过了六月六，果然家家户户都开始忙碌起来，最明显的就是天没亮人就去田里了，趁着太阳没出来，割稻谷。
家家户户不管男人女人，半大的孩子，能干活的，都拉到田里去了！割完稻谷还要犁田，然后插秧！
插秧苗的时候，有小孩子的，都去田里拖秧苗，大人们则成群成片的弯腰插秧。
这个时候虽然忙碌，却也处处露着丰收的喜悦。
因着天热，干的活多，热！却没什么胃口，这冰爽的凉粉更开始受欢迎！
起于六月份的这场农忙，持续一两个月，期间包含早稻割谷除穗，晚稻整田插秧。因此到了农忙季节，有这么一种不成文的规矩。
那就是互相帮忙，收割除穗晒谷，遇上天气不好下雨，那就得抢暴，在暴雨来临之际，帮助那些还没有弄完的人干活。
被帮助的人，由于各家种植时间不一，收割时间不一，可能你早几天，我晚几天！包括稻谷成熟程度不一样的，也都是有先有后。
所以很多邻近的亲戚，隔壁村子的兄弟姐妹等等到了农忙季节也会自发的过来帮忙。
林家村就这么大，哪怕现在是农忙，豌豆凉粉的规模也就是一天三十斤顶天了，可一斤凉粉三文钱，一天也能有个近百文，大部分时间也就十几二十斤的样子，有个五六十文就不错了。
也不知道是谁家的亲戚过来帮忙，吃了这凉粉，觉得味道特别好，专门到豆腐坊下了个三十斤的订单。
可这人也不知道是谁家的亲戚，路过豆腐坊丢下定金就走了。现在林秀就想找到人，跟人家说，这个东西，不能放！得吃新鲜，不然天热会坏的。
林秀听了花素的描述，从后厨出来打算去追这人。
可空荡荡的村道上，哪里有人影。
不，前方确实有个人，挑着个货架，手里拿着一只骨头，时不时的摇几下！可这样的季节，十室九空，顶多有几个看热闹的小孩子出来冒个头。
林秀想上前去问问，看方才有没有看见有人从这边经过到哪里去了。
“喂，卖货的！”
林秀就这么一喊，一招手，货郎跟见着亲人似的，快步就小跑过来了，林秀还真担心他货架上的东西掉了。
等到了林秀跟前，林秀见着对方带着一只眼罩，咧着嘴，脸上透着喜气。
“姑娘，你要点什么？我这头花，手绢，荷包应有尽有，还有桂花糕，花生糖……你看你看！”
对方一边放下货架，一边打开架子上的一个小门，露出里面各种各样的货物，吃的用的，各种小东西，还真是全。
虽然林秀是想找人家问个人，可现在都这样了，只好在里面挑一挑。
“这手绢怎么卖？”
“这绣花的五文，不绣花的三文！”
货郎一口流利的官话，回答的很是得体简洁。
林秀忍不住又问，“这桂花糕新不新鲜啊！现在这个季节，也没桂花，别是存了好久的货吧！”
“那怎么可能，我独瞎子，在这一片，那是有名的，谁不知道我独瞎子的货，童叟无欺！”
“高桥村的魏嫂子知道吧！这可是魏嫂子家出的桂花糕，你看，这包装上还有字样呢！”
自称独瞎子的人这么说，林秀只是笑笑。
可独瞎子不干，“这真是我在高桥村进的货，那魏嫂子种了一院子的桂花，做的一手桂花糕，多少人专门跑过去，就为了买这桂花糕呢！”
“大哥，我信！您别急，我真信！”
见别人都要着急了，林秀忙出声，“我就是好奇，您这样的进货的货郎，收益怎么样！”
独瞎子叹了口气，“你这小姑娘，到底买不买东西啊！这东问西问的，可把我生意都耽误了，那我可是要你赔的！”
这日子，谁在家等着货郎上门啊，林秀才不信，不过她还是识趣的挑了两个绣工不错的荷包买下，八文钱一个，两个十五文。至于那桂花糕还是算了，不说是不是真货，但是这天气，包桂花糕的油纸上都被油浸湿了，不说坏没坏，可肯定不新鲜了。
林秀付了钱，才问：“大哥，你现在可以跟我说说了吧！”
独瞎子收好了钱，这才换上该有的笑脸，“你这小姑娘，您说你问这个做什么！别是想做个货郎吧！咱们这行可不好做啊！”
说着独瞎子上下打量了林秀一眼，林秀颇有些不高兴。
独瞎子忙说，“你别误会，我可不是什么坏人！我就是看你这么个小身板，哪能做的了我们这事！不说这货架的重量，单是天天走村串镇的，你也受不了！”
“你瞧瞧我这脚！”
说着独瞎子，把穿着草鞋的脚露出来，故意抬高一点让林秀看的更清晰一些。也许一般人见着货郎，首先注意的是货郎这个人的上半身，周正不周正，再才是货架的干净和货物的品种。
因此独瞎子虽然带着眼罩，可头发梳的整齐，戴着斗笠，虽然天热，穿的却很是规整。
只是被独瞎子特意指出来的这脚，林秀方才没注意，现在才注意到，穿的是草鞋，脚趾露出，上面沟壑纵横，一看就是新伤旧伤累加造成的。
见林秀若有所思的打量，独瞎子这才说：“看到了吧！你说你一个小姑娘能吃的了这苦！我这快连草鞋都穿不起啦！”
“大哥，您这生意这么差，那您还干这行！”
货郎也属于小本买卖的生意，做生意的有几个说自己挣钱了的，那都是哭穷。
“没办法，我这不是瞎了一只眼么！干什么都不行，身子骨也单薄，去给人家做长工也没人要啊！还不是家里老婆孩子要养活，不然哪里出来干这事！一年到头没几天在家的，在外也挣不了几个钱，哎！”
也许是最近确实生意不好，所以遇见个跟他搭话的，话就多了些，正好豆腐坊这边有颗郁郁葱葱的大树，两人站在树下，倒是有些微风。
“大哥，那您总得有行情好的时候吧！什么三天不开张，开张管一月之类的！”
独瞎子一听，给了林秀一个大白眼，“你这姑娘，感情以为银子好挣是吧！”
“我跟你说，这行情好的时候啊也有！譬如你刚才看的桂花糕，我也知道你觉得不新鲜没买！可这东西，真是我昨天才进的，就是天热！不经放。再说这天气，家家户户也没几个人，确实销不动！”
“可到了秋天，那这东西，可好卖了！那是我进多少卖多少，可就是进货又拿不到了啊！那边讲究个长期供货，我要是一段时间卖不动不去，再去拿人家就不给了！”
“哎，我这也是赚一点，赔一点的！”
“还有这小件之类的，还不是进点货，卖货的时候也收点，这十里八乡的，多的是小姑娘会针线的，可这赚头也没几文啊！”
听着独瞎子抱怨，其实林秀内心另有想法。
实则是关于这凉粉的！
在林家村，凉粉真的是畅销，现在去家家户户谁家不是隔三差五的去豆腐坊买凉粉，既让男人们吃饱了，女人们事也少了，拌凉粉可比做饭省事多了。
可就这么些人，再好卖，那销售量也就那样！
林秀本来是想去集上找几个固定商家，只要有人愿意卖凉粉，那这销量可就猛增了。可凉粉的旺季是农忙的夏天，集到了农忙季节是不开的，很多农户都要忙活自家的活计，那还到处赶车跑马的卖货。
主要是到了村子，也没人，人家都田地里呆着呢！
再加上运输不方便，这凉粉现在必须当天新鲜的，不然，就馊了。
方才见到独瞎子说的桂花糕，林秀倒是有这么个想法，反正货郎现在也算得上淡季，货郎的收益也有限。
那么如果找几个货郎，专门帮着跑周边的几个村子，自然成本也低，可销量就多了啊！
三房那亩水田，管理的不好，一半都压水里了，收成可能连税都交不上，不赶快趁着季节把生意做起来，那是真的不成啊！
“大哥，我想找您谈点生意，您看成么？”
“你……”
独瞎子一副不相信的样子，正在这个时候，林辰从豆腐坊出来。
林秀方才出来追客人，怎么一去不复返，林辰这才出来看看，老远就见着林秀在树荫下跟个货郎说话在。
“姐！”
林秀听到后冲着林辰招招手，随后笑着对独瞎子说，“对！就是我！”
独瞎子后来回想起来，自己当初也不知道怎么了，见着个小姑娘跟他说要谈生意，他本来觉得可笑，可后来就冲着她那么一笑，他竟然就答应了！也让他带着家人过上的好生活，所以人生，真的是很奇怪，怪不得他媳妇说，他命里有富贵。
跟独瞎子约定商谈的时间之后，林秀就跟林辰准备回豆腐坊，只是才转身，林秀突然想起自己的初衷。
“对了，独大哥，刚才我们豆腐坊有个客人出来，您见着往哪边去了没？”
独瞎子那还记得什么人，还没闹明白自己怎么就答应林秀晚些把村子跑完了过来跟她谈生意。
忙摆了摆手，挑上货架走了！
见林秀跟这个货郎套近乎，林辰揉揉发酸的手，“姐，你跟他说什么呢！”
林秀挽上林辰，眨巴下眼，“好事儿！等进去再告诉你！”
林辰见林秀卖关子，也顺着没说什么，两姐弟一块进了豆腐坊。
“这去追个人，怎么追的自己都没影了啊！别是变着方的偷懒吧！”
花素是一个利落的人，一天这么多凉粉，推磨都得几个时辰，这些都压在了花素的身上。
可她没有半句怨言，方才别人来定凉粉，放下钱就走了，花素是不会多想的，反正赶紧多推磨才是正经。
现在就是一边说话一边推磨在，很多时候林秀都觉得花素干最累的活，拿的那么点银子，真的不值当。
可就她们这几个人，吴氏是不会过来的，家里的事情就够她做的了！还有田地的活，吴氏最近还要砍黄豆，给玉米除虫，也是忙活的不行。
正式因为如此，林秀才想请人。
可挣的确实不多，请人，自己轻松了，那可就挣不到银子了！更何况林辰虽然是个半大小子，可这么天天跟后厨呆着，长此以往，除非他立志当个好厨子，不然，是不合适的。
因此，林秀想扩大销售范围，辐射到周边的村子。林家村方圆几里，连着几个大村，只要能够卖到那边去，薄利多销！
生意好了，才能请人，才能把自己人从这些位置上换下来。
“花姨，您不累啊！快歇歇，我跟您说个事！”
林秀忙上前给花素擦汗，顺便把磨边缘的豌豆瓣清扫到磨中间去。
“什么事啊！你就这么说呗！这不磨完，你们明天可没卖的啦！”
花素笑着快速的磨完了剩下的半桶，说真心话，最近的高强度劳动，让她好久没犯的老毛病开始犯了。
“花姨，您说，要是咱们招些人，把凉粉扛到别的村子去卖，您觉得可行吗？”
花素见林秀似乎很认真的问，想了想。
“行啊！就是这东西本来就不贵，还要费力气弄到别的地方去，挣不着几个钱啊！”
别说现在这几文钱，要不是看在林秀的份上，花素才懒得累死累活呢！要是比着还累，挣的还少，那还干个鬼哦。
“花姨，要是咱们生意好了，有钱了，就招人干活，您就可以歇歇啦！”
“哦！我谢谢你哦！”
花素朝着林秀翻了个白眼，语气很无奈，也磨完了最后一粒豌豆，放下了磨杆。
“哎呦，可给我累的，腰酸背痛，快给我倒杯水！”
林秀一边捧着一杯水给花素，一边站到花素身后，替她捏肩膀。
其实林秀也知道，这活真累，所以她才必须想办法，把花素的担子卸下来。
“花姨，我说的是真的！您别小瞧了这一文两文的，我刚才就碰见个货郎，我看他那走村串镇的，一天其实也挣不了几文钱。”
“咱们这凉粉啊，虽然便宜，但是好卖啊！费点力气扛出去，能保证收益，稳定的低收入，那也是大把人愿意干的！”
林秀其实算过，一斤凉粉三文钱，可以做五碗左右！饭量大的加上配菜也能做三碗！
一斤豌豆可以做四斤的凉粉，一天卖30斤凉粉是90文，他们按照市价五文收购豌豆的话得38文钱，赚52文！
如果一天卖100斤凉粉那就是300文，豌豆成本是125文，赚175文。
林家村只是个几十户的小村子，高峰期一天都能卖三十斤，更何况边上上百户的大村，一个又一个村子。
如果一天能卖1000斤凉粉，那就是3000文，豌豆成本1250文，赚1750文，也就是近二两银子。
现在一个月二百文就可以请一个能干的妇女帮厨。一两银子就可以请一个壮汉一个月！
所以一天只要能挣上一两银子，他们完全可以成为管理者，只要组织和管理好就行啦！
被看利润小，堆大了，也是能压死人！
更何况，林秀还有更多要开发的。
“花姨，阿辰，你们都坐下来，听我说！”
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