼虫香。

　　乔文有些沉不住气了，紧走两步与陈瑜并肩，低头：“娘，你看。”

　　“这算不得什么，很正常。”陈瑜带着乔文来到了胡屠夫的猪肉铺，周氏正忙着，见到陈瑜过来了，老远就喊瑜姐姐，那热情劲儿让陈瑜嘴角挂上了笑意，想必这瑜姐姐也是上次开业的时候和曹红英学过来的。

　　“瑜姐姐，跟我来。”周氏带着陈瑜娘俩就往后院去，胡屠夫立刻去管熟肉摊子。

　　到了后院，周氏才气吼吼的骂了句：“没想到苏记这么缺德，昨儿不知道刮了什么邪风，竟让好些个货郎沿街叫卖逼虫香，呸！说是要惠及乡里，以前怎么不见这么有良心？”

　　“不值当生气的，苏记是贡品，这一举措也未必不是为了今年的贡品，我都不生气，看把你气得。”陈瑜拍了拍周氏的手臂：“一种买卖千家可做，要这么生气下去，岂不是要气死了？”

　　周氏却还是转不过来这个弯儿，搬了凳子让陈瑜坐下，才说：“到底是胳膊拧不过大腿，瑜姐姐的生意肯定受了影响，我不管旁人，反正我们家香料就一定用乔记的。”

　　“我需要的那些东西，这段日子可有准备？”陈瑜问。

　　周氏这才一拍大腿：“你看看我这个记性，竟然把这么大的事情给忘记了，瑜姐姐，昨儿我们家接了一笔大买卖，胡家庄的胡员外的小儿子得了重病，这都病了三年了，听说遇到了个厉害的郎中，就是要的东西奇怪，要八十一颗羊心，这不，胡员外叫我们家过去杀羊。”

　　“什么郎中竟然要羊心？”陈瑜也觉得奇怪。

　　周氏摇头：“不知道，反正咱们家接了这个买卖，胡员外也是我夫家的本家，一并给羊收拾干净了，昨儿就说了要羊油，不要工钱，他们也答应了。”

　　羊油不值钱，因为羊油的膻味儿太重了，所以胡员外答应的肯定痛快，陈瑜想了想：“杀一头羊原本该给多少钱？”

　　“瑜姐姐！你要这么说我可不答应了，咱们家承了姐姐天大的好处，这点儿算什么？”周氏笑着看了眼乔文，才对陈瑜说：“要是瑜姐姐愿意提携，等以后店铺大了，也让我们家大郎也当个伙计吧。”

　　“这事儿我记下了，那就不打扰了，我还有事儿要回去一趟。”陈瑜起身告辞。

　　周氏送到门口：“瑜姐姐放心吧，明儿怕是太晚，后儿一早那些羊油我给你送到家里去。”

　　离开了胡屠夫的猪肉铺，陈瑜带着乔文绕了一圈才回到乔记，进门就看到了陈木匠。

　　“又要给陈师傅添麻烦了。”陈瑜说着话，坐了下来。

　　陈木匠笑了：“不算麻烦，要是没人麻烦，日子就过不下去了。”

　　陈瑜和陈木匠也算是旧识了，也就没多客气，画了个转盘展台的图样给陈木匠，陈木匠看着图纸，听陈瑜给讲解，眼睛都亮了几分，连声夸赞妙，拿了图纸急匆匆回去了，一看就是个急性子。

　　乔文急得啊，要不是看着陈瑜一直忙，他都忍不住要说话了，终于等陈瑜忙完了，立刻过来：“娘。”

　　“上楼。”陈瑜止住了乔文的话，转身上楼了。

　　楼上，陈瑜让乔文坐下来，才说：“你说说自己的想法吧。”

　　“苏记这样做太过分了，一看就是针对我们的，这是打压咱们家生意。”乔文磨了磨牙：“那些货郎卖的逼虫香也是二十文，但因为是苏记的东西，这些人都不来咱们铺子里了，肯定还有很多货郎。”

　　到底是年轻，陈瑜看着气哼哼的乔文，点了点头：“ 除了这些呢？”

　　“娘，咱们家也争取贡品吧。”乔文微微向前倾着身：“我去苏记看过，他们家香料就是包装比我们好一些罢了，咱们有的，他们没有。”

　　陈瑜就知道乔文的性子带着一定的侵略性，苏记香铺肯定是他盯上的第一目标。

　　这没有什么不好，各行各业都是如此，没有强烈的企图心的人，想要成功是很难的，但这样的企图心必须要和自己的实力配合上。

　　“大郎，说完了吗？”陈瑜问。

　　乔文想了想，点头：“说完了。”

　　“那你听娘给你分析分析。”陈瑜缓缓说道：“逼虫香给乔记立下了名头，购买逼虫香的人是我们乔记的基础客户，但这并不是支撑乔记的唯一，我们的逼虫香本钱并不低，其他的香粉、香膏和香丸和逼虫香的差别只是成份和用量不同而已，做买卖要把眼界放在高处。”

　　乔文虚心受教的样子，让陈瑜很满意。

　　“至于你说和苏记比较，既然你去苏记看过了，那娘问你，苏记的香料种类多不多？”陈瑜问。

　　乔文点头：“多。”

　　“单凭这一点，咱们就不足以和苏记抗衡，我们家香料的种类不多，这是硬伤，至于咱们有，苏记没有的皂类、洗发沐浴品和散粉、面膏，卖出去的比例要比香料小很多，还不足以支撑乔记。”陈瑜略顿了一下：“乔记到底是差在底蕴上了，这需要时间。”

　　“娘，苏记不就是打着贡品的名头吗？他们家香料也有梅香，咱们家有冷梅香，就这一种香料，乔记三十文，苏记就一两银子呢。”乔文眼神有些热切的看着陈瑜：“娘，咱们能不能争取贡品？”

　　“不能。”陈瑜干脆的表态：“乔记没资格，苏记也绝对不容许有人动他们的贡品生意，你要知道乔记如今只是刚入这个行当，苏记不能惹。”

　　“娘，我不服。”乔文低了头：“我不是不服苏记的香料，我不服苏记做事的态度，难道苏记还容不下乔记吗？用逼虫香来恶心我们？”

　　陈瑜笑了：“不服没什么用，遇到这样的情况，我们就另辟蹊径，这是一个放弃逼虫香的好机会。”

　　乔文不敢相信的看着陈瑜：“娘，放弃了逼虫香的话，我们的收入会受到影响的啊。”

　　“未必，走吧，让你看看娘今日带来的东西。”陈瑜拍了拍乔文的肩膀：“做生意如同你下海捕鱼一般，要经得起风浪，还要看准时机，意气用事可不行。”

　　乔文咂摸咂摸陈瑜的话，没有说什么，但眼神坚定了许多，显然是听进去了。

　　楼下，陈瑜让乔文逐一检查了带来的东西。

　　散粉、面霜、青黛，这三样都是小巧精致的陶盒装的。

　　洗发膏、沐浴露是用小巧的陶瓶装的。

　　各二十瓶，摆在柜台上可就不少了。

　　“把我们原本的散粉、面霜和青黛都撤下来，这些摆放上。”陈瑜吩咐曲长芳。

　　并且让乔文写了一块木牌，上面写着赠品两个字。

　　“娘？这些不要钱？”乔文懵了，捏着木牌不肯撒手。

　　陈瑜笑着点头：“对，消费十两银子随便选一样，消费二十两银子随便选三样。消费五十两银子随便选五样，额外再送三包逼虫香。”

　　这下，乔文的脸都白了，看陈瑜笑眯眯的样子，只觉得脑子都嗡嗡叫，他娘是不是被气疯了啊？

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