花梨耐心听着，问道：“看杨老板耐心来谈生意，我也不和你兜圈子，你想买的价格多少，我先听听看，再说一下你那便按照一季度供货，还是按照每月供货？”

　　杨大没想那么全面，只是想趁着便宜多买点，可听了花梨的话后，他双眼一亮：“你的意思，以后也卖我便宜？”

　　花梨摇头，“这得看你每次要多少货，要是只这一次买卖，当然没办法再退让，可你若打算以后都用我们杂货铺的货，并固定不会变，价格我们可以商量。”

　　杨大和他的徒弟们擅长做八大碗，这八大碗根据时令，蔬菜会变动，可干货的蘑菇、木耳和黄花菜等等，却不会变。

　　可以说干货是他们用最多的。

　　也正是因为舍得用干货，让村民们觉得他们敞亮，不会在钱财上较真，也能让他们迅速占领周围的村子。

　　红白事请了不少的人过来，就是为了看办事人家脸面的，若是做了便宜菜，人家不会觉得是大师傅舍不得花钱，反而会说办事人家抠门。

　　正因为明白这些，杨大才舍得下血本。

　　不过一般情况下，用的食材都是办事人家准备的，只有大菜是他带来，主家愿意从他们那买，他们便做，不愿意就用主家的食材。

　　有的人吃得好了，甚至还愿意在杨大手里再买一些干货留着自己家吃。

　　杨大靠着卖干货也赚了不少钱。

　　就像赵家，还带了卖猪肉的生意，基本上把办事人家的肉全包了。

　　花梨的提议，让杨大很心动，两人商量好后，订下一个彼此都满意的价格，并订下以后每个月都给杨大留五十斤的干货，他或者他的徒弟会来取，并现场把银钱结清。

　　花梨引杨大到一旁的小房间，拿出纸笔，签订一式两份的文书，“为了保险期间，我们写个字句，若是一个月后，我们没为你留下五十斤干货，你可以来找，同样的，你若是没来取货，我们也会找你。”

　　杨大很爽快，觉得有了文书，彼此也不会再涨价，他算是占便宜，便痛痛快快地按手印。

　　拿着两个文书，两人欢喜的分开，陈掌柜低声问道：“东家，这价格会不会有些便宜了？”

　　比他们卖价每斤少十文，不要小瞧这个数，一个月便是五十文，一年便是六两，足够一个平民家一年的开销了。

　　“看着是少了，可这是一个长远的买卖，我们留下了一个每月都会买五十斤的客人。若是没有他，我们不能确定未来每个月会不会卖上这么多。”

　　花梨是权衡一切决定的。

　　她想的很长远，水城县就算人再多，也不过是个小县城，周围也都是村子，不可能一直有人舍得拿钱出来买大价钱的干货吃。

　　而富贵人家已经被早就来的人笼络了，花梨现在并没有机会安插进去，她只能先从能接触到的机会下手。

　　看似暂时的少赚，确定的是长远的生意，花梨一点都不觉得这是个赔本的买卖。

　　陈掌柜显然也回过味来，看向花梨的视线里，充满了敬佩。

　　不能小瞧这个年轻人，这脑袋瓜是怎么长的，怎么这么多的主意。

　　他的心中一阵火热，跟着这样的主子，也许他心里的那些想法都可以实现。

　　以前的东家不是不好，只是太过循规蹈矩，不敢创新，他的提议往往不会采纳，只安于每年固定赚来的钱。

　　陈掌柜一个做下人的，不好说太多，只得默默咽下自己的想法。

　　可现在，他觉得有展示的机会了。

　　花梨看他脸上的斗志，心中一阵满意。

　　她不可能一直留在店里看店，以后这些事情都要交给陈掌柜去做，先把她的想法渗透给他，他以后遇到同样的情况，也能明白怎么做。

　　“以后若是再遇到杨大这样的情况，最低不能低于我刚刚订下的价格。当然，你若是能订下高价，我每斤拿出五文的红利给你。”

　　五文的红利看似少，可这也是长远的买卖，若是一直都有，就像滚雪球一样，越来越多。

　　陈掌柜闻言更激动了，也有了好好帮花梨做买卖的决心，在未来帮了她不少的忙，想出了很多好点子，当然这是后话了。

　　现在的店铺里，花梨还没为谈下大单开心，外面便响起一道女人响亮的骂声：“你家就是这么做买卖的？昨晚不是说好的事情，怎么今天不好使了？”

　　花梨皱眉，觉得这声音有些耳熟，一时间没想起来，生怕闹事影响了生意，急匆匆地向外走，看到昨天提前关店要好处的赵大婶。

　　她白胖的脸上布满了横肉，凶巴巴的声音，闹得来店里买东西的人停下动作，齐刷刷地看了过来。

　　陈元被包围在中间，脸色涨得通红，眼睛里布满了恼怒，可还是没张口骂人，僵硬地好言好语：“大婶，东家说你花了一两五百文，才能让你抽奖。你只花了五百文，这奖不能让你抽。”

　　“谁说一两五百文的，就是五百文！我都花在你们店里这么多了，还不让我抽奖，你们果然是黑心的骗人店铺！”

　　赵大婶这次来就是占便宜的，她在家里想好了对策，也听说有人抽到不少的好东西，心里一阵痒痒，早早的便来了。

　　至于花梨说过的话，哼，她没承认，看还能把她怎么办！

　　花梨皱起的双眉松开，走了过去，笑道：“这是怎能么了？大婶，是我家店员冒犯了你？有什么话可以好好说，犯不着闹的不好看。”

　　她故意压低了嗓子，让声音显得男性化一些，温润如玉的语调，宛若春风拂面，赵大婶再大的怒火，竟是发泄不出来了。

　　她愣了愣，看向花梨，双手叉腰，气鼓鼓地质问：“昨天你不是说五百文就能抽奖，怎么今天变卦了？你说话也太不算数了，光想着怎么赚我们老百姓的钱了吧？”

　　这念头，世人对商人的印象很糟糕，觉得他们唯利是图、吃人不吐骨头。

　　商人的地位也很低，在衙门里挂了商户的，三代内不能科举。

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