“我的亲姐姐，你这话快咽回去。库房里的东西都是有数的，我要是私自拿东西出来便宜卖，那不成了监守自盗了嘛？再说了，留在库房里的物件，都是精致物件，若是折价卖出去，掌柜的肯定不愿意，若是不折价直接卖，街坊们恐怕也不愿意的！再者，那些物件多数都是回头客专门定制的，做工用料都精着呢，一般人家也用不上那么金贵的东西……”

　　“什么了不起的精贵东西，难道还能比达洪昌家的物件还精致了不成？”一个穿锦缎的汉子瞪着两只牛眼，一说话满脸的胡子乱撅。

　　不等顾满娇或者其他伙计接话，之前买了东西了几个婆子七嘴八舌的便插嘴进来：“一看你就是个不识货的！估计是连人家店铺里的皮货物件都没摸过吧？”

　　“就是就是，我方才买回去的那件儿皮袄，可是比达洪昌家的厚实多了。”

　　这几个婆子一插话，那两个妇人和跟她们一起来的朋友们，也都加入进来七嘴八舌。

　　“她二婶，你刚才在我家刚细看过的，你给大家伙说句公道话，两家的皮草摆在一块儿，是不是这家的比达洪昌家的略胜一筹？”

　　“可不嘛！要不是看着质量比达洪昌家的好，就是卖个顺欣家的最低价，咱也没心思买！没的让家里爷们儿穿出去抬不起头……”

　　站在架子上看呆了的顾满娇，眼前闪过昨晚跟凌啸然聊过的几句话。

　　“揽客进门不是最终目的。把铺子里的东西成功卖出去，才是正经要打响的第一炮。最重要的也不是要卖光存货换现钱，而是要凭着那些哥哥们的好手艺，让她们觉得物超所值。而第二炮便是……就算不打折不搭送了，她们也照样愿意买咱们铺子里的东西。”

　　眼前的一幕，完全是印证了顾满娇的期待，并且将她的期待提前不知多少天。

　　质量被肯定，提价便不难，顾满娇并不贪心现钱，所以并没趁着这时候将后门外的马具提上高价。

　　一个拗不过大家太热情的借口，便让后门外第一件马具出现在众人眼前。

　　没有故作为难，也没有故作玄虚，顾满娇让五子举着马鞍给众人细看，然后很老实告诉他们：“这是多做了的几套的三等货，预备着买家临时加订单的。”

　　众人之中，最识货的真就是那几个去而又返的婆子。

　　达洪昌店的马鞍有什么好处，顺欣店里的马鞍便宜在哪里，而面前这套马具好在哪里，细而不繁，如数家珍。

　　不等她的话说完，之前挑起质量话题的锦衣男子，低头朝他身边的中年人说了句什么。

　　“小丫头，你真能做主把这套马具拿出来卖？”中年人问。

　　顾满娇很爱惜的摸摸被敲出小坑的铜盆：“跟你们说实话，这东西我真不能多打折，而且也没东西能搭送。你们觉得值得就买，觉得不行就当看热闹了。”

　　“那你说说价钱咱听听？”中年人又问。

　　与马鞍配套的皮鞭，被顾满娇拿在手里抻了一会儿……

　　这价钱比镇上名气最大的达洪昌要低，但比同样也是皮货点的顺欣要高一点。

　　顾满娇想出今日的大张旗鼓卖吆喝的主意，本就不是为了长久去做薄利多销的生意的。

　　铺子里卖的所有物件，都是后院那些汉子亲手制作出来的，一套马具从收了皮子到做出成品，一道道工序复杂繁琐。且他们这些战场上下来的顽固家伙，都很执着于物件的精致程度……这慢工出细活的买卖，就算真要薄利多销，恐怕也真的真的做不下去。

　　打响第一炮，让铺子被很多人更多人无数人知道它的存在，并把让铺子里的东西，成功的卖出去，而且让买了的人觉得物超所值。

　　即将炸响的第二炮，便是此时。

　　这第二炮比原计划提前了很多，但也不影响顾满娇将它稳稳的进行下去。

　　锦衣男子买了马鞍，给的不是白银，而是一张顾满娇没见过的叫银票的东西。

　　三水额头上的汗珠子已经全蹭在袖口上，收了银票刚要替那人将东西打包装好，便见那人朝身后的中年男子一挥手：“带上东西，走了！”

　　很会看脸色的三水执意送客，给足了那锦衣男子面子，也给那个中年男子省了不少力气。

　　看着他们挤出人群，顾满娇朝那个很识货的婆子道：“妈妈如此识货，不知家里还缺不缺马具啦？方才他买的马具还有四套呢，您老要不要给家里多添一套备用？”

　　“要啊！四套我都要了。等着不走，就是为了买它回去的。”

　　“呃……”顾满娇有些看不懂了，于是问：“妈妈，你买这么多马具回去干嘛用啊？”

　　跟这个婆子一起来的人，闻言插嘴：“她们家孝顺儿子多，别说你就剩下四套，就是剩下十套，她只要看上眼的，也一定会买！”

　　婆子被当众夸赞，顿时笑得满面春风：“呵呵……是啊，你要是有十套，婆子我也愿意买的！”

　　“既然妈妈这么识货，要是有比这个更好的，您老可愿意看看？”

　　“呦，这丫头手里还有好货呢！”

　　“你有多少好货一次拿出来给咱们挑选，别绷着一个个的浪费时辰！”

　　“就是就是……”

　　众人纷乱嚷嚷，没一会便又震得顾满娇耳朵嗡嗡响。

　　其实顾满娇也想趁着那识货的婆子还在，赶紧把后面的好东西拿出来。

　　……顺势而为，便直接将后面那些马具都抱了过来。

　　谁都没想到今日营业后会是这样的火爆场面，定好了要买四套马具的婆子，见了二等的马具眼睛都直了，再一见着那套最后出来的最好的，更是连连追着三水的脚步问他：“这个有几套啊？这样的卖个什么价？”

　　“老妹子，这套真的很好吗？您觉得这套马具要是在达洪昌，应该是个什么价？”

　　追着问价的婆子回头看看跟她说悄悄话的老姐妹儿，凑到她耳边说了个价钱。

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